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Alan GOSSARD

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Commercial BtoB

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  • Timeline

  • About me

    Ingénieur Commercial chez LUMIPLAN

  • Education

    • Lycée la Martinière Duchère

      2015 - 2017
      BTS Négociation et Relation Client Selling Skills and Sales Operations

      Durant ces deux années j'ai eu la chance d'interagir avec différents milieux professionnels à travers plusieurs stages : - Stage de 16 semaines en tant que commercial au sein de Flash-Infos à Lyon- Stage de 10 semaines en tant que commercial au sein de Techni-Bati à Lyon-Relation client-Gestion clientèle-Cas de vente stage B2B-Economie Droit-Gestion de projet-Management

    • Euridis Business School

      -
      Master's degree, Business in Hight Technology

    • Euridis Business School

      2018 - 2019
      Bachelor « Vente & Négociation Commerciale » Secteur des hautes technologies

      Unique école en France qui forme des ingénieurs d'affaires aux nouveaux enjeux de la vente complexe !- Fondamentaux de la vente B2B - Ecosystème numérique- Ecosystème de l'entreprise- Communication professionnelle - Projet de cas commercial B2B

    • Euridis Business School

      2019 - 2021
      Master's degree, Business in Hight Technology

  • Experience

    • FLASH INFOS

      Nov 2015 - Jul 2016
      Commercial BtoB

      -Prospection téléphonique (B2B)-Envoi de mails via Mailjet-Mise à jour CRM- Identification et analyse des besoins clients

    • TECHNI BATI

      Nov 2016 - May 2017
      Commercial

      -Prospection téléphonique / physique auprès de particuliers et de professionnels-Identification et analyse des besoins clients-Mise à jour CRM-Fidélisation clients

    • STORANOVA

      Sept 2018 - Aug 2021
      Business Developer

      -Prospection et développement du portefeuille client existant.-Promotion et commercialisation d'une gamme de solutions sur-mesure auprès des TPE/PME/PMI-Référencement naturel (SEO)-Référencement payant / campagne Adwords (SEM)-Création d'offres commerciales (package) adaptées à destination des prospects STORANOVA

    • NOVALINK

      Aug 2021 - Aug 2022
      Ingénieur Commercial

      - Secteur d'activité : Ingénierie informatique- Zone géographique : Région Auvergne Rhône Alpes,- Cible : PME/PMI, entreprises intermédiaires tous secteurs d'activité• Missions commerciales & avant-vente :- Prospection de nouveaux clients et détection en amont des opportunités de business- Analyse des besoins et préconisation des solutions adaptées- Participation à la recherche des solutions techniques répondant aux besoins fonctionnels en fonction du budget client,- Réalisation des offres, élaboration des propositions commerciales,- Réponse aux appels d'offres,- Négociation avec les clients et partenaires,- Signatures clients,- Gestion de la relation clients,• Solutions vendues :- Réseaux LAN/Wi-Fi : HP Aruba et Cisco- Firewall : Stormshield et Fortinet- Sécurité : Trend Micro, F-Secure, Sentinel One, Eset- Système : HP, Dell, HP SimpliVity et Dell VxRail- Messagerie : Microsoft Exchange, Office 365, Vade Secure et MailInBLack Show less

    • Lumiplan

      Aug 2022 - now
      Ingénieur commercial

  • Licenses & Certifications

    • Certification Commerciale UCOPIA

      UCOPIA - Weblib Group
      May 2020

    • Veeam Sales Professional (VMSP) 2021

      Veeam Software
      Nov 2021