Pablo Ayala

Experience

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  Texaco

  Jan 1995 - Jan 1996

  Ejecutivo de Proyectos y Desarrollo de Estaciones de Servicio

  Elaboración, análisis, propuestas, control, y seguimiento del proyecto para la construcción de estaciones de servicio en la región sierra. • Responsable del control y ventas por producto en cada estación. • Responsable del cumplimiento de las normas y estándares por cada estación. Logros: - Elaboración y ejecución de proyectos rentables de acuerdo a los requerimientos de la organización. - Manejo exitoso en la zona asignada. - Grandes negociaciones obtenidas con altos réditos para la empresa y para los inversionistas gracias a la obtención de las mejores locaciones para instalación de estaciones de servicio. - Reconocimientos laborales y gran desarrollo en capacitaciones. Show less

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  BELLSOUTH TELECOMMUNICATIONS INC

  Feb 1996 - Oct 2002

  Ejecutivo Senior Cuentas Corporativas

  Responsable del análisis de las cuentas VIP con riesgo de retirarse, y en coordinación con las áreas de operaciones para volverles productivas con soluciones prácticas que generen más ganancias a la empresa. • Responsable de la elaboración de propuestas, control, y seguimiento del manejo de cada una de las cuentas corporativas VIP asignadas. • Proyecciones a mediano y largo plazo del crecimiento de las cuentas. • Prospección y vinculación de nuevos negocios importantes a la organización. • Responsable de la elaboración del presupuesto de ingresos de las cuentas corporativas asignadas, con un continuo seguimiento para el sobre cumplimiento del mismo. • Asesoría y coordinación con áreas de marketing de clientes en manejo de promociones. Logros: - Mejor vendedor año 1998. - Record ventas corporativas diciembre 1999. Record ventas corporativas diciembre 2000. - Participación en el Calendario Anual 2002 de Personas Notables - Integrante de Proyectos Six Sigma, 2001-2002 Show less

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  BT Mobile Phone Co

  Jan 2003 - Jun 2003

  Pasantía de Estudios

  Manejo y desarrollo del producto (msn) mensajería de textos en el departamento de marketing de la industria de telefonía móvil. Logros: - Obtención del certificado emitido por la Universidad de Cambridge. - Inmersión total en el medio laboral inglés. - Reconocimiento por actividades realizadas.

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  UPS Supply Chain Solutions

  Feb 2004 - Apr 2007

  Business Development Manager.

  Responsable del desarrollo de cada producto con estrategias de mercado. • Responsable por el proceso administrativo de ventas, el cumplimiento de metas y logro de objetivos en el presupuesto trazado. • Responsable por el cumplimiento y elaboración de contratos. • Implementación de políticas de ventas, de estrategias de marketing y pricing tales como: Políticas de Precios, Investigación de Mercado, Benchmarking, Marketing Mix, Publicidad, estándares de cumplimiento. • Responsable de la elaboración y cumplimiento del presupuesto. • Responsable del manejo y elaboración de proyectos para nuevos negocios de Ecuador. • Responsable del manejo, elaboración de ofertas, cotizaciones y presentaciones para licitaciones del mercado ecuatoriano y latino americano. • Responsable de investigar, seleccionar y ejecutar alianzas estratégicas con empresas locales. • Elaboración, presentación de informes, reportes y business plan para casa Matriz. Logros: - Optimización en la atención a cuentas existentes, reduciendo el impacto en reducción de ingresos. - Seguimiento a todos los procesos de licitación de negocios corporativos, incrementando el número de negocios ganados localmente como internacionalmente. - Líder del comité de Relaciones Laborales de Empleados en Ecuador por 2 años, incrementando el nivel de satisfacción laboral del 60% al 80%. - Invitado a la convención anual de ventas 2007 en Caracas-Venezuela. Show less

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  Sony

  Jun 2007 - Aug 2009

  Retail Manager

  Implementación y Control de las políticas y estrategias comerciales, igualmente por la administración eficiente de la cartera minimizando el riesgo, obteniendo el cumplimiento de las cuotas y presupuesto de la empresa. Ejecución de la gestión logística, planeado estratégicamente las compras, controlando el inventario y supervisando el manejo de los demás recursos disponibles. • Responsable del presupuesto de ventas, presupuesto de gasto para los locales Retail del país. • Responsable de la elaboración y control del estado de Pérdidas y Ganancias de la división Retail. • Responsable de la imagen de las tiendas Retail del país. • Responsable del control de precios y descuentos para los locales Retail del país. • Responsable del control y administración del personal de la división de Retail del país. • Responsable de la ejecución y control de procedimientos y estándares para la división Retail Ecuador. • Responsable de la interacción con demás gerencias del país y de la región que influyen en la operación Retail Ecuador. • Responsable del manejo y ejecución de proyectos para la operación Retail asignados desde Sony Internacional. • Representante de la división Retail Ecuador en reuniones fuera del país. Logros: - Implementación y control para la construcción y apertura de la última tienda en Ecuador a abrirse en mayo del 2010. - Control y disminución del gasto en el canal Retail. - Sobre cumplimiento del presupuesto de ventas establecido. - Invitado a convenciones y reuniones de Sony Retail Latinoamérica: Panamá, Agosto 2009. Argentina, Septiembre 2008, Puerto Rico, Marzo 2009. Show less

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  Consultor Comercial en Bienes Raices -Servicios Profesionales

  Sept 2009 - Jun 2016

  Servicios de Bienes Raices / Agente Asociado Remax
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  NewNet S.A.

  Jul 2014 - Jul 2016

  Gerente Comercial País. Seguridad Informática y de la Información

  Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas para Ecuador. Administración y alimentación de información requerida en el CRM. Seguimiento y mantenimiento de la relación comercial con cuentas corporativas del país. Incremento de prospectos nuevos con proyección a cerrar nuevos negocios para asegurar el crecimiento de la cartera de clientes nuevos en el territorio nacional. Implementación del plan de desarrollo de cuentas existentes. Dar a conocer los servicios de consultoría que necesita el cliente una vez descubierta la oportunidad. Elaborar la propuesta técnica y comercial. Y sustentar la propuesta. Cerrar la negociación, legalizando órdenes de compra o contratos, definiendo formas de pago, coordinando inicios de las consultorías requeridas. Seguimiento post venta a servicios de consultoría ejecutados. Preparar el presupuesto de venta anual. . Logros: Sobrecumplimiento del presupuesto de ventas asignado en el 2do año. Cumplimiento al 100% de metas en el Balance Score Card durante los dos años. Implementación de un plan de cuentas para un mejor manejo de oportunidades y prospección de cuentas. Desarrollo de eventos informativos (3 por año) para informar los servicios consultivos puntuales a empresas diferenciadas por industria. Recompra en el 60% de las cuentas. Show less

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  Distribuidor Máster Café Gourmet.

  Jul 2016 - Oct 2018

  Director

  Promocionar y aperturar el mercado HORECA (Hoteles, Restaurantes y Cafeterías), además del canal retail con las cadenas de supermercados en el país. Conexiones con compradores y mercados de altos crecimientos económicos. Experiencia en desarrollos y ejecución de las estrategias de ventas, tácticas y planes de acción para conseguir logros de crecimiento económico. Análisis de mercados, industrias y clientes que permitan identificar oportunidades de ventas, preparando planes y campañas concretas, estratégicas para concretar negociaciones. 5Efectiva comunicación de la propuesta de valor a través de propuestas y presentaciones. Incremento de nuevos clientes HORECA en un 100% durante los 3 años. Show less

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  Buxis

  Apr 2017 - Nov 2018

  Gerente Cuentas Corporativas

  Obtener nuevas oportunidades y ofertas de productos en los mercados locales. • Supervisar y liderar el mercado. • Crear y construir relaciones con altos niveles de Recursos Humanos. • Innovar activamente, crear y liderar nuevas iniciativas de producto / servicio y desarrollo de negocios. • Asistir en el liderazgo en la nueva estrategia de mercado y desarrollo. • Construir y mantener mapas de relaciones para el territorio asignado. • Construir y mantener relaciones directas con individuos y organizaciones dentro del territorio para facilitar la recolección de información, la generación de leads y el cierre de transacciones. • Comunicar ofertas y negociar cartas de intención con los desarrolladores y propietarios de torres y sus representantes. • Liderar equipos de negociación para negociar y cerrar acuerdos de negocios con éxito. Logros: - 100% incremento de nuevos clientes en el segundo semestre de 2017. Renovación del contrato de servicio y herramienta para manejar el talento humano para toda la nómina de Petroecuador con más de 7.000 usuarios. Show less

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  Hempel A/S

  Nov 2018 - Dec 2020

  Regional Key Account Manager

  A cargo de las ventas de recubrimientos industriales para los sectores petroleros, mineros, energía, industrial y construcción.Generación de nuevos clientes. • Atención y administración de clientes actuales. • Contacto permanente con las áreas que participan en los procesos de ventas. • Generación de informes y reportes. • Elaboración y presentación a cada cuenta de las ventajas técnicas y ahorros por optimización en la asesoría técnica. • Actualización diaria de la herramienta CRM. • Cumplir los objetivos de crecimiento profesional interno determinados por el área de Recurso Humano. • Conocer en profundidad el funcionamiento del modelo de negocio de la empresa, sus servicios, métricas y sistemas; con el objetivo de transmitir este conocimiento corporativo a los clientes a cargo. • Desarrollar para cada cuenta un plan de acción a medida que permita resolver y mejorar los requerimientos técnicos por proyecto y con respecto a las alternativas presentadas por la competencia. • Realizar análisis, reportes y presentaciones con la finalidad de mantener informados a la gerencia de país y la región. Logros: -Desarrollo y prospección de los sectores asignados, logrando una participación del 30% al 70% de sus compras a partir del segundo año. -Barrido durante el año 2019 y presentación en todos los campamentos petroleros ecuatorianos a las empresas operadoras de petróleo, empresas de servicios petroleros, empresas mineras, industriales y de generación eléctrica. -Calificación de todos los productos y servicios de la empresa en el sistema de requerimientos técnicos y compras que maneja la estatal petrolera Petroamazonas y Petroecuador, consiguiendo estar homologados para todo el sector petrolero ecuatoriano. Show less

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  Explocen C.A.

  Apr 2021 - Jul 2024

  Commercial Chief Mining & Aggregates

  A cargo del equipo comercial y técnico enfocados al desarrollo de negocios con el sector minero, construcción y petrolero. Manejo directo de las cuentas grandes (clientes VIP) del sector minero.

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  SEDEMI SCC

  Aug 2024 - now

  Business Development Oil&Gas/Mining/Construction/Energy/Telecom/Industry

  Business Development for the construction of comprehensive projects for the sectors of: Urban (real estate, commercial); Industry; Mining; Energy; Oil & Gas; Telecom. Desarrollo de Negocios para la construcción de proyectos integrales para los sectores de: Urbano (inmobiliario, comercial); Industria; Minería; Energía; Petróleo & Gas; Telecom.