Mickel Moncada

Experience

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  Ingram Micro

  May 2008 - Dec 2011

  • Responsable de liderar el equipo de Software IBM (3 personas).• Desarrollar la línea de negocios completa de Software IBM y de todas sus Brands (Tivoli, Websphere, Rational, Lotus, Information Management). • Reclutamiento y desarrollo de nuevos Resellers para incrementar las ventas, la participación de mercado, y el posicionamiento de los productos (soluciones). • Preventa de soluciones de software a todo nivel. • Desarrollo de planes comerciales y técnicos para los asociados de negocio. • Creación de estrategias de marketing orientadas a clientes finales. Show less • Responsable comercial de Software IBM y del desarrollo de los asociados de negocio a nivel comercial y técnico. • Apoyo en el diseño y ejecución de los planes de negocios de los asociados.• Estrategia para el aumento de oportunidades y pipeline de negocios.• Apoyo en el seguimiento/desarrollo de oportunidades para concretar la venta.• Generar un canal de distribución sólido. • Apoyo en negociaciones (cliente final / Reseller / fabricante de SW).• Elaboración de propuestas técnico-económicas. Show less

  • Team Leader IBM Software

    Aug 2010 - Dec 2011

  • Product Manager IBM Software

    May 2008 - Jul 2010
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  Nexsys

  Dec 2011 - May 2012

  Product Manager de Software

  - Responsable de liderar y desarrollar las marcas de software que distribuye Nexsys en Chile.- Crear planes estratégicos de negocios para posicionar y desarrollar las soluciones de SAP CRYSTAL.

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  Azurian

  May 2012 - Apr 2016

  - A cargo de un segmento de clientes para impulsar las ventas de soluciones: Cloud, Portales y Colaboración, Gestión Documental, Factura Electrónica, Libros Contables, Contrato Electrónico, BPM, ESB, y Consultoría entre otros. •Desarrollo de estrategias Brand de Software.•Planes de negocios, desarrollo de estrategias de ventas asociadas a Software (licencias).•A cargo del Convenio Marco de Gobierno en Azurian, con foco en la venta de Software y Soluciones Integrales.•A cargo del Convenio Marco de Gobierno para soluciones de IaaS.•Relación con Proveedores de Software (HW, y Servicios) para la integración de tecnologías en propuestas complejas.

  • Territory Manager

    Sept 2015 - Apr 2016

  • Product Manager de Software

    May 2012 - Sept 2015
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  Ingram Micro

  May 2016 - now

  • Responsable comercial de Software IBM y del desarrollo de los asociados de negocio a nivel comercial y técnico. • Apoyo en el diseño y ejecución de los planes de negocios de los asociados.• Estrategia para el aumento de oportunidades y pipeline de negocios.• Apoyo en el seguimiento/desarrollo de oportunidades para concretar la venta.• Generar un canal de distribución sólido. • Apoyo en negociaciones (cliente final / Reseller / fabricante de SW).• Elaboración de propuestas técnico-económicas. Show less

  • Brand Manager

    Jul 2021 - now

  • Product Manager IBM Software

    May 2016 - Jul 2021