Carlos Castro

Experience

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  Productos Quaker

  Oct 1999 - Feb 2002

  Representante de Ventas Senior. Alimentos California

  Responsable de una cartera del clientes del canal moderno, la cual mi principal fusiona era comercialización de todos los productos ofrecidos por empresa Quaker en Venezuela, enfocados no solo en vender todas las marcas si no también desarrollar los mercados, ubicando nuestros productos en primeras posiciones y mayos espacio en frió en los pisos de ventas.

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  PepsiCo

  Feb 2002 - May 2014

  • Diseñar, validar e implementar la segmentación de clientes apalancado con un modelo de Televentas para clientes de bajo dropsize, y propuestas de valor para para cada tipo de cliente definidas por portafolio de productos y ocasiones de consumo• Acompañamiento al área de Recursos Humanos y socio comercial PepsiCo en el diseño de programas de capacitación en el año 2010 y entrenamiento a la fuerza de ventas, haciendo énfasis en el desarrollo de competencias supervisoras y en los líderes del área comercial (Gold Standard)• Liderar el proceso de selección, entrenamiento y acompañamiento a nivel nacional del equipo de jefes de Gold Estándar para fortalecer sus capacidades a través del entrenamiento, coaching y auditoria de procesos, permitiendo el fortalecimiento de los pasos de la venta y el liderazgo de más de 2000 colaboradores de la fuerza de venta.• Diseñar, implantar y manejar los programas de incentivos de ventas de Pepsi-cola Venezuela y reconocimiento al talento individual a través de una evaluación anual (ranking integral de venta) impulsando el desarrollo y competitividad en el área comercial• Desarrollo de herramientas de venta para facilitar la gestión de la fuerza de ventas, reporte de venta RPV• Implementación de soluciones específicas de materiales para mejorar la posición competitiva dentro de los puntos de venta• Liderar y establecer los procesos básicos de ejecución para el desarrollo en el punto de venta (Foto de Éxito), mejorando el índice de ejecución en el punto de venta• Desarrollar 4 nuevas categorías en el mercado, té listo para tomar, bebida energética, yogurt y jugos, siendo dos de ellas líderes en menos de 2 años. De igual forma se logró en 5 años el liderazgo en PDM en “sabores” y “lima/limón” en bebidas carbonatadas Show less

  • Coordinador Nacional de Procesos de Ventas. PepsiCola Venezuela

    Jul 2009 - May 2014

  • Supervisor de Ventas (Modelos Alternos) PepsiCola Venezuela

    Aug 2007 - Jul 2009

  • Supervisor de Ventas. PepsiCola Venezuela

    Oct 2004 - Aug 2007

  • Representante de Ventas. PepsiCola Venezuela

    Feb 2002 - Oct 2004
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  Nestlé

  Feb 2015 - May 2017

  • Liderar procesos de transición de un modelo de DSD 100% a Pre-Venta, disminuyendo riegos judiciales, aumentando la capacidad de administrar un amplio portafolio y desarrollo de marcas, incrementando las ventas en más de un 50% como también la cobertura y desarrollo en un 40% de clientes nuevos.• Diseñar, validar e implementar los planes de entrenamiento y capacitación a la fuerza de ventas de Nestle (Vendedores Ruteros) orientados en la planificación, ejecución y manejo de objeciones, bajo una metodología estándar (pasos de la venta), cronograma de reuniones de trabajo, esquemas de planificación de actividades de la fuerza de ventas e iniciativas comerciales, generando un equipo de alto rendimiento, permitiendo la recuperación del volumen y cumplimiento del CDP mensual propuesto como meta al cierre del ejercicio fiscal 2017 en el primer trimestre del año Show less • Definición, establecimiento y Ejecución de los modelos de Route To Market para la Región CAM en línea con las necesidades de los negocios y las Best Practices de la compañía, controlando los procesos y mejoras del canal tradicional, buscando la rentabilidad y el crecimiento del negocio• Definición estratégica de RTM para la región Centro América buscando eficiencia en los procesos y la disciplina operativa, creciendo durante 2015/2016 doble dígito en ventas el canal • Planificar el proceso de fusión entre “Malher” y “Nestlé” en Guatemala, logrando general crecimientos en las ventas de más de 25%, permitiendo el desarrollo de 30 rutas de ventas espejos, distribuyendo el portafolio de ambos negocios• Liderar y desarrollar Proyecto de automatización de herramientas de facturación y ejecución del punto de venta (Visicom), asegurando que los modelos de RTM estén en línea con la visión del negocio a través de los pasos de la venta• Definición de Scope del Proyecto ==> Priorización de Países/Negocios, Recursos, Sponsors, Equipo y Key Stakeholders en función de mejorar la rentabilidad del negocio.• Liderar e implantar dentro de los proyecto de la región la visión de los negocios, Marcas, Categorías, Conocimiento del Shopper, Características del mercado, Productos y competencia dentro de los distribuidores • Aproach Estratégico para el desarrollo de RTM para Panamá, diseñando e incorporando 17 rutas de ventas directa en el canal tradicional, mejorando los KPI de efectividad de venta, cobertura y Drop • Evaluar e implantar medidas económica en cuanto al Modelo DSD reduciendo (Cost to Serve) y Consideraciones legales en Guatemala, Salvador y Panamá • Liderar y ejecutar una cultura de seguimiento bajo un protocolo de comunicación diario de los principales KPIs de medición para los Distribuidores y Fuerza de Ventas (reuniones matinales, reuniones vespertinas y semanales) para toda la región CAM, impactando positivamente más de 39 DSD y 234 personas Show less

  • International Key Account Manager

    Dec 2016 - May 2017

  • Route To Market Manager Region CAM

    Feb 2015 - Dec 2016