Marina Marâ MARVILLE

Experience

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  Adler Manufacturing

  Jun 1996 - Dec 1997

  TEAM MANAGER - Cadeaux d'affaires - UK

  - Négociation commerciale et vente de cadeaux d’affaires en mode sédentaire. - Supervision, dans le cadre d'une délocalisation, d'un plateau call-center. - Accompagnement et management d’une équipe bilingue au Royaume-Uni pour le marché français.- Gestion des litiges et des contentieux- Suivi et mise à jours des comptes clients- Relance d'un fichier client (PME, PMI, Artisan...)- Emission et Réception d'appels

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  Infini Créatif

  Jan 1998 - Jan 2000

  Attachée Commerciale

  - Prospection, développement du CA, négociation et référencement (grande distribution + spécialistes) Utilisation d'un CRM interne et outils Ciel Gestion.

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  Infini Créatif

  Jan 2002 - Jan 2004

  Responsable Commerciale

  RESPONSABLE COMPTE CLEFS- Prospection, développement du CA, négociation et référencement (grande distribution + spécialistes) Le référencement est passé de 2 enseignes à 12. Le CA Noël est passé de 200 000€ à 800 000 € prévisionnel. - Recherche de nouvelles chaines de distribution pour un CA additionnel- Visite et participation à des salons à l'étranger et en Europe (Hong-Kong, Nuremberg, France)- Mise en place d'opérations promotionnelles en magasin (GMS, GSS...)Utilisation d'un CRM interne et outils Ciel Gestion. Show less

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  Infini créatif Sarl (Paris)

  Mar 2004 - Jun 2007

  Directrice Commerciale Associée

  Société Infini Créatif (+950K€ de CA), fabricant de jeux/loisirs créatifs. Gestion du référencement et du développement commerciale de nos gammes de produits dans l’ensemble des centrales de distribution française et des réseaux de distribution spécialisés (Carrefour, Auchan, Leclerc, Intermarché, Galerie Lafayette….).Missions réalisées:DIRECTION COMMERCIALE:- Définition de la politique commerciale et gestion d'une équipe commerciale(sédentaire et multi-carte, plus gros effectif : 20 - recrutement et encadrement), - Négociation des référencements GMS/GSS et promotionnelles (+ de 100 opérations par an)- Définition et mise en place de la politique tarifaire & promotionnelle par catégorie et produit, - Définition des mécaniques promotionnelles et taux de remise pour les animations commerciales des sites, par catégorie, produit et segment de clientèle,- Coordination du plan promotionnel et gestion des temps forts commerciaux en accord avec le Responsable production, - Pilotage des initiatives de yield management visant à optimiser les prix de vente moyens et la marge, - Création de dashboards et outils d’analyse de pilotage de l’activité (pilotage du chiffre d’affaires & de la marge brute, optimisation de la valeur client, prévisions de vente, efficacité des promotions etc),RESPONSABLE MARKETING- Analyse des facteurs externes (concurrence, tendance de marché…) et internes (ventes par produits, par type de clients, coûts de production…), - Sourcing et développement du catalogue produits : + 10 références pour les jouets de fin d’année- Réalisation d’outils de marketing opérationnel : PLV, catalogues - Participation à l'élaboration du site web marchand- Organisation des salons professionnelsUtilisation d'un CRM interne et outils Ciel Gestion. Show less

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  AGENCE MARÂ INTERNATIONALE

  Dec 2007 - Dec 2010

  CEO, Directrice Agence de Communication et Evénementiel

  Contexte : première agence de communication multiculturelle Ethnique en France.- Management général et stratégique de l’agence,- Négociation et fidélisation grands comptes (PME, Institutionnels…), - Optimisation et développement du CA, - Répartition des objectifs,- Gestion des budgets,- Supervision des devis et projets, - Sélection de sous traitants,- Définition des campagnes de communication, - Veille concurrentielle & Benchmark,- Management d’une équipe de 10 personnes.- Analyser les performances des actions marketing, ainsi que les évolutions des besoins du marché, afin d'orienter les plans d'action qui en découlent,- Assurer le soutien marketing aux équipes internes (outils, formation, catalogues, PLV, plan promotionnel...),- Définir les plans de communication et gérer la politique évènementielle pour développer la visibilité et l'image de l'entreprise sur le territoire, - Mener les études de marché, analyser la concurrence et exploiter la veille concurrentielle,- Développement de la communication globale de la société, en interne et en externe, sur le marché français.-Lancement d'un club d'affaires et organisation de plusieurs Networking d'entrepreneurs en partenariat avec l’ambassade des Etats-Unis et la CCI de Paris (200 chefs d’entreprises Paris-Londres, manifestation couverte par une chaîne de France Télévision).-Création de deux concepts unique en Europe dédiés à la cible Multiculturelle: « Le Rendez-Vous Nomade, Afro Attitude » (Espace Charenton, 2 jours, 100 exposants, 250k€ de CA), « le Marché Internationale de Noël Tropical » (La Grande Halle de la Villette, 3 jours, 130 exposants, 400k€ de CA). Show less

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  BRG EXPO - Filiale de Joel Garcia Organisation -

  Mar 2011 - Jan 2012

  Project Director Marketing

  Contexte : création, développement et management de deux nouveaux concepts de salon B2B/B2C à la Halle Freyssinet. - Direction globale des projets: - Définition de la stratégie Marketing et digitale: Réseaux sociaux : déploiement, gestion, animationE-réputation : définir les stratégiesMise à jour CMS (Wordpress)Mise en place des partenariats WebGestion de la relation E-influenceurs (blogs, E-mag...)Gérer le site internet et mettre en place de l'interactivité (mise en place de newsletters, emailing, d'enquêtes de satisfaction, clubs professionnels, présence sur les réseaux sociaux, etc.)Gestion du référencement (SEO, SEA,...)- Gestion des comptes clients clefs et institutionnels, - Définition des partenariats et Barters clefs, - Management d’une équipe de 5 personnes, - Gestion de la relation fournisseurDétail opérationnel: 230 exposants, 8 000 m², 12 000 visiteurs, 500k€ de CA.Beauty Color, vidéo: http://youtu.be/H68cgAwc2bQBeauty Color, brochure: http://www.slideshare.net/marashante/salon-beauty-color-2011Marché International Noël Tropical, vidéo: http://youtu.be/hZTAUPkP3BA Show less

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  ITEC France / INFORMA

  Mar 2012 - Sept 2014

  Project Director Beyond Beauty Color & Cosmeeting Color

  MARKETINGDéfinir le Mix, l’offre et la stratégie des salons COSMEETING COLOR et BEYOND COLOROrganiser des évènements B2B/B2C, opérations Spéciales (petit-déjeuner Marketing, Point presse...)Faire les veilles concurrentiellesFaire les études de marché, BenchmarkElaborer les offres et les servicesGérer les partenariatsDéfinir un business-plan, P&LRéaliser des outils d’aide à la venteDéfinir les gammes et assortiment COMMUNICATION / DIGITALE Mettre en place la stratégie multi-canal Développer le trafic : affiliation, newsletter, emailing, Adwords…Optimiser le ROIRéseaux sociaux : déploiement, gestion, animationGénérer des leads via le web (B to C/B to B)Brand Content E-réputation : définir les stratégiesMise à jour CMS (Wordpress)Mise en place des partenariats WebGestion du référencement (SEO, SEA,...)Gestion de la relation E-influenceurs (blogs, E-mag...)MANAGEMENTOrganiser et définir les missions de travailGestion et pilotage de projets transversaux Monter en compétence mes collaborateursMaitrise tableau de bord, pack office, CRM COMMERCIALDéfinir la politique commercialeNégocier les comptes clésGérer une équipe commerciale (sédentaires, agents)Prospecter de nouveaux marchésOptimiser un chiffre d’affairesUtilisation d'un CRM interne. Show less

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  Comexposium

  Sept 2014 - Jun 2015

  Market Development Manager - Chef de Marché Foire de Paris

  Le Chef de Marché, est en charge de plusieurs secteurs de FOIRE DE PARIS, auprès de grands comptes, de sociétés privées et d'organisateurs de pavillons et autres organismes collectifs. Il assure la réalisation des objectifs quantitatifs et développe son réseau de contacts à travers les zones confiées (Afrique, Amérique, Asie, Europe,…).MISSIONS STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT- Contribution et recommandations par sa connaissance partagée du marché à l'élaboration du plan marketing pour ses cibles et à l'élaboration de recommandations.- Détection du potentiel de développement de la zone confiée, tant au niveau des acteurs sectoriels qu'institutionnels, identification des tendances & innovations afin de nourrir le contenu « OFFRE» de nos secteurs.- Mise en place d'un lobbying institutionnel auprès des grands acteurs du marché.- Définition du plan d'actions commerciales (définitions des cibles, structuration de la nomenclature, construction de l'argumentaire, opérations de marketing direct, fidélisation, visite de salons, ...).MISSIONS DE COMMERCIALISATION DES EVENEMENTS- Développement de son portefeuille d'organisateurs collectifs en poussant leur participation sur nos différents salons.- Développement des relations commerciales avec de nouveaux organisateurs sectoriels, privés ou publics.- Définition du séquencement de la commercialisation: délais, jalons, dates clefs.- Commercialisation et négociation des espaces et des produits dérivés. - Identification, mise en place et suivi des partenariats et du sponsoring en lien avec la Direction Commerciale.- Suivi et analyse des ventes (arbitrage des estimés, suivi budgétaire, supervision de la gestion des impayés). - Force de proposition sur la sectorisation des secteurs et optimisation de l'implantation.- Utilisation CRM SalesforceSECTEURS CONFIES:Artisanat et Métiers d'art, Richesses du Monde,Terre des Tropiques,Urban - Citad'IN15 000 m² d’exposition,600 Exposants,462 000 visiteurs, +3M€ Show less

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  Unilever

  Jan 2015 - Oct 2017

  Consultant Consumer Insight - Beauty and cosmetic Expert

  Beauty Influencer Expert et Consumer Insight pour Dove. Dove est une marque internationale de produits cosmétiques. Dove s’engage à la promotion de la beauté naturelle et aide toutes les femmes à se sentir belles au quotidien à travers ses produits et ses actions. La marque souhaite s’impliquer davantage dans la promotion de la femme et de ses valeurs.Depuis 3 ans, Dove a initié des concours de beauté en France et dans d’autres pays d’Afrique tel que le Sénégal. En France, le concours s’adresse aux femmes qui se focalisent sur leurs défauts, la marque recherchant donc des femmes naturelles et uniques. D’où l’appellation « toutes belles, toutes différentes».En Côte d’ivoire et dans toute l'Afrique, Dove souhaite s’adresser aux femmes de tout âge, 18 ans à 50 ans, de toute nationalité car « TOUTES LES FEMMES SONT BELLES ». Le concours de beauté Dove ou la recherche de la nouvelle égérie Dove à Abidjan (Côte d’Ivoire) a pour but de magnifier la beauté naturelle et pluridimensionnelle de la femme africaine aux autres. Show less

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  Marâ & Associés

  Nov 2015 - Oct 2017

  Consultant Marketing, Communication, Organisation de salon

  MISSIONSGestion et pilotage de projets transversaux,Négocier les comptes clés,Prospecter de nouveaux marchés,Accompagnement de marques en France et à l'international,Compréhension et formalisation de besoins clients liés à la digitalisation de la relation clients (audit, benchmark, conseil, analytics, design thinking…),Mise en place de plan d’actions de marketing relationnel,Conseiller en stratégie, organisation, Community management et Gestion des réseaux sociauxMon Master dans l'univers digital m'offre les aptitudes suivantes:Esprit d’initiative et autonomieTrès bon relationnel clientSolide connaissance du digital et des réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter,...)Compréhension et résolution de problèmes, esprit de synthèseGoût pour le travail en équipeBonne expression orale et écrite, en françaisExcellent niveau d'anglaisCOMPTE CLIENT:COACH SONIA CNERGY SOLAIRE MY WEDDING SHOW SAGASDOM (Salon de la Gastronomie de l'Outre-mer et de la Francophonie) UNILEVER (Marque : DOVE) ...... Show less

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  Beauty Color Africa

  Dec 2015 - Oct 2017

  Event Marketing Communication & Partnership Director

  Définition et élaboration de la stratégie événementielle et digitale du projet BEAUTY COLOR sur la zone France et Afrique de l’Ouest/Centrale.A ce titre, mes principales missions ont été les suivantes :Organisation des soirées de lancement à l’Unesco et à l’ambassade de France de Côte d’Ivoire ainsi que 3 jours de rencontres d'affaires et d'un salon B2B/B2C au Palais des Congrès du Sofitel Ivoire (Abidjan) :Négociation et mise en place de campagnes crossmedia et de partenariats médias pour la promotion de l’événementRédaction des supports pour la presse et gestion de l’agence RP en CIDéveloppement de supports de communication en lien avec les équipes graphiquesSuivi fournisseurs et prestatairesElaboration du plan média et mise en place du plan de communicationStratégie Digitale « BCA »Mises à jour et recommandations d’évolution du site en relation avec l’agenceRecherche de partenariats, création d'une pool bloggeur et influenceur Recommandations sur la communication autour du site webElaboration et mise en place de la stratégie via les réseaux sociauxMise en place de campagnes payantes sur les réseaux sociauxPartenariats et sponsoring privés/institutionnels (CCI, ELLE MAG, CFAO, L'OREAL,…)Organisation du prix BCA AWARDSRéflexion sur la mécanique du PrixMise en place de campagnes crossmedia et de partenariats autour du PrixConstitution du jury du PrixInfiltration et Veille cosmétique:Développement du réseau de BCA dans la cosmétique en France et en Afrique francophoneSuivi administratif et d’équipeGestion des budgetsRédaction de contratsGestion d’une équipe de 15 personnes en France et en Côte d’Ivoire Les aptitudes nécessaires à cette missions ont été les suivantes :Excellent relationnel - Rigueur/ Organisation - Esprit d’initiative - Capacité d’analyse et de synthèse - Négociation internationale - Ouverture d’esprit/qualités de communication - Forte implication -http://en.beautycolorafrica.com/ or http://www.beautycolorafrica.com/ Show less

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  Maisons LDT

  Dec 2017 - now

  Ingénieur commercial - Responsable d'Agence en Construction de Maisons haute-gammes sur-mesures

  Accompagnement de client qui me font confiance sur toutes les étapes de construction de leur projet de construction. De la recherche foncière, l'aide au financement, jusqu'à l'ouverture du chantier.Ce nouveau challenge me permet de concilier et partager ma passion pour les nouvelles constructions contemporaines et les projets sur-mesures.En qualité de constructeur de maisons indépendant (entreprise familiale à 100%), et ce depuis 1945, nous proposons une large gamme de maisons, de style classique, moderne, d'architecte ou contemporain, personnalisable en fonction du budget et des désirs de chacun. Avec LDT (Les Demeures Traditionnelles), filiale du groupe Lesterlin, vous êtes 100% satisfait comme le prouve IMMODVISOR (note de 4,8 sur 5 de nos clients) !Nous bâtissons plus de 350 maisons par an, haut de gamme possédant toutes les nouvelles technologies :- Plancher chauffant rez-de-chaussée et étage, - Climatisation, - Domotique,- Pompe à chaleur,- ...et nos maisons sont modifiables sans frais, donc à votre image !Numéro une du groupe en 2018, j'accompagne chaque client comme si je construisais ma propre maison 🏡 😊Alors, à quand la vôtre ?! 🤔 CONTACTEZ-MOI 😉 Show less

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  Sagasdom

  Jan 2018 - now

  Directrice Générale SAGASDOM

  Salon de référence dédié à la Gastronomie de l'Outre-mer et des Cuisines du Monde fondée par Babette De Rozières. Toutes les saveurs du monde et de l'outre-mer sont à l'honneur. WWW.SAGASDOM.FR

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  BNI France

  Oct 2021 - Dec 2023

  Présidente BNI Les Clayes du Succès

  Le 1er réseau d'affaires en France, en Europe et dans le mondeNotre Groupe a généré 286 266 EUR dans les 12 derniers mois !Notre Groupe BNI est composé de professionnels dynamiques et engagés qui savent comment se recommander. https://bni77.fr/claye-du-succes/fr/indexNotre missionAider les entrepreneurs et professions libérales à développer leurs ventes grâce à notre approche structurée, positive et incitative du marketing de recommandation.Notre philosophie « Qui Donne Reçoit »C’est l’état d’esprit que partagent les Membres BNI. Celui qui donne des recommandations en reçoit lui-même. C’est parce que tout le monde donne que tout le monde reçoit. C’est cette philosophie qui apporte de la cohésion au Groupe, constitue un véritable moteur et implique un mode de fonctionnement basé sur la solidarité, la confiance et l’entraide.Un accompagnement régulierBNI fédère plus de 300 000 Membres à travers le monde, plus de 20 000 en France, Belgique et Luxembourg francophones, autour d’une méthode commune basée sur le marketing de recommandation.Son équipe de professionnels accompagne, forme et encadre les Groupes BNI pour assurer la réussite de tous les Membres. Nous changeons la manière dont le monde fait des affaires®Un réseau d’affaires pour tous BNI s’adresse à tous les professionnels : EntrepreneursProfessions libérales FreelanceAuto-entrepreneursSalariésDirigeantsEtc.Quelle que soit votre activité professionnelle, vous pouvez trouver une place dans un Groupe BNI ! Show less