Aidos Shukenov, MBA

Experience

• 

  Международное рекламное агентство “Leo Burnett”

  Jan 2009 - May 2009

  Account-manager (работа с клиентами)

  Обязанности:• Установление и поддержание отношений с клиентами и заинтересованными сторонами;• Разработка подробного плана проекта, чтобы контролировать и отслеживать прогресс и определять конкретные цели, объем;• Выявления потребностей клиентов и достижения согласия по целям проекта;• Анализ деятельности конкурентов;Результат:• Проведение конкурса короткометражных фильмов “Cannes Lions prediction contest 2009Y”.• Разработка индивидуальной рекламной кампании марки сигарет “LD” и “Kent”; Show less

• 

  PetroKazakhstan

  Feb 2010 - May 2010

  Практикант департамента маркетинга и транспортировки

  Обязанности:• Проверка и контроль документов грузовой таможенной декларации (ГТД), оформляемый при перемещении нефтепродуктов через таможенную границу РК;

• 

  PetroKazakhstan

  Sept 2010 - Jul 2013

  Обязанности:• Ежемесячная выплата банковского займа;• Управление активами компаний (свыше 50 000 000 тенге);• Заключение сделок по размещению депозитов и погашению займов в иностранных банках;• Управление платежами и платежные ведомости в соответствии с внутренней политикой;• Еженедельный отчет по расходам компаний и 3-х дочерних компаний, проверка счетов;• Ежемесячный выпуск аккредитивов;• Внешние переговоры с представителями иностранных банков в интересах компаний ПетроКазахстан;• Обучение и инструктаж новых членов группы;Достижение:• Ежемесячное, стабильное увеличение доходности компании за счет своевременного и хорошо спланированного размещения депозита (доходность до 8 000 000 тенге);• Совмещая должность главного казначея, выпала редкая возможность руководить отделом, за что был удостоен грамотой от финансового директора ПетроКазахстан;• Автоматизация плановых выплат с системы SAP ERP (FI-модуль) интеграция с банковской системой АО ДБ “CITI Bank Kazakhstan”, АО ДБ “RBS (Kazakhstan)”, АО ДБ HSBC Bank;• Сокращение расходов компаний на выплату комиссий банка за операционную работу (с 0,75% до 0,65%);• Успешное ведение переговоров по внедрению банковских продуктов, Show less

  • Казначей, специалист по банковским операциям

    Feb 2011 - Jul 2013

  • Специалист отдела дебиторской задолженности

    Sept 2010 - Feb 2011
• 

  PetroKazakhstan

  Oct 2014 - Apr 2016

  Обязанности:• Формирование бюджета с распределением объема работ компаний и 3-х дочерних предприятий;• Анализ, мониторинг и прогнозирование затрат по капитальным проектам ради предотвращения незаконного оттока выделенных бюджетных средств на реализацию проектов;• Утверждение проектов, как мелких (до $15 000) так и крупных (свыше $10 000 000);• Контроль над проведением полного цикла работ в соответствии с планом, поставленной целью и сроками (анализ расходов; начисление фактического выполненного объема в главную книгу; планированию капитальных затрат с оптимизацией расходов);• Внутренний аудит основных средств предприятия. Проверка цикла работ предприятия согласно внутренней политики компаний, для минимизации проектных рисков в учете;• Подготовка и сдача ежемесячного отчета по реализации проектов в Министерство энергетики РК, РД КазМунайГаз (нефтегазовая промышленность);• Формирование годового бюджета с планом на последующие года. Презентация и защита бюджета перед руководством компаний;• Прямое подчинение начальнику группы и финансовому директору компаний;• Брать на себя ответственность за работу там, где это необходимо, для минимизаций рисков остановки деятельности;Достижение:• Автоматизация 3-х ежемесячных отчетов с привязкой к системе SAP ERP (PS и FI модули);Результат : экономия времени, удобство и простота в работе;• Разработка единого отчета по капитальным проектам компаний и 3-х дочерних компаний с отражением ежемесячных обязательств по материалам и услугам, фактическими затратами и начисленных сумм выраженных в GAAP и KAP с удобной базой данных;Результат: упрощенный подход к просмотру данных в формате excel с удобной базой данных;• Использование внутренних каналов передач данных, как способ легкой и удобной рассылки отчетов; Результат: возможность просматривание отчета через корпоративный портал компании не выходя из дома;• Внедрение новых решений для визуализаций больших данных; Show less Обязанности:• Разбор и углубленный анализ утвержденных проектов группы компаний ПетроКазахстан Инк. (ПКИ) для изучения стоимости и экономической выгоды от реализаций;• Консолидация плановых бюджетных расходов по всем структурам группы компаний ПКИ;• Обеспечение доступности и распределение ресурсов для более тщательного анализа;Достижение:• Утверждено свыше 180-ти проектов на общую сумму свыше $30 000 000. Оптимизировано свыше $600 000 бюджетных средств посредством выявления завышенных тарифов и дорогих материалов для закупа;• Утверждение крупных проектов по модернизации Шымкентского нефтеперерабатывающего завода и реконструкций административного здания ПетроКазахстан;• Реализация структурированной системы утверждения проектов в системе DMS (Document Management System), совместно с IT-группой, с дальнейшей ее интеграцией с подразделениями; Show less

  • Cost control, project control group

    Jul 2013 - Apr 2016

  • Финансовый аналитик

    Oct 2014 - Sept 2015
• 

  JSC "Hyundai Auto Kazakhstan"

  Jun 2016 - Sept 2016

  Marketing Manager

  Обязанности:• Изучение рынков сбыта и покупательского спроса с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы;• Изучение масштабов и сроков проведения рекламных кампаний целевой аудитории;• Контроль выполнения плановых заданий работ;• Составление отчетов/презентаций для производителя/регионального представителя наежедневной/еженедельной основе;• Организация и составления рекламных активностей;• Составления брифа, коммерческих проектов, сметы на утверждение в Управляющуюкомпанию;• Мониторинг и сбор данных конкурентов на автомобильном рынке;• Разработка плановых рекламных мероприятий по виду или группе товаров (услуг).Медиапланирование;Знание бренд-бука производителя, стандарты по рекламе, внешней и внутренней айдентики автоцентра;• Порядок организационного и информационного взаимодействия отдела с другими подразделениями компании;• Анализ мотивации спроса на производимую продукцию, организация изучения потребностей покупателей и определение направленности проведения рекламных компаний;• Участие в составлении маркетингового плана (ATL, BTL) и придерживаться выполнения бюджета в рамках утвержденных статей затрат;Достижение:• Успешное проведение рекламной акции по снижению цен на авто. Продано более 380единиц за месяц;• Съемки 2 видеороликов “Имиджевый ролик Hyundai Elantra” и “ролик ко дню Детского днясамоуправления” Show less

• 

  Samsung Electronics

  Sept 2016 - Mar 2020

  > Анализ рынка - Изучение активности главных конкурентов (цена, запуск новых моделей); - Анализ прибыльности каждого продукта на модельном уровне;> Ежедневная деловая переписка с головным офисом Samsung в Юж.Корее - Обсуждение модельного ряда и его ценообразование; - Еженедельная сводка рынка по конкурентам;> Активное взаимоотношение с менеджерами по продажам (КАМ) - Презентация новых моделей и устранение малоэффективных; - Детальный разбор по функционалу и ценообразованию на модельном уровне; - Стратегия развития продаж и позиционирование моделей; Show less Менеджер по продажам бытовой техники Samsung в центральной Азии: Узбекистан (4 канала); Кыргызстан (4 канала); Туркменистан (2 канала); Таджикистан (2 канала); Монголия (4 канала);> Обсуждение и составление плана заказов;> Проведение квартальных/годовых встреч для обсуждения условий партнерства и увеличение продаж; - Стратегия продаж на краткосрочный/долгосрочный периоды; - Промо-календарь с активностями и предстоящими запусками новых моделей;> Изучение стратегий канала и бренд-портфолио партнера (flooring, SKU, shelf-share) - E-commerce или развитие ритейла; - Развитие премиум продаж либо фокус в среднем сегменте;> Еженедельный анализ продаж и стоков на модельном уровне; - Определение стратегических моделей; - Развитие эксклюзивных продаж по каналам (фокусные модели); - Устранение неэффективных моделей;> Анализ рынка - Распределение рынка на главные торговые сегменты (Low, Mid, Premium); - Изучение главных конкурентов в каждом сегменте; - Анализ изменений цен конкурентов (промо-активность, дэмпинг итп) Show less

  • Product Manager

    Jan 2019 - Mar 2020

  • Export Key Account Manager

    Sept 2016 - Dec 2018
• 

  Beeline Kazakhstan

  Apr 2020 - Sept 2022

  Построение и ведение формы P&L (profit and loss statement);Создание бизнес-кейса (расчет unit-экономики);Анализ рынка, позиционирование продукта;Ценообразование и монетизация продукта;Бюджетирование и планирование доходов/расходов (ежеквартальные пересмотры и защита бюджета перед руководством);Формирование технических требований продукта и дорожной карты развития (+ маркетинг продвижение);Постоянная работа с партнерами (поиск, договора);Построение бизнес-процессов (коммуникация с отделами);Формирование позиционирования и айдентики продукта (brand book);Улучшение показателей KPI продукта через анализ построенных метрик продукта;Тесное взаимоотношение с командой разработки;Достижение:Успешный запуск музыкального стримингового сервиса “hitter” (Июнь’22г); MAU 30K (на 4ый месяц); Max screen time (21min) Show less

  • Senior Product Manager

    Feb 2021 - Sept 2022

  • Эксперт по цифровым VAS услугам

    Apr 2020 - Jan 2021