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Ivan Martins

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Account Executive

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  • Timeline

  • About me

    Sales / Key Accounts / Business Development / Digital / e-Commerce / Travel / Tourism

  • Education

    • Universidade Bandeirante de São Paulo

      2003 - 2006
      Bacharel em Administração de Empresas Administração de Empresas

    • Escola Superior de Propaganda e Marketing

      2008 - 2008
      Gestão e Supervisão de Vendas

    • Fundação Getulio Vargas

      2017 - 2017
      Gestão de Pessoas

    • Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas

      2012 - 2012
      Pós Graduação Gestão Estratégica de Negócios

    • ComSchool

      2013 - 2013
      Gerente de E-commerce e Marketing Digital

      Objetivos:• Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas do e-commerce• Identificar as melhores práticas gerenciais adotadas por lojas virtuais de sucesso• Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltada para a obtenção de resultados• Identificar novos talentos e promover a troca contínua de experiências de profissionais de renome e os participantes do curso• Oferecer aos participantes conhecimentos que possam… Show more Objetivos:• Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas do e-commerce• Identificar as melhores práticas gerenciais adotadas por lojas virtuais de sucesso• Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltada para a obtenção de resultados• Identificar novos talentos e promover a troca contínua de experiências de profissionais de renome e os participantes do curso• Oferecer aos participantes conhecimentos que possam ser aplicados no seu dia-a-dia profissional e que contribuam para alavancar a sua carreira ou desenvolver o seu próprio negócio. Show less

    • ComSchool

      2015 - 2015
      Estratégias em Turismo online

      Objetivos:Demonstrar como funciona o Turismo Online: o que fazem as redes de hotéis, companhias aéreas, locadoras, destinos, grandes eventos e novos empreendedores, entre outrosEnsinar a montar e implementar um plano de marketing turístico na Internet e um projeto empreendedor individualEntender as Redes Sociais e o Turismo: como montar e implementar estratégias sociais 2.0Aprender a gerenciar campanhas de marketing online

  • Experience

    • AVSC - Audiovisual San Corporation

      Jan 2006 - Jan 2010
      Account Executive

      Prospecção e manutenção de carteira de clientes.Estudo de mercado e concorrência.Elaboração de relatórios gerenciais e operacionais.Participação em feiras e eventos.Visitas técnicas e comerciais.

    • NC Games & entertaiment

      Sept 2010 - Feb 2011
      Vendedor Externo

      Prospecção e manutenção de carteira de clientes.Venda de produtos.Plano de ação para aumento de vendas.Analise de mercado.

    • A GERADORA

      Feb 2011 - Nov 2011
      Acount Executive

      Prospecção e manutenção de carteira de clientes.Estudo de mercado e concorrência.Elaboração de relatórios gerenciais e operacionais.Elaboração de Plano de ação para desenvolvimento do segmento de Eventos.Participação em feiras e eventos.Visitas técnicas e comerciais.

    • Sotreq S/A

      Nov 2011 - Jul 2012
      Account Executive

      Prospecção e manutenção de carteira de clientes.Estudo de mercado e concorrência.Elaboração de relatórios gerenciais e operacionais.Participação em feiras e eventos.Visitas técnicas e comerciais.

    • Decolar

      Aug 2012 - Apr 2020

      Responsável pela gestão nacional das Redes de Hotéis (Contas Estratégicas).Identificar oportunidades internas e externas de maximizar as vendas dos parceiros através de todos os canais do decolar.com (Hotéis, Pacotes, Mobile e Afiliados). Análise da concorrência, indicadores comerciais e relatórios de BI.Acompanhamento de KPI’s, evolução do Market Share e elaboração de business plan.Negociação de planos de marketing online.Conhecimento de todo o mercado nacional para suporte a todas as Redes Nacionais.Responsável pela contratação de novas Redes de Hotéis. Show less

      • Gerente de Grandes Contas

        Sept 2019 - Apr 2020

      • Gerente regional de vendas

        May 2018 - Sept 2019

      • Gerente de contas-chave

        Sept 2014 - Apr 2018

      • Account Executive

        Aug 2012 - Sept 2014

    • Omnibees

      Jun 2020 - Jan 2021
      Coordenador Regional de Vendas - Sul & RJ

      Responsável pela gestão do time de vendas da regional do Sul e Rio de Janeiro.Mapeamento e identificação do Mercado, para inclusão de parceiros potenciais para o negócio.Inclusão de estratégia de gestão de carteira, buscando aumentar a quantidade de produtos em cada parceiro.Negociação com Redes Hoteleiras Regionais.Apresentação de Webinar’s

    • Grupo Wish

      Jan 2021 - Sept 2023
      Gerente Nacional de Vendas

      Responsável pela gestão do time de vendas dos segmentos de Cias Aéreas e Canais Digitais.Desenvolvimento de estratégia comercial, com foco na criação do ecossistema de vendas no canal B2C.Mapeamento e identificação do Mercado, para inclusão de parceiros potenciais para o negócio.Negociação e desenvolvimento de Novos Negócios, com foco em criar receitas incrementais.Responsável pela criação da estratégia comercial, definindo e implementando ações de venda, mantendo o alinhamento com o time de Revenue Management.Análise de concorrência direta e indireta com base nos indicadores de mercado e KPI internos.Otimização de ações comerciais, explorando o ponto forte de cada parceiro.Alinhamento junto ao time de marketing para criação e execução de campanhas de venda. Show less

    • BestBuy Travel

      Sept 2023 - now
      Head de Produtos - Brasil

      Responsável pela gestão do time de Produtos BRCriação, desenvolvimento e implantação de estratégia comercial do departamento.Mapeamento e identificação do Mercado, para inclusão de parceiros potenciais para o negócio.Desenvolvimento de novos produtos para o Mercado HoteleiroCriação e definição de KPI’s para a áreaElaboração e controle de BudgetAlinhamento junto às áreas de Vendas e Marketing, para definição da estratégia de campanhas promocionaisRelacionamento com órgãos governamentais e associações para fomentar o turismo Show less

    • Go Global Travel

      Jan 2024 - now
      Head de Produtos - Brasil

  • Licenses & Certifications

    • Profissional Ecommerce

      ABCOMM