Renato Marques De Oliveira

Experience

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  ABN AMRO Commercial Finance

  Nov 1996 - Nov 2002

  Gerente assistente

  - Captação de novos clientes, execução de campanhas de vendas; - Gestão da carteira de clientes PF;- Venda dos serviços bancários: seguros, capitalização, previdência, empréstimos;- Gestão de campanhas de vendas.

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  Grupo Algar

  May 2003 - Apr 2004

  Profissional de telemarketing
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  Magazine Luiza

  May 2004 - Jun 2005

  Vendedor

  - Experiência comercial na venda e gestão de carteira em Consórcio e Seguros, obtendo resultados consistentes, com atingimento de metas propostas; - Vendas dos produtos comercializados pela organização, com foco na linha branca e marrom (eletrodomésticos e eletroeletrônicos), e também a vendas de seguros, consórcios e garantias adicionais.

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  GERDAU AÇOS LONGOS S/A

  Feb 2006 - Jan 2019

  Gerente de unidade de negócios

  Responsável pela unidade de negócios , gestão da equipe comercial, operacional e administrativa. Garantindo da execução das áreas: Comercial, Segurança do Trabalho, Recursos Humanos, Financeiro, Fiscal.- Responsável pela concessão de Crédito, com alçada de até 100k, gestão da carteira de cobrança e crédito;- Desenvolvimento de parceiros e gestão de Terceiros;- Planejamento e gestão de metas (SAP), gestão de carteira de clientes, gestão comercial, estratégia de vendas, 5S, 5W2H;- Gestão de inventários;- Gestão orçamentária (CAPEX e OPEX);- Vendas a varejo, negociação e distribuição para revendas de aço.Trajetória profissional nas cidades de Uberlândia, Montes Claros/MG, Varginha/MG, Sinop/MT.- Gerente de Unidade - 3 anos - 06/2016 à 01/2019- Coordenador Comercial - 6 anos - 02/2010 à 06/2016- Vendedor Sênior - 2 anos - 02/2008 à 02/2010- Vendedor externo - 2 anos - 02/2006 à 02/2008Destaques:- Última avaliação de desempenho individual: média superior a 95% em Gestão de Processos e Pessoas.- Maior conquista: Recorde de vendas na unidade de Varginha com 957 toneladas vendidas, crescimento de 30% no volume de vendas (de 2017 para 2018), filial entre os 10 maiores resultados do Brasil, Inadimplência inferior a 5% em relação ao faturado (entre as 5 melhores do Brasil). Show less

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  TREBESCHI TOMATES

  Jul 2019 - Jan 2020

  Coordenador comercial

  - Gestão comercial da equipe em nível nacional- Atualização e formatação de controles de produção, estoque e vendas (Power BI)- Criação de meios para direcionar vendas de produtos em estoque- Planejamento e acompanhamento de metas para avaliação dos resultados alcançados.

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  The Kraft Heinz Company

  Jun 2020 - May 2022

  Gestor de Distribuidor Indiretos

  Gestão das rotinas comerciais e administrativas do distribuidor/revendedor dos produtos Kraft Heinz nas regiões do Triângulo Mineiro, Alto Paranaíba e Noroeste de Minas.- Faturamento mensal de R$1,5 milhões, com 42 vendedores;- Gestão da carteira de pedidos, das entregas, das verbas de representação;- Atendimento de clientes Atacado (região de Belo Horizonte, Zona da Mata e Espírito Santo);- Crescimento em volume de vendas (2021 x 2022) na ordem de 30%. Capacitação e reativação de clientes (Zona da Mata e Espírito Santo).Destaques:- Recorde de vendas de sell in e sell out no ano de 2021, com crescimento do distribuidor de 40% em relação a 2020 (entre os 5 melhores do Brasil);- Programa de Excelência entre os 5 melhores distribuidores do Brasil;- Crescimento em clientes de atacados no ano de 2022 (80%). Show less

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  Época Distribuição

  Jun 2023 - Feb 2024

  Supervisor comercial - Impulsionando Resultados | Liderando Equipes | Construindo Parcerias

  - Análises de dados para identificar oportunidades de crescimento e desenvolver estratégias eficazes de penetração de mercado;- Aumento da produtividade e satisfação da equipe de vendas por meio de estratégias de vendas e treinamentos direcionados para aumentar o nível de conhecimento e tratativas de negociações dentro do cliente;- Criação de relacionamentos duradouros com parceiros de canal, varejistas e distribuidores-chave;- Elaboração de estratégias que beneficiam tanto a empresa quanto os parceiros, resultando em win-win;- Participação em negociações complexas para impulsionar a presença das marcas nas prateleiras. Show less

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  GIRO MOTO PEÇAS E ACESSÓRIOS LTDA

  Mar 2024 - now

  Gerente comercial

  - Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Criação e execução de estratégias de vendas e marketing para promover peças para motos, identificar novas oportunidades de mercado e expandir a base de clientes.- Gestão de Equipe: Liderança, treinamento e motivação da equipe de vendas, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa e oferecendo suporte contínuo para alcançar metas e superar desafios.- Análise de Mercado: Monitoramento das tendências do mercado e análise da concorrência para identificar oportunidades de crescimento e ajustar as estratégias comerciais conforme necessário.- Relacionamento com Clientes: Manutenção e fortalecimento das relações com clientes chave, oferecendo excelente atendimento e suporte, além de gerenciar negociações e contratos para garantir a satisfação e lealdade do cliente.- Gestão de Metas e Desempenho: Estabelecimento de metas de vendas e acompanhamento do desempenho da equipe, analisando relatórios e métricas para garantir que os objetivos sejam atingidos.- Coordenação dos departamentos de marketing, logística e atendimento ao cliente para garantir uma experiência integrada e eficiente para o cliente Show less