Mario Roberto Gudiel Zacarías

Experience

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  Cbc (The Central America Bottling Corporation)

  Jan 2013 - Dec 2019

  Mi objetivo principal es asegurar que se mantengan las relaciones a largo plazo entre el cliente y cbc de manera efectiva; gestionando de forma proactiva las principales actividades relacionadas al ámbito comercial y estratégico de ambos para llegar a un punto en común en el cual nos veamos beneficiados.Control, gestión y medición de varios KPI´s los cuales aseguran el crecimiento sostenible de nuestras marcas dentro de la cadena y buscando aumentar la participación de mercado.Las funciones principales pueden resumirse en:1.- Gestión de la relación con la cadena.2.- Gestión de la información generada tanto por la cadena como por factores externos.3.- Gestión del negocio y las marcas; buscando maximizar la rentabilidad . Show less Responsable de indicadores de ventas y trademarketing tales como: - Volumen de venta - Cobertura- Efectividad de compra- Desarrollo de Canales de Venta- Introducción de nuevos empaques- Cartera de créditos- Penetración de equipo frío- Manejo de Precio Promedio- Planeación y supervisión de BTL mercado abierto.- Generación de incentivos y diferentes estrategias y tácticas comerciales.- Ejecución Presupuestaria.- Ejecución de Big Brand en negocios.- Indicadores: Share of Market, Distribución Numérica, Distribución Ponderada, Share of Handlers.Logros:- Se diseñó y ejecutó la reestructura regional de clientes en el área de Litoral.- Primer lugar a nivel nacional en ejecución de planes en clientes ON Premise y Equipo frío.- Se elevó el nivel de engagement del equipo de supervisión de ventas.- Crecimiento a doble dígito en indicadores de agencias Cocales y Coatepeque.- Se logró el ascenso de miembros del equipo de Coordinadores a Supervisores de Ventas.- Aumento histórico de Efectividad de Compra y Cobertura de clientes.- Aumento de 150% de volumen en clientes nuevos. Show less Gestionar y coordinar la ejecución territorial del mercado que comprende la agencia Atanasio en total portafolio, con mayor enfoque en el área de Cerveza, logrando durante varios meses de gestión sobrepasar las metas propuestas. Así mismo, se solventaron situaciones operativas complejas logrando la satisfacción de los clientes, logrando aumentar el SOH en clientes específicos a través del crecimiento en el drop size. Gestión de créditos, introducción de nuevos productos y empaques. Entrenamiento constante al equipo de ventas logrando el ascenso de dos miembros del equipo a puestos de Coordinación y Supervisión. Cumplimiento de los estándares de ejecución en el mercado.Logros:- Aumento de clientes manejantes.- Ascenso de dos miembros del equipo- Ganador de Ranking de Ventas- Diseño y ejecución de reestructura de clientes en la agencia. Show less Durante el proyecto Trainee CBC, se conocieron todas las áreas de la Compañía durante 10 meses de capacitación en toda la operación de la compañía enfocado en ventas (planta y producción, operaciones y servicios, recursos humanos, auditoría, finanzas, trade marketing, marketing, servicios compartidos, logísticos, comerciales, etc.), y se realizaron proyectos de oportunidades de mejora en cada una de áreas; así mismo, en el ámbito de operaciones, realicé mi entrenamiento en la agencia Coatepeque como Coordinador de Operaciones y Servicios, para después continuar el entrenamiento en el área Comercial como Promotor de Pedido Programado en la agencia Atanasio y finalizando el proceso como Coordinador de Ejecución Territorial de Minibodegas de la agencia Atanasio, ubicadas en territorios como Mercado El Guarda, La Terminal y Zona 1; logrando alcanzar las metas propuestas y realizando cambios sustanciales para lograr mejoras en la operación.Logros:- Diseño y ejecución de Layouts de las Minibodegas.- Ejecución de proyecto Plaza de la Salud- Mejora en visibilidad de Bonificaciones y Cartera de Créditos. Show less

  • KAM WALMART

    Jan 2019 - Dec 2019

  • Key Account Manager

    Oct 2017 - Jan 2019

  • Especialista en Planificación de la Demanda

    Mar 2016 - Oct 2017

  • Jefe Regional de Ventas (Cvz)

    Aug 2014 - Feb 2016

  • Supervisor de ventas

    Nov 2013 - Jul 2014

  • Trainee

    Jan 2013 - Oct 2013
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  PepsiCo

  Dec 2019 - now

  • Franchise Associate Manager - Jamaica

    Sept 2022 - now

  • Demand Accelerator /Growth Capabilities

    Aug 2021 - Sept 2022

  • KAM Sr. Regional Pepsico Bebidas

    Dec 2019 - Jun 2022