Pablo Antonio Reyes Tello

Experience

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  Molinos Modernos

  May 2006 - Mar 2020

  Controlling financiero comercial y de mercadeo. Planificación y coordinación de PPTO de ventas, gasto comercial y publicidad. Evaluación financiera de proyectos comerciales, de publicidad y go to market (costo de servir). Presentación a equipo gerencial de Estados de Resultados por SKU y cliente. Evaluación de planes de acción para rentabilización del negocio.Logros:• Creación de procedimiento para el seguimiento, manejo y control márgenes con Distribuidores.• 99.5% de exactitud en RF de Gastos de Publicidad (en 2017 se tenía una exactitud del 95%)• Reportes para revenue management de CAM, CAR y otras unidades de negocio (Alimentos para mascotas):o Análisis de la Venta: Identificación de motivos de variaciones de ventas (Volumen, Precio, Mix, Descuentos, Diferencial Cambiario).o ERxSKU: Identificación de Países, Canales, Clientes y/o SKUs depredadores de margen.• Reporte de Costo de Servir por cliente facilitando decisiones sobre modelos de Go to market, logrando disminuir el Gasto de Costo de Servir 0.7 PP. Show less Reporting financiero para las 5 categorías de productos (Pastas, Galletas, Harinas de Trigo, Harinas de Maíz y Otros) y los 7 canales comerciales de toda la región CAM. Análisis del negocio para definir planes de acción con el objetivo de cerrar gaps de utilidad contra PPTO y RF. Evaluación de escenarios estratégicos comerciales y de mercadeo. Coordinación y apoyo en el PPTO de ventas, gasto comercial y publicidad. Consolidación de información de NIELSEN al equipo de mercadeo. Presentación mensual de Resultados Financieros al equipo comercial y de mercadeo.Logros• Ahorro de $50mil por reconocimiento incorrecto de margen en 18 meses de relación con un distribuidor a través de la implementación de un procedimiento para cálculo de reconocimiento de margen cumpliendo con los acuerdos del contrato.• Creación del procedimiento para el cálculo de compensación variable de la fuerza de ventas.• Creación de un tablero para la visualización de datos de NIELSEN. Show less Reporting de ventas y KPIs comerciales. Asegurar el cumplimiento de la política comercial (precios y descuentos). Responsable de la definición y manejo de las listas de precios. Identificar y presentar oportunidades para la gestión y el control de los procesos comerciales, proponer planes de acción y alinear los esfuerzos de la fuerza de ventas con los objetivos estratégicos y financieros de la división.Logros• Creación de reporte de ventas diarias aumentando la productividad de la fuerza de ventas de CAM.• Creación de reporte de precios de lista por canal/cliente unificando información de 2 ERP (SAP y BAAN).• Creación de formato de “Price Build Up” para establecer precios de lista por canal y para identificar oportunidades de mercado. Show less

  • Jefe Gestión Financiera de Mercadeo y Ventas

    Sept 2018 - Mar 2020

  • Coordinador Financiero de Mercadeo y Ventas

    May 2012 - Aug 2018

  • Gerente de Gestión Comercial (Interino)

    Feb 2016 - Aug 2016

  • Analista Financiero Comercial de Pastas y Galletas

    Jun 2010 - May 2012

  • Supervisor Aseguramiento de Calidad de Premezclas

    Mar 2009 - May 2010

  • Supervisor de Amasado

    Sept 2008 - Feb 2009

  • Asistente de Diseño y Desarrollo

    May 2006 - Aug 2008
• 

  Kellogg Company

  Apr 2020 - now

  • Head of FP&A

    Feb 2023 - now

  • Supply Chain Finance Head

    Apr 2020 - Apr 2023
• 

  Kellanova

  Oct 2023 - now

  Head of FP&A