Melissa Battistel

Experience

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  WABCO

  Mar 2010 - Nov 2010

  Estágio em Compras
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  Syngenta Crop Protection

  Jan 2011 - Jul 2011

  Estágio em Logística Primária
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  Henkel Ltda

  Aug 2011 - May 2015

  • Responsável pela adaptação e coordenação de execução na estratégia de marketing global para a América do Sul no que diz respeito a mercados de atuaação;• Conversão de Leads: approach inicial, prospecção de novos leads e interface com distribuidores para conversões em pequenas & médias empresas; • Mercado e Inteligência: estudos de tamanho, segmentações, market share, posicionamento e mapeamento de ações de clientes, fornecedores, concorrentes e tendências de mercado;• Plano de Mídia: planejamento e execução de calendário de eventos como feiras e fóruns (Fispal Tecnologia), propagandas em veículos especializados, associações e patrocínios. Show less - Marketing: execução regional da estratégia global de Re-branding, estudos de redução de complexidade de linhas de produtos e suporte a atividades de mídia;- Desenvolvimento de Vendas B2C: liderança de projeto-piloto sobre inserção de novos modelos de negócios para a linha Cascola e implementação de políticas de canais e listas de preços diferenciadas;- Logística & Distribuição: estudos de viabilidade técnico-econômica para a abertura de novo centro de distribuição (CD) e capacity planning de CD atual; - Compras Estratégicas: bids para definição de fornecedores de matéria-prima da nova planta de Adesivos de Poliuretanos e novo parceiro logístico para operações de comércio exterior no Mercosul. Show less

  • Especialista de Marketing América do Sul

    May 2013 - May 2015

  • Trainee Job Rotation

    Aug 2011 - May 2013
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  Xenon arc

  May 2015 - Oct 2018

  Key Account Manager Americas

  • Planejamento estratégico e execução de projeto de estabelecimento da companhia em solo brasileiro e implementação de processos de marketing, comerciais e logísticos;• Experiência com gestão de carteira de clientes de relacionamentos de longo prazo;• Execução de pesquisas para a conversão de novos clientes e novas tecnologias em mercados inexplorados;• Auxílio em representações internacionais em processos de phase-in e phase-out.Principais Resultados• Novos negócios: aumento de 50 toneladas de venda de resinas de poliuretano;• Desenvolvimento de mercado de pisos emborrachados: 30 leads mapeados, com potencial de 200 toneladas; • Processos de phase-in & phase-out: conversão de faturamento mensal de US$ 160K para nova aliança em 01 ano e vendas de US$ 1.5M de estoque remanescente num intervalo de 03 meses. Show less

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  Parker Hannifin

  Nov 2018 - Oct 2022

  Distribution Manager - Parker LORD

  • Responsável pela gestão de contas de 20 distribuidores B2B especialistas nos mercados automotivo (OEM e after-market) e mineração situados na América do Sul;• Gerenciamento estratégico via uso de ferramenta Balanced Scorecard parceiros comerciais e definição políticas diferenciadas de acordo com sua performance e desenvolvimento de novos negócios;• Inteligência de Mercado: readequação de canal de atendimento de clientes diretos das curvas C e D e identificação de clientes perdidos, novos leads e tendências de mercado;• Mapeamento de Mercado: segmentações e tamanho / potencial de mercado, posicionamento e market share;• Product Mix & Pricing: análise crítica e adequação de portfólio de produtos e listas de preços por país;• Academia Parker LORD: programa de treinamentos técnicos para os parceiros estratégicos.Principais Resultados• Cessão de parcerias no Brasil, Peru e Venezuela e início de parcerias no Brasil e Colômbia;• Aumento de +25% em volume e +38% no faturamento da linha CHEMLOK;• Aumento de estoque de segurança no aftermarket de parceiros nacionais de, em média, 10 dias úteis;• Diminuição de índice de reclamações abertas pelos end users atendido pelo canal. Show less

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  PARAFIX

  Oct 2022 - Jul 2024

  Gerente de Negócios Automotivo / Industrial e Marketing Corporativo LATAM

  • Responsabilidade do P&L pelos negócios através do alinhamento estratégico nos segmentos Automotivo (OEMs) e Industrial (diversos) na América do Sul, com uma carteira anual de BRL 20MM; • Gestão direta de equipes Comercial, Customer Service e Assistência Técnica (04 funcionários) e parceiros de canais indiretos (06); • Prospecção de novas aplicações em clientes ativos tais como: Faurecia, Adient, GM e Stellantis;• Criação de políticas comerciais e reavaliação de mix de produtos & margens praticadas; • Gerenciamento de Canais Indiretos e revisão de estratégias go to market (representação e distribuição);• Responsável pelo lançamento de nova linha de etiquetas autoadesivas linerless (mapeamento de mercado, parcerias estratégicas, proposta de valor, mix de produto, processabilidade, pricing, marketing etc);• Customer Experience: implementação de boas práticas, para garantia de entrega de alto nível de serviço;• Implementação de cultura CRM e processos de forecasting e S&OP do ponto de vista Comercial;• Gestão da área de Marketing: inteligência de mercado, pesquisas de mercado, brand awareness, Voice of Customer e eventos.Principais Resultados• Aumento significativo de margem de contribuição através de repasse de aumento de preços e negociações spot;• Win-back de projetos automotivos;• Lançamento de novos produtos no mercado de varejo e conversão de vendas de novos negócios.• Diminuição em 40% de estoque de obsoletos.• Aumento nos níveis de seguidores e engajamento do perfil LinkedIn. Show less

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  Henkel

  Sept 2024 - now

  Product and Tecnology Manager