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Marcelo Alejandro Bulman

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  • Timeline

  • About me

    Country Manager Brazil & Commercial Director LATAM - Biogénesis Bagó S.A.

  • Education

    • Merial

      2006 - 2009
      MLDP (Merial Leadership Development Program (CLP, ILP & MLDP) Business Administration and Management, General

      Activities and Societies: Brazil - France - USA

    • Fundação Dom Cabral

      2005 - 2006
      MBA, Master Business Administration, Brazil Executive MBA

    • Kellogg School of Management

      2011 - 2011
      Post-MBA Program, USA Business Administration and Management, General

      Activities and Societies: USA

    • Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro

      1986 - 1988
      Master of Science (MSc) Parasitology & Pathology

    • Universidad Nacional del Nordeste

      1980 - 1985
      DVM Veterinary Medicine

    • Fundação Getulio Vargas

      2000 - 2013

      As manager and leader in key positions in the last 10 years I participated in several national and international sales, marketing, team leading, coaching, management, communication, commercial excellence and operational results training programs/curse.

  • Experience

    • Cyanamid

      Oct 1991 - Mar 1995

      • Regional Sales Manager

        Mar 1994 - Mar 1995

      • Product development & Thecnical Service

        Oct 1991 - Feb 1994

    • Fort Dodge Animal Health

      Apr 1995 - Jan 1996
      Product Manager

    • Rhodia Merieux Veterinaria

      Feb 1996 - Sept 1997
      Market Manager

    • Merial, a Sanofi Company

      Oct 1997 - Nov 2013

      Full P&L responsibility for all business segments (Avian, Large Animals, Companion Animals, FMD and Distribution) in Brazil, Paraguay and Bolivia. Leaded a team of more than 150 professionals. Reported to VP of LAPAC Region. Main Responsabilities:- Sets the example of leadership in identifying and satisfying the views of customers- Responsible for the development and growth of all of Merial’s businesses in the country, in line with Merial International Region Strategy- Ensures the implementation of Global Strategic Marketing strategies for products in each business- Responsible for the financial results of each business and for the entity’s statutory P&L - Responsible for accurately planning, forecasting and implementing sales and expense plans- Responsible for the level of service provided by all support functions to all businesses and global function activities in the country - Chairs the Country Leadership Team- Ensures excellent communication, teamwork and morale in the country- Identifies potential opportunities and issues which can impact Merial- Represents and defends the interests of Merial both internally and externally as a spokesperson for Merial- Is responsible for Public Affairs and Government Affairs actions- Takes active responsibility for all Health, Safety and Environment issues - Ensures effective crisis prevention and management Show less Ensured effective and optimal management of Large Animals Brazilian business (Including Bolivia and Paraguay), related sales and profit growth. Leaded the development and implementation of sales, marketing, technical and distribution strategies for those countries Businesses. Manages and provided leadership and direction for multiple brands and sales disciplines through managers. Shaped and integrated functional strategies. Leaded a team of more than 80 professionals. Reported to KC Brazil Country Manager. Show less

      • Country Manager KC Brazil, Bolivia & Paraguay

        Jan 2012 - Nov 2013

      • Country Manager Mexico

        Oct 2007 - Dec 2011

      • Business Director, Large Animals - Brazil, Bolivia, Paraguay

        Dec 2005 - Oct 2007

      • Regional Marketing Director, RAGE Latin America

        Mar 2002 - Nov 2005

      • Marketing Manager - Production Animals Brazil

        Mar 2001 - Feb 2002

      • Senior Product manager IVOMEC Line - RAGE Brazil

        Mar 1999 - Feb 2001

      • Senior Product Manager Antiparasiticide Line - RAGE Brazil

        Oct 1997 - Feb 1999

    • Lee Hecht Harrison

      Dec 2013 - Jan 2014
      Country General Manager

      Seeking new opportunities supported by Lee Hecht Harrison / DBM

    • Bulman & Partners - Agribusiness Consulting Group

      Feb 2014 - Nov 2016
      Managing General Partner

      Consulting Company specialized in agribusiness with activities in Brazil and Latin America, helping customers improve their business performance. B&P has the support and collaboration of an extensive network of important groups and industry executives in the segment. Strategic Support in Market Assessments, Go to Market Model, Regulatory Affairs aspects, Distribution Alternatives, Market and Product Analyses, among others, for local companies looking for Internationalization of their business in Latin America and Foreign Companies / Investment Groups looking to enter the Brazilian Market. Independent Consultant - Council Member of GLG - Gerson Lehrman Group since March 2014 Show less

    • Biogénesis Bagó S.A.

      Dec 2016 - Apr 2017
      Business Development and Marketing Strategy Manager LATAM

    • Biogénesis Bagó S.A.

      Apr 2022 - now

      Ensured effective and optimal management of all Biogenesis business, related sales and profit growth. Full P&L responsibility for all business segments (Large Animals, Companion Animals, Rabies and Distribution Strategy) in the Brazilian market. Leaded a team of more than 139 professionals

      • Country Manager Brazil

        Apr 2017 - now

      • Country Manager Brazil & Commercial Director Central and North LATAM at Biogénesis Bago

        Apr 2022 - now

  • Licenses & Certifications

    • Great Place to Work Certification - Biogenesis Bago do Brasil

      Great Place to Work US
      Nov 2018

    • Great Place Certification - Biogenesis Bago do Brasil among the best 20 Agribusiness companies in Brazil

      Great Place to Work US
      Apr 2019

    • Great Place Certification - Biogenesis Bago do Brasil among the best companies in Parana State - Brazil

      Great Place to Work US
      Oct 2019

  • Honors & Awards

    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      Best company in Latin America – Biogénesis Bagó Animal Pharm Awards / IHS Markit Jan 2021 Biogénesis Bágo, the international biotechnology company specialized in the development, production, and commercialization of products for animal health and productivity, was named as the Best Latin American Company in the Animal Health Awards 2020. The award is given by IHS Market, the leading business intelligence service for the animal health sector.The company’s it’s outstanding performance during last year, and the internationalization of their business through the region, Asia, and… Show more Biogénesis Bágo, the international biotechnology company specialized in the development, production, and commercialization of products for animal health and productivity, was named as the Best Latin American Company in the Animal Health Awards 2020. The award is given by IHS Market, the leading business intelligence service for the animal health sector.The company’s it’s outstanding performance during last year, and the internationalization of their business through the region, Asia, and more recently Middle East, as well as their operational excellence, once again earned them the Animal Health award recognition, which Biogénesis Bagó has already won in 4 editions in the last 7 years.The contract signed with the United States Department of Agriculture to supply them with Foot and Mouth disease vaccines in case of emergency and the renewal of the service provided to the North American Foot-and-Mouth Disease Antigen and Vaccine Bank, were milestones that consolidated the company's position as a global reference in the fight against the disease, which has an enormous economic impact on livestock-breeding countries.The IHS Markit Best Latin American Company Award recognizes the company that shows the best growth, innovation and international activity in the animal health business based in Latin America. Show less
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      TOP LIST Rural 2020 - Circuito Carga Pesada Revista Rural - Brazil Dec 2020 Circuito Carga Pesada como Melhor ação de extensão em Pecuária de Corte no Brasil! Obrigado e parabéns a todos os que fizeram parte desta importante ação de Marketing & Comunicação
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      POPAI Brasil 2020 - Projeto "Na Estrada" POPAI Nov 2020 O Prêmio POPAI Brasil, que este ano chega a sua 20ª edição, é a única premiação criada para reconhecer os mais originais e eficazes projetos de arquitetura comercial, visual merchandising, comunicação visual, displays e materiais de comunicação no Ponto de Venda. O prêmio é conhecido internacionalmente como Troféu OMA (Outstanding Merchandising Achievement) e tem na figura de um índio seu símbolo principal.O projeto “Na Estrada” que levou a Biogénesis Bagó ao prêmio surgiu em 2018 com… Show more O Prêmio POPAI Brasil, que este ano chega a sua 20ª edição, é a única premiação criada para reconhecer os mais originais e eficazes projetos de arquitetura comercial, visual merchandising, comunicação visual, displays e materiais de comunicação no Ponto de Venda. O prêmio é conhecido internacionalmente como Troféu OMA (Outstanding Merchandising Achievement) e tem na figura de um índio seu símbolo principal.O projeto “Na Estrada” que levou a Biogénesis Bagó ao prêmio surgiu em 2018 com investimentos de mais de R$ 4 milhões e é composto por uma frota totalmente customizada de Fiorinos, Orochs e Amaroks 4X4 com uma equipe de consultores especializados que “rodam” o Brasil de ponta a ponta, transformando os veículos em verdadeiras oficinas de capacitação e exposição técnica, levando extensionismo rural diversificado a revendas e fazendas de todo o Brasil.Desde quando foi implantado, o projeto “Na Estrada” percorreu mais de oito milhões de quilômetros e contabiliza 2.200 clientes visitados, 62.000 visitas em todos os estados e mais de 10.000 atividades realizadas entre treinamento de equipes de vendas, eventos e atendimento aos produtores. Com isso, foram treinados mais de 10.000 vendedores de loja veterinária e mais de 6.000 peões e capatazes Show less
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      Touro de Ouro 2020 - Vacina AFTOGEN & Linha Reprodutiva AG Brazil Group Nov 2020 A Biogénesis Bagó foi Tricampeã do Touro de Ouro 2020 - Linha Reprodução & VAcina Aftogen OleoNosso sincero agradecimento ao mercado veterinário brasileiro e ao produtor do Brasil, por acreditar na nossa empresa e no trabalho diário de nossa equipe.
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      TOP Brands Quality 2020 do Agronegócio Brasileiro Revista Rural Jul 2020 Biogénesis Bagó conquista premiação no TOP Brands Quality 2020 do Agronegócio Brasileiro na categoria Proximidade com o ClienteEsta conquista é o reflexo do comprometimento que temos com nossos clientes e que envolve a todos os setores da empresa. O premio é importante, mas a conquista da confiança e a credibilidade com os nossos clientes e parceiros são ainda os nossos maiores troféus. Esta conquista nos traz maior responsabilidade para continuarmos transformando o futuro do agro no Brasil.
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      TOP List Rural 2019 Revista Rural Dec 2019 Projeto Na Estrada da Biogénesis Bagó é premiado no Top List Rural . Iniciativa foi reconhecida como a “Melhor Ação de Marketing a Campo” de 2019.A Biogénesis Bagó, uma das empresas líderes na América Latina na produção de soluções para a saúde animal, conquistou mais um reconhecimento em 2019. O projeto “Na Estrada” foi premiado no Top List Rural na categoria “Melhor Ação de Marketing a Campo” de 2019. A cerimônia para entrega da homenagem ocorreu nesta quinta-feira, dia 05, em… Show more Projeto Na Estrada da Biogénesis Bagó é premiado no Top List Rural . Iniciativa foi reconhecida como a “Melhor Ação de Marketing a Campo” de 2019.A Biogénesis Bagó, uma das empresas líderes na América Latina na produção de soluções para a saúde animal, conquistou mais um reconhecimento em 2019. O projeto “Na Estrada” foi premiado no Top List Rural na categoria “Melhor Ação de Marketing a Campo” de 2019. A cerimônia para entrega da homenagem ocorreu nesta quinta-feira, dia 05, em São.Encerramos 2019 com ‘chave de ouro’ e o sentimento é de satisfação e de dever cumprido. Nossa empresa continua imprimindo um dos maiores crescimentos do mercado veterinário, fruto de um trabalho de credibilidade entre os nossos profissionais e os nossos clientes.Os números do “Na Estrada impressionam”. Até agora, foram mais 44 mil visitas realizadas pela equipe aos clientes de todos os estados brasileiros em 1.100 lojas veterinárias. Foram promovidas mais de 2.500 ações realizadas, entre capacitações de equipes de revenda, eventos e atendimento a pecuaristas, alcançando 4.500 técnicos, veterinários e zootecnistas e 6.500 vendedores de loja capacitados. Tudo isso se resume a 6 milhões de quilômetros percorridos pela equipe Biogénesis Bagó do Norte do Pará ao Sul do Rio Grande do Sul. Show less
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      Touro de Ouro 2019 - Linha Reprodutiva AG Brazil Group Nov 2019 A Biogénesis Bagó foi bicampeã do Touro de Ouro 2019 - Linha Reprodução. Nosso sincero agradecimento ao mercado veterinário brasileiro e ao produtor do Brasil, por acreditar na nossa empresa e no trabalho diário de nossa equipe.
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      Troféu SESI de Melhores Praticas em Segurança, Saúde e Bem Estar Sistema FIEP / SESI do Estado do Parana - Brazil Nov 2019 BB é uma empresa que investe na segurança, saúde e bem estar de seus colaboradores, por essa razão teve o reconhecimento do Troféu SESI de Melhores Praticas em Segurança, Saúde e Bem Estar, uma iniciativa do SESI no Parana em parceria com o GPTW.
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      Best company in Latin America – Biogénesis Bagó Animal Pharm Awards Jan 2019 Best company in Latin America – Biogénesis BagóThe Animal Pharm Awards aim to highlight the innovation and growth made by companies of all sizes and from different sectors. This was a record year for nominations, as competition gets more intense.Biogénesis Bagó won this title back in 2018, as the judges could not ignore the firm's international expansion in markets such as Brazil and China."In Latin America, we focused our aim on Brazilian growth. There, the company doubled the… Show more Best company in Latin America – Biogénesis BagóThe Animal Pharm Awards aim to highlight the innovation and growth made by companies of all sizes and from different sectors. This was a record year for nominations, as competition gets more intense.Biogénesis Bagó won this title back in 2018, as the judges could not ignore the firm's international expansion in markets such as Brazil and China."In Latin America, we focused our aim on Brazilian growth. There, the company doubled the team and focused attention on serving resellers and producers. We successfully set up an innovative program of dissemination and training on the use and commercialization of our health technologies. This program aims to strengthen the relationships between producers, advisors and marketing channels, based on trust and proximity for the implementation of solutions." Show less
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      Touro de Ouro 2018 - Linha Reprodutiva Grupo AG Brasil Nov 2018 A Biogénesis Bagó foi campeã do Touro de Ouro 2018 - Linha Reprodução. Nosso sincero agradecimento ao mercado veterinário brasileiro e ao produtor do Brasil, por acreditar na nossa empresa e no trabalho diário de nossa equipe.
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      Troféu Agroleite 2018 na Categoria Medicamentos Veterinários. Cooperativa De Castrolanda -PR Aug 2018 Resultado do posicionamento adotado pela Biogenesis Bago no Mercado Veterinário Brasileiro e pela credibilidade que os clientes depositam na Biogenesis.
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      Melhor Empresa do Agronegócio 2013 / Setor Saúde Animal Globo Rural, Editora Globo, Brazil Sep 2013
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      TOP of Mind da Industria Veterinária 2013 Revista A Granja Aug 2013
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      Melhor Empresa em Atendimento & Serviços ao Cliente 2013 Revista Consumidor Moderno - XIV Edição do Premio Consumidor Moderno Jul 2013
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      TOP of Mind da Industria Veterinária 2007 Revista A Granja Aug 2007
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      TOP of Mind da Industria Veterinária 2006 Revista A Granja Aug 2006
    • Awarded to Marcelo Alejandro Bulman
      TOP of Mind da Industria Veterinaria 2005 Revista A Granja Aug 2005

  • Volunteer Experience

    • Member of the scouts'​ parent commission

      Issued by Escoteiros do Brasil on Jan 1997
      Escoteiros do BrasilAssociated with Marcelo Alejandro Bulman