Maksim Afanasyeu

Experience

• 

  Policap LLC

  Oct 2010 - Apr 2012

  Менеджер по продажам

  ООО «Поликап» — это крупнейший в Беларуси производитель одноразовой посуды и упаковки из вспененного полистирола для горячих и холодных напитков и блюд. Работал на позиции менеджера по продажам. Что делал: поиск новых клиентов, заключение договоров, сопровождение сделки, контроль дебиторской задолженности, аналитика рынка, маркетинговые исследования, взаимодействия с производством, утверждение логотипов с потребителем на печать, контроль качества печати на выпускаемой продукции, ввозной НДС. На время отпуска замещал маркетолога, а так же переводчика(английский язык). Show less

• 

  СООО "Россинтертеймент" караоке

  Apr 2012 - May 2014

  Звукорежиссёр, администратор, технический директор

  Первый караоке клуб г.Гомель. Начал работать на позиции звукорежиссера, далее на позиции администратора, затем технического директора. Общался с гостями, продавал услуги караоке, принимал заказы песен, обрабатывал звук, разрешал конфликты, обслуживал технику, проводил профилактику оборудования, нанимал и обучал персонал(в прямом подчинение 3 чел.), контролировал выполнение обязанностей, рассчитывал зп, ввел учет проданных услуг, разработал систему мотивации для сотрудников, регулировал административные вопросы. В рамках продвижения, организовал рекламный проект совместно с телерадиокомпанией "Гомель". Цикл передач "Караоке-Батл" где являлся ведущим на городском телеканале. Show less

• 

  ОАО "Витебская бройлерная птицефабрика"

  Apr 2012 - Dec 2013

  Торговый агент

  ОАО «Витебская бройлерная птицефабрика» - одно из крупнейших в Республике Беларусь предприятие по производству мяса птицы на промышленной основе с общим замкнутым производственным циклом от получения инкубационных яиц и выращивания молодняка до полной переработки мяса птицы в полуфабрикаты быстрого приготовления, готовую продукцию (копчености, колбасные изделия, рулеты ветчины) и реализации. Работал на позиции торгового агента. В г.Гомеле открывался филиал ОАО "Витебская бройлерная птицефабрика". Был принят на позицию торгового агента. Что делал: вел действующею клиентскую базу, расширял клиентскую базу за счет новых клиентов, непрерывно посещал торговые объекты, выполнял контроль над дебиторской задолженностью, работал с возражениями, решал вопросы просроченного товара, работал с крупными торговыми сетями и развивал продажи. На время отпуска замещал начальника отдела продаж, а так же главного бухгалтера. Show less

• 

  ИП Афанасьев Максим Олегович

  May 2014 - now

  Индивидуальный предприниматель с регистрацией по месту жительства

  Дилер компании Art System Technologies - одна из наиболее динамично развивающихся компаний в области караоке вообще и производства профессионального оборудования для караоке в частности. Продажа караоке оборудования для бизнеса и дома. Инсталляции караоке клубов и домашние караоке под ключ. Прокат караоке(выездное караоке). Прокат на территории Республики Беларусь под эксклюзивным правом.

• 

  ООО "ПроЭктивПлюс"

  May 2014 - May 2017

  Директор, арт-директор, технический директор

  Продолжил работу с учредителями с предыдущего места работы СООО "Россинтертеймент" с которыми открыли первый профессиональный и самый большой караоке клуб в г.Гомеле. Уникальный проект для Республики Беларусь. Работал на позиции директора, арт-директора, технического директора. Занимался оформление документов, получением разрешений, лицензий и т.д. Документа оборот. Осуществлял подбор и обучение персонала(в прямом подчинении 12 чел.). Контролировал выполнение поставленных задач. Развитие, продвижение. Разработка плана мероприятий, подготовка к ним. Внедрение новых регламентов работы в ресторанном бизнесе. Разработка мотивации для сотрудников. Привлечение артистов, за время моей работы привлекли таких артистов как: Владимир Винокур, TEO(евровидение), группа "Пара Нормальных", Вячеслав Малежик, группа " Без Билета", Анна Шаркунова, Макс Лоуренс, Ирина Дубцова. Полученные награды в конкурсе - "Открытие 2014 года в караоке индустрии", в 2015 г. "Первый профессиональный караоке клуб г.Гомеля", партнеры международного фестиваля караоке "Золотой микрофон". В настоящее время самый популярный караоке клуб г.Гомеля. Show less

• 

  Пан-Инвест

  Mar 2016 - Sept 2019

  Менеджер по продажам, руководитель регионального подразделения Гродно

  Начал свою трудовую деятельность в компании «Пан-Инвест» с марта 2016 года. Работал менеджером по продажам по Гомельской области и г. Гомелю. Ведение клиентской базы, расширение клиентской базы, активные продажи, работа с дебиторской задолженностью, анализ конкурентов, логистика, отчетность о проделанной работе. Принимал участие в выставках, проводил презентации и обучение клиентов. За время моей работы в региональном подразделение Гомель увеличил продажи по своим клиентам на 235%. С мая 2017 года был переведён в Минск. Был назначен на должность руководителя подразделения Гродно. Занимался открытием филиала и налаживал все процессы работы филиала с нуля. В непосредственном и прямом подчинении находилось 4 человека, магазин ПапаКарло(точка профессиональных продаж), склад 80 м. кв. более 300 SKU. Обязанности: развитие филиала, работа с ключевыми клиентами компании, контроль дебиторской задолженности, обучение сотрудников, аренда, вывески, общехозяйственные вопросы, ведение общехозяйственных затрат по региону, логистика, оборачиваемость склада, аналитика продаж по региону, годовое финансовое планирование, планы продаж, система мотивации для сотрудников(внедрение KPI), обучение и презентации для клиентов, обновление стендов, контроль над деятельностью подразделения с помощью CRM, ip-телефонии.За время работы неоднократно принимал участие в выставках, всегда был на первых ролях. Региональное подразделение Гродно в данный момент является топовым регионом по продажам ключевых брендов компании. Так же организовывал и принимал участие в проведение трёх презентаций компании в своём регионе. За время моего управления, компания Пан-инвест плотно закрепила свои позиции в регионе. ТО компании за 2018 увеличил на 9% по отношению к 2017 году. Увеличил количество клиентов в регионе, на сегодняшний день более 200, доставки осуществлялись один раз в неделю и одной машиной, в данный момент доставки осуществляются два раза в неделю и идут отдельными машинами в города. Show less

• 

  ИООО "Кондор"

  Sept 2019 - Dec 2019

  Руководитель направления, менеджер по продажам

  Компания ИООО «Кондор» является производителем и поставщиком лакокрасочных материалов(далее ЛКМ) в основном на водной основе. Компания работала в строительном сегменте(B2B, FMGG) с крупными и мелкими застройщиками, подрядчиками и торговыми сетями. Я занимался развитием нового направления в компании в сегменте «промышленность»(деревообрабатывающие предприятия). Под это направление компанией было принято решение ввода нового продукта на рынок. В мои обязанности входило: переговорами с поставщиками, согласование условий поставки, ценообразование, логистика, план продаж, отчетность, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, посещение клиентов, проведение испытаний, выполнение KPI, обучение сотрудников, продажи, командировки по РБ, документооборот. Мной было проведено более 100 уникальных встреч по всей территории РБ, более 40 испытаний продукции. Привезена пробная партия продукции. Реализована часть товара. Мною вносились предложения о внедрении IP телефонии, системы отчетности, т.к. таковые отсутствовали(применил на себе и показал как это работает). Show less

• 

  ООО "Европроект-центр"

  Dec 2019 - now

  Руководитель регионального подразделения, менеджер по продажам

  Компания ООО «Европроект-центр» на рынке ЛКМ более 25 лет. Является крупным производителем и поставщиком ЛКМ, оборудования, технологий и сопутствующих товаров. Руковожу филиалом в г.Гродно(ООО «Европроект-запад») совмещая с функциями менеджера по продажам. Штат 6 человек. Обязанности: выведение филиала из убытков, наращивание клиентской базы, продвижение компании в Гродненском регионе, разработка стратегического плана развития филиала, внедрение новых продуктов, посещение клиентов, обучение сотрудников, формирование плана продаж на 2020 год, бюджетирование, проработка воронки продаж, внедрение системы отчетности, разработка KPI и внедрение, оптимизация работы филиала, планирование, сравнительный анализ по конкурентам, оптимизация складских остатков, документооборот(договора, акты),продажи,расчёт точки безубыточности, контроль дебиторской задолженности, организация обучающих семинаров для партнеров клиентов на базе нашего тренинг центра(продажа данных семинаров). Что сделано: филиал двигается согласно новому плану продаж, закрепляются позиции на Гродненском рынки, оптимизирована работа филиала и склада, разработан план продаж на 2020 год, предоставлена стратегия развития, разработаны KPI, внедрена отчетность, планирование, не менее 30 встреч в месяц с клиентами, разработан план выхода на точку безубыточности, работа согласно плана, организованны семинары под ключ с четким план действий. Show less