Klim Manyafov

Experience

• 

  АО "Атлас Копко"

  Mar 2008 - Mar 2023

  • Выполнение планов продаж в рамках годового цикла (зона ответственности вся территория РФ и Республика Беларусь)• Прогнозирование продаж (анализ продаж предыдущего периода, рынка и внешней ситуации. Выставление планов продаж для вверенного подразделения)• Контроль дебиторской задолженности направления • Формирование стратегии продвижения продукции ( 4P )• Планирование, организация и проведение акций по продвижению продукции (выставки, Интернет продвижение), участие в съемках видео по продвижению продукции• Ценообразование (переговоры по входящей цене с заводом, расчет розничной стоимости и возможных скидок, динамическое ценообразование под конкретного заказчика)• Контроль финансовых показателей и разработка мероприятий по их корректировке• Формирование складской матрицы и динамический контроль складских запасов• Планирование и организация поставок оборудования из-за рубежа (Испания, Китай, Бразилия)• Подбор, адаптация, обучение, развитие и оценка персонала • Поддержка и мотивация команды при работе на выставках• Кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями (сервис, логистика, склад, маркетинг, отделы продаж другого оборудования)• Участие в сопровождении ключевых сделок, переговорах с контрагентами, партнерами • Отчетность (квартальная, ситуативная) для Генерального директора в РФ, Президента, Вице Президента на уровне штаб-квартиры. Основной инструмент - презентации в MS PowerPoint.• Планирование, организация и проведение обучающих мероприятий• Формирование дилерской политики• Развитие дилерской сети (увеличение объема продаж более чем в два раза за отчетный период )• Вывод на рынок новых линеек продукции (9 новых линеек, более 100 новых единиц номенклатуры. Период вывода на рынок от 4 до 8 месяцев в зависимости от сроков запуска в производство и сроков поставки на склад в РФ)• Увеличение объема продаж за отчетный период более чем в два раза• Лидер проекта "Организация открытия консолидированного офиса в Санкт-Петербурге". Show less • Выполнение планов продаж в рамках годового цикла (зона ответственности ЦФО, СЗФО, ЮФО, Поволжье)• Прогнозирование продаж (анализ продаж предыдущего периода, рынка и внешней ситуации и выставление планов для вверенного подразделения)• Кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями (сервис, логистика, склад, маркетинг, отделы продаж другого оборудования)• Контроль дебиторской задолженности отдела• Отчетность (на уровне Генерального директора в РФ)• Подбор, адаптация, обучение, развитие и оценка персонала Обучение и развитие сотрудников• Подготовка к участию, организация и проведение выставок• Поддержка и мотивация команды при работе на выставках• Участие в сопровождении ключевых сделок• Интеграция продаж• Увеличение объема продаж на 50% за отчетный период Show less • Выполнение планов продаж в рамках годового цикла (зона ответственности вся территория РФ и Республика Беларусь)• Прогнозирование продаж (анализ продаж предыдущего периода, рынка и внешней ситуации, согласование планов с руководством и выставления планов для дистрибьюторов)• Формирование дилерской политики• Поиск и отбор новых дистрибьюторов• Контроль продаж дистрибьюторов• Подготовка, организация и проведение обучающих семинаров для дистрибьюторов• Помощь дистрибьюторам в ключевых проектах• Составление технико-экономических сравнений с конкурентами • Контроль дебиторской задолженности• Отчетность (на уровне Генерального директора в РФ)• Увеличение объема продаж на 25-30% за отчетный период Show less

  • Менеджер по развитию бизнеса

    Feb 2016 - Mar 2023

  • Руководитель регионального отдела продаж

    Oct 2012 - Feb 2016

  • Менеджер по развитию дилерской сети

    Jun 2011 - Oct 2012

  • Руководитель проекта развития продаж передвижной техники

    Oct 2009 - Jun 2011

  • Торговый представитель

    Mar 2008 - Oct 2009