Javier Minig

Experience

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  CERVECERIA Y MALTERIA QUILMES

  Feb 2002 - Aug 2009

  Maneje un equipo de ventas, compuesto por supervisores, asistentes de ventas, vendedores y repositores. Reportando al gerente de ventas directa.Gestione el volumen asignado a la jefatura que era de 60.000 hlts de cerveza y 80.000 hlts soft drinks total año.Logre una facturación de $120.000.000 por año promedio. Realice coaching a los supervisores y vendedores de la jefatura buscando la mejora en la ejecución del mercado.Lleve la estrategia de ventas y las políticas de precios para los diferentes canales.Aplique el programa de gestión comercial que busca la mejora del trabajo y los resultados. Controle que el nivel de servicio del mercado sea el correcto y realice las propuesta de mejora para el mismo.67 Personas a cargo. Show less

  • Jefe de Ventas

    Feb 2005 - Aug 2009

  • Ejecutivo de Ventas Senior

    Feb 2002 - Jan 2005
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  Cerveceria Quilmes

  Sept 2009 - Feb 2012

  Gerente regional de ventas

  Lidero un equipo de ventas que reporta a la gerencia de ventas área sur de Argentina.Manejo un volumen de 870.000 hlts de cervezas, 700.000 hlts de soft drinks total año. Administro un presupuesto de gastos de $2.800.000 total año.Aplico un programa de gestión comercial que busca la mejora del trabajo y los resultados. Opero el canal Supermercado, teniendo a cargo las cadenas regionales y nacionales. Diseño las acciones comerciales y de marketing para la región.Defino en forma conjunta con Planemiento de Ventas la estrategia de “Go to market” para los canales de ventas que tengo a cargo.Gestiono el share of market, la contribución marginal, el precio promedio, el trade spend, y los precios de las marcas para la región. Show less

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  Quilmes Tolosa

  Apr 2012 - Jan 2014

  Gerente Comercial

  Lidere la operación comercial de un distribuidor oficial de Cervecería y Malteria Quilmes, con una dotación de 160 personas, un presupuesto de volumen de 380.000 hectolitros por año. Una flota de distribución de 26 unidades y de acarreo de 4 unidades. Un equipo de ventas de 35 personas. Maneje un presupuesto de gastos anuales por $7.000.000. Gestione la participación de mercado en la ciudad de La Plata.160 Personas a cargo.Manejo un presupuesto anual propio de volumen y gastos.

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  Quilbeb Sur S.A.

  Jan 2014 - Mar 2015

  Gerente Comercial

  Lidero la operación Logística de un distribuidor oficial de Cervecería y Malteria Quilmes con formato de operación hibrido, con una dotación de 140 personas, un presupuesto de volumen de 290.000 hectolitros por año. Una flota de distribución de 26 unidades y de acarreo de 2 unidades. Un equipo de logística y distribución de 100 personas. Manejo un presupuesto de gastos anuales por $10.000.000. Gestiono la gestión de costos de la operación, la relación sindical.130 Personas a cargo. Manejo un presupuesto anual propio de volumen y gastos. Ciudad de Quilmes. Show less

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  CARSA MUSIMUNDO

  Mar 2015 - Jul 2016

  Gerente Regional

  Desarrollo la gestión de diez sucursales en el área de GBA Sur, en la venta, ejecución de las sucursales, control de dotación, gestión de stock. Con una dotación de 10 gerentes, 5 sub gerentes, 67 vendedores, 35 Auxiliares de Stock, 40 cajeras. Una facturación mensual de $80MM. Control y ejecución de presupuesto de ventas, garantía, crédito, calidad.

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  Calvi S.A.

  Aug 2016 - Mar 2022

  Jefe de Ventas

  Manejo el equipo de ventas, compuesto por supervisores, asistentes de ventas, vendedores y repositores. Reportando al gerente general de la empresa.Gestiono el volumen asignado a la jefatura que es de 270.000 hlts. total año.Logre una facturación de $120.000.000 por año promedio. Realizo coaching a los supervisores y vendedores de la jefatura buscando la mejora en la ejecución del mercado.Llevo la estrategia de ventas y las políticas de precios para los diferentes canales.Aplico el programa de gestión comercial que busca la mejora del trabajo y los resultados. Controlo que el nivel de servicio del mercado sea el correcto y realizo las propuesta de mejora para el mismo.39 Personas a cargo. Show less

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  Sucesión de Martín Calvi S.A.

  Apr 2022 - Feb 2024

  Gerente comercial
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  Gid-Fersur-Mum

  Feb 2024 - now

  Gerente comercial