Fabiano Fernandes

Experience

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  Warner Lambert Divisão Chicletes Adams

  Jul 1993 - Oct 2000

  Coordenador Regional de Vendas

  Entrei como promotor de vendas para atacado, redes de farmácias e supermercados. Em 1995, fui promovido a vendedor de grandes atacados (Arcon, Martins, Peixoto, Coselli, DrogaCenter entre outros). Em 1997, assumi a função criada pela Warner de vendedor "Key Account" para contas nacionais de hipermercados onde era responsável pelas lojas do Carrefour, Lojas Americanas, Grupo CBD e SÉ Supermercados. Após ótimo trabalho com estas redes atingindo crescimentos de 10%, em 1999 fui promovido a "Broker", responsável por desenvolver projeto de venda indireta a supermercados regionais com troca de equipe de venda direta por equipe de representantes comercias. Com isso conseguimos ter um custo menor para empresa e atingir uma maior distribuição e participação de mercado. Show less

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  Novartis

  Oct 2000 - Jan 2003

  Regional Sales

  Realizava vendas em farmácias, e suas redes, redes de Hipermercados e supermercados, distribuidores e atacados farmacêuticos. A empresa possuía equipe de 8 vendedores e 18 promotores para exposições e merchandising. Tinha como principais produtos a linha de chupetas e mamadeiras "Lillo", Achocolatado "Ovomaltine" e lançou a marca americana de alimento infantil, "Gerber". Esta, que em seu primeiro ano ganhou contra a "Nestlé" em participação de 4% de Mkt Share.

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  Perfetti Van Melle

  Jan 2003 - Apr 2004

  Regional Sales

  Desenvolvi a estrutura de vendas pronta entrega direta a PDV de varejo com produtos de gomas e confeitos (bares, padarias, lojas de conveniência, etc). Era responsável por 6 coordenadores e 80 vendedores de pronta entrega. Em 18 meses conseguimos fazer com que o principal SKU (Stock Keeping Unit) da Perfetti (confeito Mentos) crescesse de 1,5% para 8% de Mkt Share.

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  Lonza

  Apr 2004 - Jan 2016

  Regional Sales at Arch / Lonza hth

  Atuei na área gerencial da Lonza, segmento de produtos quí-micos para sanitização de água de piscina e industrial. Liderei equipe de vendas direta (funcionários e rep. comercial) e ven-da indireta (distribuidores e atacadistas). Atuei nos estados do Sudeste, Centro-Oeste e Sul com responsabilidades de fatura-mento anual de R$80.000 k. Era responsável por 43% do fatu-ramento da Lonza liderando todos os canais de venda, varejo e distribuição. Em 2011, a Arch foi adquirida pela Lonza, contendo proposta muito agressiva de crescimento anual de 2 digitos em todos os anos posteriores, mas com muito trabalho entregávamos os resultados. Show less

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  Nautilus Equipamentos

  Feb 2016 - Dec 2019

  Fui responsável pela equipe de vendas de 8 representantes comerciais com atuação direta em lojas de piscinas e afins para vendas de Equipamentos Industriais para aquecimento e tratamentos de água nos estados do Sudeste e Sul. Desen-volvemos toda a reestruturação da política comercial e de-senvolvimento de controles (relatórios) para alcançarmos a melhor gestão das vendas. Junto com o departamento de marketing, desenvolvemos toda reclassificação da carteira de clientes e incluímos o programa de CRM. Show less

  • Gerente Nacional de Vendas

    Jun 2017 - Dec 2019

  • Supervisor Regional de Vendas

    Feb 2016 - May 2017
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  Montreal Piscinas

  Jan 2020 - now

  Gerente Comercial e Vendas

  Fui convidado para desenvolvimento e montagem de toda a estrutura de vendas (equipe, áreas geográficas, politica comercial, CRM para clientes). Iniciamos com 4 representantes comerciais PJ e hoje chegamos a um time de 20 representantes comerciais PJ, atendendo todo o Brasil. Além disso, dei suporte nos processos de logística, marketing e desenvolvimentos de novos produtos. Atualmente, implementamos a venda para mais de 300 novos clientes em todo o país. Nosso objetivo é fazer com que esta empresa de 25 anos esteja em outra posição, a curto prazo, no mercado de piscinas. Em 2020 conseguimos fazer a primeira venda de exportação ao Paraguai e neste mesmo ano, nosso crescimento foi de 32,4% de volume em comparação ao ano 2019.Já em 2021 X 2020 atingimos um crescimento maravilhoso acima de 66% em todas as linhas de negócios, lançamos a nossa própria pastilha de tricloro com produção fabril nossa e batemos todos os recordes de vendas deste produto, atingindo um excelente mkt share desta categoria.Além disso aumentamos consideravelmente nossa carteira de clientes em 43% abrindo novos parceiros por todo Brasil.Desenvolvimento de treinamentos pelo Brasil com especialistas em tratamento de aguas e lojistas em todos estes anos. Show less