Alberto Siqueira

Experience

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  HAN SUNG E&M CO.,LTD.

  Jun 2009 - Jun 2011

  Vendedor

  Agenda de contato semanal gerir o pós-venda e melhorar a execução: avaliar o preço ponta, clusterização, execução das ações comerciais, atendimento dos pedidos;Responsável pela gestão e execução dos contratos dos clientes do canal;Acompanhamento dos Indicadores: Sell-out, Sell-in, Positivação, Mark-up, Rentabilidade, Execução, Devolução, Cadastro, Clusterização, Giro e Dias de Estoque (DOH);Gestão das metas e resultadosIdentificar novas tendências e trazer oportunidades de novos produtos para o canal diretoUtilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, Nielsen, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades de venda e ações de combate à concorrência;Revisitar constantemente às negociações realizadas com os clientes, agendar ligações periódicas para apresentação dos resultados, garantindo o que foi negociado;Garantir o alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia através de reuniões junto aos gestores do cliente;Realizar gestão de contrato;Direcionar, gerir e garantir o correto emprego da Verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio; Show less

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  TIVIT

  Jan 2011 - Dec 2014

  System Analyst

  Pontos ImportantesLevantamentos de requisitos, modelagem de banco de dados, elaboração de documentos de negócios.Construção de diagramas UML (caso de uso, classes, atividades e sequência);Homologação de projetos (criação de casos de teste, execução e comprovação de testes).

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  Hypera

  Jan 2015 - Dec 2016

  Analista de Planejamento Pl

  Responsabilidades:Informações relacionadas a vendas, tanto internas (Sell In, Investimentos) quanto externas (Sell Out, Estoque) Implantar os fornecedores de dados externos (Nielsen, Mtrix, Neogrid, GFK, IMS)Desenvolvimento de diversas Ferramentas para auxiliar o time de vendas noPrograma de Excelência dos Distribuidores;Dashboards de Acompanhamento (positivação, efetividade, vendas, cobertura de metas etc)Campanhas de IncentivoPonto de Interface com TI, na criação de ferramentas homologadas (cubos, sistemas etc)Desenvolvimento de Dashboards Executivos;Mapeamento de Processos, estabelecendo padrões para processo (implantação, execução, controle e otimização);Análise de Oportunidades e desdobramento de Planos de Ação; Show less

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  Ontex

  Jan 2017 - Oct 2020

  Desenvolvendo o Canal Indireto (Farma e Alimentar) nas regiões São Paulo Capital e Grande São Paulo e Sul de Minas. Faturamento Médio 50MM ano.Responsabilidades: Acompanhamento dos resultados de sua área de atuação – clientes;Planejar, executar e acompanhar ações junto aos clientes;Crescimento de share junto as categorias;Presença ativa junto aos clientes;Gestão e acompanhamento de performance (sell-in e sell-out);Acompanhamento dos indicadores qualitativos (positivação, mix);Desenvolvimento categorias e mix (sortimento) - acelerando as oportunidades de desenvolvimento de negócios;Apoio na implementação das estratégias da Cia, entendendo a realidade e a necessidade de cada cliente;Suporte para subisidiar discussões estruturadas de categorias problemáticas, através de planos;Inovando e aproveitando e desenvolvendo conceitos dos produtos;Gestão de investimentos e conta corrente cliente;Treinamento das Equipes de distribuidores e clientes diretosUtilizando informações Nielsen, Gfk, Mtrix, Neogrid e IQVIA para gerar inshigts para o negócio Show less Líder da Célula de Sell Out, atuando no desenvolvimento e apurações do Programa de desenvolvimento dos Distribuidores. Sendo referencia e ponto focal das áreas.Responsabilidades:Gestão de todas as informações relacionadas a vendas, tanto internas (Sell In, Investimentos) quanto externas (Sell Out, Estoque);Traduzir as análises dos kpi´s em ações executáveis através de planos de ação e acompanhamento (criação de simuladores que auxiliem a negociação e que gerem resultados efetivos);Desenvolvimento de diversas Ferramentas para auxiliar o time de vendasPrograma de Excelência dos Distribuidores;Simuladores de Pedidos;Simulador de Planejamento Sell In, Sell Out, Estoque e InvestimentosDashboards de Acompanhamento (positivação, efetividade, vendas, cobertura de metas etc)Campanhas de IncentivoPonto de Interface com TI, na criação de ferramentas homologadas (cubos, sistemas etc)Desenvolvimento de Dashboards Executivos;Mapeamento de Processos, estabelecendo padrões para processo (implantação, execução, controle e otimização);Elaborar e Coordenar o processo de implantação de Gerenciamento da Rotina; Análise de Oportunidades e desdobramento de Planos de Ação;Elaborar e coordenar o desenvolvimento de Reports Estratégicos/Táticos e Operacionais (diários, semanais, mensais) 100% automatizados;Trabalhando junto a Trade, Marketing e Vendas nos desenvolvimentos das estrategias. Show less

  • Executivo de vendas

    May 2018 - Oct 2020

  • Analista de planejamento sênior

    Jan 2017 - Apr 2018
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  L'Oréal

  Oct 2020 - Jul 2022

  Executivo de contas

  Atuando no desenvolvimento do Canal Indireto (Alimentar/Perfumaria) na Grande São Paulo, Alto Tietê e Litoral Norte Responsabilidades: Planejar e executar as atividades diárias de visitas a clientes; de acordo com a necessidade de cada conta, buscando o atingimento das metas;Acompanhar as politicas de preço, estoque, sell in e sell out afim de acelerar os resultados e suportar as negociações.Gestão de Portfolio, acompanhando os ajustes de produtos e lançamentos com intuito de trabalhar com o melhor mix nos clientes.Mapear as estratégicas e promoções da concorrência reportando à gerência;Criar oportunidades de vendas inovando em ações que vão além do calendário dos clientes;Desenvolver o potencial dos clientes e da area de atuacao;Treinar equipes dos clientes e lojas (campanhas, lançamentos de produtos, etc).Analisar informações dos fornecedores de dados externos (Nielsen, Neogrid e IQVIA)Gestão de Gerador de Demanda, Rca's e Vendedores Show less

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  BRF

  Aug 2022 - Dec 2023

  Especialista Key Account

  Gestão da carteira de contas chaves de kits comemorativos e prospecção de novos clientes potenciais, visando a evolução na participação de mercado no território nacional. Programar visitas técnicas para elaboração dos planos de atendimento dos clientes, afim de mapear restrições logísticas, fiscais, tributárias e operacionais. Administrar todas as etapas da venda até a entrega dos produtos nos clientes, gestão do KPI's de volume, margem, pontos de entrega e nível de serviço.

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  Coferly Cosmética

  Jan 2024 - Jun 2024

  Key Account
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  Raízen

  Jun 2024 - now

  Consultor de vendas

  Gerenciamento dos Distribuidores no SP/RJ/ ESPrincipais Responsabilidades:- Identificar as oportunidades de desenvolvimento do mix, sortimento e novos clientes em sua área de atuação (Regional), através da observação de práticas da concorrência e clientes (reais e em potencial), visando a garantir resultados crescentes e sustentáveis para a empresa;- Capacitar a liderança comercial do Distribuidor;- Propor planos de ação para ajuste ou mudança de rota, caso seja necessário;- Desenvolver e Capacitar a liderança comercial do distribuidor (coordenadores e gerentes), garantindo uma boa execução da equipe em campo, avaliando práticas da concorrência, tendências de mercado e apoiando nas negociações comerciais;- Desenvolver e implementar, com a equipe do Distribuidor, campanhas promocionais para clientes e time comercial, incentivando o desenvolvimento e aumento do numero de produtos no mesmo ponto de venda;- Comunicar e estimular as equipes dos Distribuidores, na prática da Cultura de Execução B2C, promovendo ações que permitam a assimilação e prática efetiva dessa cultura;- Controlar e acompanhar o planejamento do Vendas- Fomentar também a estratégia: Prospecção, Retenção e Extração de Valor dos clientes;- Treinar as equipes de funcionários dos Distribuidores, realizando o controles dos indicadores de treinamentos, execução e gestão de metas, trabalho em equipe etc., bem como orientar no desenvolvimento das competências necessárias para o negócio, por meio de coaching. Show less