Thomas Avelino

Experience

• 

  Consulfarma

  Jan 2012 - Apr 2019

  Reporte direto: Diretoria Comercial.- Responsável pelo departamento de vendas externo e interno com gestão de 25 colaboradores diretos e 30 indiretos.- Responsável pela definição de Budget, revisões e adequação de Forecast, Business Plan, Metas e Indicadores.- Definição de HeadCount, Contratações e Desligamentos. - Responsável pelo time de contas a pagar e receber com reporte direto de cinco colaboradores. - Responsável pela realização total dos eventos externos. - Treinamento e Desenvolvimento do time de Vendas e Suporte ao Cliente.- Principal Projeto: Aplicação de Melhoría Continua e Desenvolvimento de Sistema de Gestão da Qualidade com foco no atendimento ao cliente. Show less - Reportando para à Diretoria Comercial.Principal Projeto: Prospecção de novos clientes e manutenção de carteira em todo o território de São Paulo (capital e interior).- Principais clientes: (Infinity Pharma®, Galena®, Fagron Technologies®), Distribuidoras de insumos farmacêuticos e toda cadeia de produtos e serviços para farmácias de manipulação.- Responsável por aumentar o reconhecimento da marca e o MarketShare da empresa, oferecendo soluções para os clientes com foco no sistema ganha-ganha e aumento de lucratividade.- Desenvolvimento e Aprovação do material de marketing exibido em eventos promovidas pela empresa. - Aumento comprovado através do faturamento, das vendas em todos os segmentos atendidos, criando forte relacionamento e agregando valor aos clientes. Show less

  • Gerente Administrativo e Comercial

    Feb 2015 - Apr 2019

  • Regional Key Account Manager

    Jan 2013 - Feb 2015

  • Estagiário de vendas

    Jan 2012 - Jan 2013
• 

  Santander Brasil

  Apr 2019 - Jun 2023

  Gerente de relacionamento

  - Gerente de Relacionamento na divisão de Financiamentos do Banco Santander, sendo responsável pela Gestão de carteira de clientes do ramo automotivo, dentre os quais: Germânica, Dahruj e Fiat Tempo.- Relacionamento comercial e expansão com clientes B2B. - Prospecção e credenciamento de novos parceiros, visitas diárias, controle deresultados e atingimento de metas, vendas de produtos e serviços.Vendas B2B | Hunter | Farmer

• 

  Biotec Nutri e Dermocosméticos

  Jul 2023 - now

  Consultor de Vendas - Geração de Demanda

  Atendimento consultivo à Farmácias de Manipulação, negociações comerciais, visitas técnicas a prescritores (médicos, nutricionistas, dentistas, entre outros profissionais) com foco na geração de demanda para os clientes e treinamento contínuo dos parceiros.Área de atuação: região metropolitana de Campinas, Jundiaí, Limeira, Piracicaba e São João da Boa Vista.Faturamento médio anual: 8 milhões.