Gabriela Cecilia Bibiloni

Experience

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  Club Tablero de Comando

  Jun 2002 - Mar 2005

  Asistente/Administrativa

  Manejo de programas de Bases de Datos, de Correo Masivo No Solicitado y de Correo Directo SolicitadoRecepción de Teléfono – Manejo de ConmutadorTraducción de Artículos en InglésManejo de Excel, Word, Power Point y Front PageArmado de EbooksCobros y FacturaciónBuen manejo de Internet

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  Hipernet S.A.

  Apr 2005 - Nov 2005

  Asistente de Marketing

  Armado y Realización de Eventos de Relanzamiento de ProductoArmado y Realización de Programas de Fidelización de ClientesArmado y Realización de Acciones de Promoción: Correo Directo/Telemarketing/E-mailingArmado de Gacetillas y Eventos de PrensaArmado y Arreglo de Páginas WebConfección de Bases de Datos de Prospects Manejo de Access, Front Page, DreamWeaver, Adobe Ilustrator, CorelDraw y PhotoShop

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  Subway

  Dec 2005 - Mar 2006

  Store´s Helper

  Trato constante con el cliente en InglésTrabajo OperativoAtención al clienteRapidez, calidad y efectividad como valores para el realizado diario de tareas

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  Coca-Cola FEMSA

  Jun 2006 - May 2017

  Desarrollo del Plan de Marketing Anual del canal On Premise (Restaurantes, Bares, Cafeterías, Fast Food, Cines, Catering, Vending, Educación, Entretenimiento, Gimnasios) con foco en el desarrollo de planes y/o estrategias que impulsen el crecimiento de las marcas/empaques foco de cada canal en el corto, mediano y largo plazo.Armado, administración y seguimiento del Presupuesto Anual del canal. Definición, implementación y seguimiento de las dinámicas comerciales mensuales para capturar oportunidades de cobertura / incrementar volumen / maximizar revenues. Seguimiento de descuentos y bonificaciones.Definición de estructura de precios y márgenes en conjunto con el área de Revenue Management.Definición de la película de éxito por canal, con foco en los 4 pilares de ejecución: portafolio, exhibición, comunicación y precio.Gestión de índices de ejecución Local/Regional a través de la implementación de planes tácticos.Gestión de diseño y desarrollo de materiales de innovación para los canales.Análisis de indicadores claves del negocio para detección de oportunidades y amenazas y posterior armado de planes comerciales.Gestión de lanzamientos focos del canal identificando volumen de llenado, materiales a desarrollar, foto de éxito en el punto de venta, plan comercial y/o negociación ad hoc, dinámicas comerciales y/o descuentos necesarios.Desarrollo y ejecución del Plan de Consumo Personal para canal Escuelas como desarrollador de paladares.Desarrollo y ejecución del Plan de Volumen marca Powerade para canal Gimnasios & Entidades Deportivas como desarrollador del canal clave para la marca.1 Ejecutivo de Trade Marketing a cargo. Show less Desarrollo del Plan de Marketing Anual del canal Moderno (Hipermercados, Supermercados, Cercanía, Hard Discount, Mayoristas) con foco en el desarrollo de planes y/o estrategias que impulsen el crecimiento de las marcas/empaques foco de cada canal en el corto, mediano y largo plazo.Armado, administración y seguimiento del Presupuesto Anual del canal. Definición, implementación y seguimiento de las dinámicas comerciales mensuales para capturar oportunidades de cobertura / incrementar volumen / maximizar revenues. Seguimiento de descuentos y bonificaciones.Definición de estructura de precios y márgenes en conjunto con el área de Revenue Management.Definición de la película de éxito por canal, con foco en los 4 pilares de ejecución: portafolio, exhibición, comunicación y precio.Gestión de índices de ejecución Local/Regional a través de la implementación de planes tácticos.Gestión de diseño y desarrollo de materiales de innovación para los canales.Análisis de indicadores claves del negocio para detección de oportunidades y amenazas y posterior armado de planes comerciales.Gestión de lanzamientos focos del canal identificando volumen de llenado, materiales a desarrollar, foto de éxito en el punto de venta, plan comercial y/o negociación ad hoc, dinámicas comerciales y/o descuentos necesarios.Desarrollo del Plan Proximity para los canales Cercanía y Hard Discount con el fin de capturar oportunidades de volumen optimizando el surtido a vender.Desarrollo del Plan Portafolio Challenger para el canal Mayoristas con el fin de identificar el rol de cada marca/empaque y definir que potenciar a través de este canal, generando revenue y evitando generar transhipment entre canales.1 Ejecutivo de Trade Marketing a cargo. Show less Dar apoyo a la Dirección General en el armado y desarrollo del Plan de Negocios Anual y proyectado a 5 años:• aportando trabajo de análisis de Indicadores Claves de Negocio y armado de presentaciones para el Corporativo• colaborando en la comunicación y alineación del mismo con el nivel Gerencial, con la Unidad de Negocios LatAm y con el CorporativoManejo, actualización y análisis de los indicadores macroeconómicos más relevantes a nivel Local/Regional/Internacional (PBI, Inlfación, Salario Real, Indice de Precios al Consumidor, entre otros)Seguimiento de la implementación de Plan de Negocios Anual a través de su materialización en Factores Críticos de Éxito (armado de métricas y seguimiento de KPI´s)Elaborar reportes ad hoc para la Dirección General:• Benchmark de indicadores claves del negocio y financieros de los embotelladores locales del Sistema Coca-Cola• Actualización semanal de un e-book compilando y asociando los Indicadores Claves del Negocio más relevantes de cada área del negocio (Planeamiento, Administración & Finanzas, Marketing, Comercial, Distribución y Manufactura) Show less Cadenas a cargo: Cencosud y Wal-Mart.Negociación y seguimiento del cumplimiento del acuerdo comercial. Negociación de la inversión anual que se le realizará a la cadena. Negociación, implementación, seguimiento y control de planes por espacios en el punto de venta, planes de lanzamientos, planes tácticos de volumen, etc.Negociación, seguimiento de implementación y control post-mortem de acciones/dinámicas de precio en conjunto con Marketing. Definición de publicaciones en conjunto con el cliente y el área de Marketing.Seguimiento y control económico y financiero: límites de crédito, notas de débito y crédito, pagos, descuentos. Confección y comunicación de listas y cambios de precios. Seguimiento de indicadores clave a nivel cuenta y detección de oportunidades. Nexo entre la cadena y Gerencia de Mercadeo en la resolución de problemas operativos en tienda (link con clientes). Show less Participación en el desarrollo del Plan de Marketing Anual del canal Moderno (Hipermercados, Supermercados, Cercanía, Hard Discount, Mayoristas)Gestión de diseño, solicitud, adquisición de materiales duros y blandos para el punto de venta y de servicios de marketing. Análisis de indicadores claves del mercado y consecuente detección de oportunidades.Armado y seguimiento de las dinámicas comerciales mensuales. Análisis post-mortem. Seguimiento del presupuesto anual. Armado de precios y márgenes en conjunto con el área de Revenue Management.Nexo entre las áreas de Marcas y Ventas.Seguimiento y análisis de planes de acción en lo referente a precios, promociones, lanzamientos, combos, foto de éxito, propuestas para clientes, materiales, etc. Show less

  • Gerente de Ventas Canal Moderno

    Nov 2016 - May 2017

  • Jefe Trade Marketing Canal On Premise

    Jun 2015 - Oct 2016

  • Jefe Trade Marketing Canal Moderno

    Dec 2014 - May 2015

  • Coordinador de Planeamiento Estratégico

    Jul 2014 - Nov 2014

  • Ejecutivo de Cuentas Canal Moderno

    Sept 2012 - Jun 2014

  • Ejecutivo Trade Marketing Canal Moderno

    Jul 2011 - Aug 2012

  • Analista Category Management

    Mar 2010 - Jun 2011

  • Analista Gestión Operativa

    Mar 2007 - Feb 2010

  • Joven Profesional (Área Comercial)

    Jun 2006 - Feb 2007
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  Coca-Cola FEMSA

  Feb 2018 - now

  • Regional Key Account Manager Canal Moderno

    Sept 2021 - now

  • Gerente de Ventas Canal Tradicional

    Feb 2018 - Aug 2021