Marcos Rosa

Experience

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  Grupo Pão de Açúcar

  Apr 2001 - Dec 2005

  Gerente Operacional

  Gerente no Grupo Pão de Açúcar, divisão Hipermercados ExtraResponsável pela gestão operacional da unidade.Gerenciamento de equipes com até 140 colaboradores, responsável por garantir as rotinas e atividades da loja orientadas ao cumprimento dos procedimentos e metas.Atuação na padronização, segmentação por categoria e mix de produtos utilizando planograma de implantação.Responsável pela gestão de abastecimento da loja nos setores de Eletro, Bazar e Têxtil, negociação com o Comercial e fornecedores para garantir o giro, cobertura de estoque e evitar rupturas.Ótimo relacionamento com o cliente no pré e pós venda.Gestão e controle de estoques, KPIs, logística de entrega, abastecimento programado. Coordenador do comitê de combate à quebra, trabalho que objetivava a redução percentual e financeira das perdas.Interface direta com fornecedores negociando produtos, margem de preços e bonificações. Plano e desenvolvimento de ações comerciais com foco em vendas e rentabilidade financeira e operacional. Show less

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  Vivo Telefônica

  Jan 2006 - Feb 2010

  Gerente Sênior

  Gerente Sênior de Canais Indiretos na Vivo S.AGestão de grandes contas em redes como, Via Varejo, C&A, Carrefour, Wal Mart, Extra.Gestão de equipe de vendas, responsável por ações comerciais, merchandising e trade no ponto de vendas, interface direta com marketing de criação e fornecedores.Gestão e venda de produtos sell-in e sell-out, venda de serviços de valor agregado.Planejamento, implantação e controle de campanhas de vendas com foco nas oportunidades de crescimento do marketshare, retenção e qualificação da base de clientes.Prospecção e captação de novos negócios e parceiros comerciais.Ênfase no relacionamento com parceiros internos e externos.Aplicação de overview direcionado ao mapeamento da concorrência, precificação e tendências de consumo.Gestão regional de redes com mais de 35 lojas em Brasília e região nordeste de Goiás. Show less

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  Grupo Vivara Etna

  May 2011 - Oct 2016

  Grupo que compõe as marcas Vivara, maior rede de joalheria da América do Sul e Etna Móveis e Decoração, segunda maior rede de artigos para casa do país.Responsável pela operação e rotinas das filiais, gerenciamento de unidades em diversas capitais com área de vendas que superam 11 mil m² com até 180 colaboradores diretos/indiretos e orçamento anual de R$ 115 milhões.Ações comerciais em parceria com fornecedores, foco na margem, bonificações, controle e ajuste de estoques com ênfase na cobertura eficiente, combate a rupturas e giro contínuo dos produtos.Controle e direcionamento de serviços nas áreas de segurança patrimonial, limpeza e conservação, manutenção preventiva e corretiva, transporte de valores.Gestão de pessoas, definição de headcount, escalas de trabalho, plano de chão, acompanhamento, desenvolvimento e capacitação das equipes de vendas e operação.Habilidade na gestão de conflitos interpessoais e relacionamento com o cliente.Abastecimento, precificação, exposição layout de produtos e serviços na área de vendas.Definição e distribuição de rotinas administrativo e operacional. Análise de indicadores DRE, ICM, sumário executivo, financeiro EBITDA, desempenho e performance de vendas, prevenção de perdas, turnover, inventários rotativo e dinâmico, estoques giro e cobertura.Estudo de campo com aplicação de matriz Swot para aprimorar o planejamento comercial e alocação de recursos. Show less Grupo que compõe as marcas Vivara, maior rede de joalheria da América do Sul e Etna Móveis e Decoração, segunda maior rede de artigos para casa do país.Expansão de UnidadesAcompanhamento e implantação dos projetos de inauguração de lojas em Brasília, Fortaleza, Recife, Sorocaba e Belo Horizonte, interface com todos os departamentos da Cia e fornecedores externos para criação e adequação de equipamentos.Estratégia e desenvolvimento de planos de ação, análise de métodos e processos objetivando a eficiência nas vendas e operação de áreas e departamentos.Atuação na definição do layout de loja, mix de produtos por cluster, padronização e exposição de produtos alinhado a segmentação por departamentos e área primaria.Produção e ambientação de lofts, decorados, pórticos, com foco na venda agregada. Otimização de áreas para fins de depósito e logística com armazenagem em porta paletes, endereçamento sistêmico e classificação por uso e função.Gestão e coordenação das equipes de montagem, recrutamento, triagem, seleção, treinamento e desenvolvimento dos colaboradores para compor o time de vendas, administrativo e terceirizado. Show less

  • Gerente geral

    Mar 2010 - Oct 2016

  • Gerente de operações

    May 2011 - Oct 2013
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  Leroy Merlin

  May 2017 - now

  Gestão Estratégica de Varejo

  • Local Sourcing

    Nov 2022 - now

  • Gerente comercial

    May 2017 - now