Pedro Pablo Castillo Rivas

Experience

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  Comisariato Policía Nacional

  Jun 2005 - Dec 2011

  Auxiliar comercial

  Especialización.• Responsable de COMPRAS.• Manejo de Personal.• Estrategias de Comercialización.• Responsable de Tienda.

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  Diinsa

  Jan 2012 - Apr 2013

  Supervisor de ventas

  Especialización.• Canales de Comercialización: Moderno, Tradicional, Conveniencia Farmacias. • Tipo de Producto: Consumo Masivo.• Administración de personal de Ventas y TDMK.• Seguimiento, desarrollo y visita a clientes.

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  Colgate-Palmolive

  May 2013 - Feb 2016

  Coordinador de ventas

  Especialización.• Canales de Comercialización: Moderno, Tradicional, Conveniencia Farmacias. Tipo de Producto: Consumo Masivo.• Administración de personal de Ventas y TDMK.

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  Laboratorios Zepol S.A

  Feb 2016 - Mar 2020

  Especialización.• Posicionamiento y desarrollo de Marcas.• Administración de personal de TDMK y Ventas.• Administración y elaboración de presupuestos de ventas.• Administración y elaboración de presupuestos de Inversión.• Visitas de Medios de Comunicación Audiovisuales.• Canales de Comercialización: Moderno, Tradicional, Farmacias. • Tipo de Producto: OTC

  • Supervisor de ventas

    Jun 2017 - Mar 2020

  • Gerente de Marca

    Feb 2016 - May 2017
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  ABRASA (Agropecuaria Bravo S.A).

  Oct 2020 - Jun 2021

  Gerente de Marca

  Responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de marketing de la empresa. Esto implica identificar oportunidades de mercado, definir objetivos claros, seleccionar los segmentos de clientes adecuados y desarrollar tácticas para alcanzar esos objetivos.Comercialización de productos Médicos Veterinarios y Alimentos. Liderazgo de y representación de proveedores Cargill y Pfizer.• Planificación estratégica.• Investigación de mercado.• Desarrollo de productos.• Estrategias de precio y promoción.• Análisis de resultados y rendimiento.• Administración y elaboración de presupuestos de ventas.• Administración y elaboración de presupuestos de Inversión.• Visitas de Medios de Comunicación Audiovisuales. Show less

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  IMPORTACIONES FARMACEUTICAS S.A

  Sept 2021 - Jun 2023

  Encargado y comprometido con las tareas que tengan como fin el diseño y la implementación del Trade marketing en el o los puntos de venta de cada retail.Comercialización de Productos OTC, en Canal Moderno, Conveniencia, Farmacias e instituciones Privadas y estatales.Relación y visitas a diferentes medios de comunicación, activaciones ATL, BTL. Manejo de equipo de trabajo para el posicionamiento estratégico de la marca en los diferentes canales de comercialización Supervisores, Promotores e Impulso.Haciendo hincapié en que los últimos estudios realizados, un aproximado del 70% de los Shopper toman las decisiones de compra específicamente en el punto de venta, sin haber planificado. Las marcas deben contar con personal capacitado para establecer las mejores y más eficaces estrategias destinadas a los puntos de venta, por lo cual mi puesto no solo es una figura innovadora, sino más bien necesaria para desarrollar y poner en marcha los diferentes planes de Estratégicos de Mercadeo y Ventas. Show less

  • Coordinador de Trademarketing

    Feb 2022 - Jun 2023

  • Coordinador de ventas

    Sept 2021 - Feb 2022
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  TVOFFER Group

  Aug 2023 - Dec 2023

  Jefe de ventas

  Encargado de aumentar las ventas por medio de un liderazgo eficiente del talento humano, durante un plazo determinado. Dirigiendo y organizando el departamento de ventas; incentivar a mi equipo de trabajo para obtener mejores resultados.Gestión y Organización del equipo, seguimiento de los resultados de ventas y análisis general de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) garantizando Rentabilidad e incremento de Ventas.Cualidades y objetivos:conocimiento del producto o servicio;capacidad de evaluación y predicción de resultados;Liderazgo y acompañamiento del equipo.Comunicación clara y precisa.Motivación y compromiso.Las Principales Funciones en Mi Cargo:Contactar a los clientes para presentar y promocionar los productos o servicios.Garantizar que las gestiones conduzcan a la compra del producto o servicio.Realizar acciones de preventa y soporte postventa.Mantener el contacto con los clientes.Prospectar nuevos clientes.Cumplir con los objetivos comerciales a corto, mediano y largo plazo.Implementar estrategias y técnicas de venta adecuadas para cada prospecto.Identificar los tipos de cliente según su comportamiento.Elaborar informes sobre los resultados y las operaciones que han sido realizadas. Show less