Gaetano Lo Giudice

Experience

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  Novo Nordisk A/S

  Jan 2010 - Sept 2013

  Regional Sales Manager

  Riportando al Direttore Vendite, il ruolo include la responsabilità, a livello regionale (Sud Italia) delle vendite, della BU Diabete. - Responsabile della Field Force Diabete composta da 5 Field Sales Manager, 28 Product Specialist e 5 Hospital Specialist. - Responsabile della definizione delle strategie territoriali per lo sviluppo delle vendite sia dei prodotti maturi sia dei prodotti in lancio. - Responsabile del monitoraggio delle vendite regionali attraverso challenge ai Field Sales Manager.- Responsabile dello sviluppo delle competenze manageriali dei Field Sales Manager attraverso incontri mirati di coaching. - Responsabile della selezione dei Product Specialist e Hospital Specialist.- Responsabile dei rapporti con le principali società scientifiche (SID, AMD, SIEDP, FADOI, SIMI, AME, SIO etc) e con i principali Key Opinion Leader.- Responsabile di un Team territoriale cross functional composto da manager (Market Access Manager, Medical Advisor Manager, Field Sales Manager, Market Access, Regional Medical Advisor ed altri manager, in caso di necessità territoriali). Show less

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  Mylan

  May 2014 - Nov 2020

  Riportando al Market Access Director, il ruolo include la responsabilità della gestione di 3 Regional Stekeholder Manager:Obiettivi: - Comprendere, descrivere e dare la priorità dei bisogni degli stakeholders per facilitare l'accesso al mercato e migliorare l'immagine aziendale, ( i principali stakeholders contattati sono enti governativi, associazioni di categoria, associazioni professionali, associazioni dei pazienti e altre parti interessate).- Costruire relazioni di fiducia e strategiche con gli stakeholder per comprendere le esigenze specifiche ed identificare opportunità di partnership.- Analizzare le tendenze di accesso al mercato e/o i cambiamenti di politica sanitaria.- Anticipare le barriere di accesso e dei rischi di contenimento dei costi.- Comunicare la storia, il valore, la mission ed i prodotti attuali e futuri aziendali agli stakeholders.- Comprendere i principi di HTA (Health Technology Assessment) - Comprendere il processo per lo sviluppo dei PDTA e per l'implementazione delle best practice mediche.- Contribuire a definire le strategie di accesso al mercato, aziendali, tramite l'analisi dei cambiamenti delle politiche sanitarie locali. Show less

  • Sales Manager

    Sept 2018 - Nov 2020

  • Lead of Regional Stakeholder Manager and Italian Project Leader for the Launch of Biosimilars

    Sept 2015 - Nov 2020

  • Head of Biosmilars & Scleroris Line

    Jun 2017 - Sept 2018

  • Field Project Manager

    May 2014 - Sept 2018
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  Viatris

  Nov 2020 - now

  Riportando al Business Unit Director, il ruolo include la responsabilità, a livello nazionale della promozione dei prodotti nelle seguenti aree terapeutiche: Trombo-embolismo, Oncologia, Sclerosi Multipla, Fibrosi Cistica, Infettivologia (HIV e Tubercolosi). Lancio di farmaci innovativi in ambito endoscopia, terapia intensiva, anestesia e rianimazione.Nell'assicurare il raggiungimento degli obiettivi assegnati, il ruolo comprende le seguenti responsabilità:- Gestione della Field Force composta da 3 Area Mamager e 27 TAS (Terapy Area Specialist) e 1 National Sales Manager e 8 TAS (Terapy Area Specialist).- Definizione degli obiettivi territoriali;- Contribuire a definire il forecast dei prodotti in promozione;- Gestione del budget territoriale;- Definizione delle strategie territoriali per lo sviluppo dei prodotti in promozione;- Definizione delle strategie territoriali per i prodotti in lancio, in accordo con il marketing;- Definizione della struttura aziendale, in accordo con BUD e HR;- Selezione degli AM e TAS Selezione degli AM e TAS;- Sviluppo delle competenze manageriali degli Area Manager. Show less

  • National Sales Lead

    Jan 2019 - now

  • National Sales lead

    Nov 2020 - Jan 2024