Gabriel Quinteiro

Experience

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  Ifes - Instituto Federal do Espírito Santo

  Jan 2011 - Jan 2013

  Monitor

  Elevação da performance dos estudantes pela estruturação de um Plano de Ação com foco no atendimento das lacunas nos conhecimentos estudantis, atendimento de 95% de entrega das tarefas no prazo pelos estudantes, elevação da média estudantil de 7,0 para 8,5.

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  SKINBAG

  Nov 2013 - Mar 2014

  Líder de Vendas

  Estruturação do departamento de vendas com foco em captação e fidelização de clientes; pensamento enxuto de produção e vendas; elaboração de relatórios de performance com foco em benchmarking; mapeamento de perfil das compradoras.

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  Vitória CAP

  Jan 2014 - Jan 2014

  Gerente Junior

  Realização de treinamentos de performance para os CorretoresProspecção e atração de novos clientesRealização de padrões e standards operacionaisAtuação direta com o cliente e fornecedorElaboração e atuação de Indicadores de Performance.

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  Encontre Resultados

  Nov 2014 - Jan 2022

  Coach

  Ajudo as pessoas a realizarem seus sonhos e alcançarem suas metas.Coaching é uma eficaz metodologia de desenvolvimento e capacitação humana.Trata-se de um processo que produz mudanças positivas e duradouras em um curto espaço de tempo de forma efetiva e acelerada. O objetivo é tirar um indivíduo de seu estado atual e levá-lo ao estado desejado de forma rápida e satisfatória.O coaching promove o autodesenvolvimento e lhe dá condições para validar seus reais objetivos e identificar os fatores que o distanciam de alcançá-los.Entre os benefícios que o coaching pode proporcionar aos coachees estão a percepção de suas limitações e resistências; iniciativa de mudanças; clareza em relação a metas; planejamento da carreira; equilíbrio entre vida pessoal e trabalho; ampliação da auto-estima e da auto-confiança; aumento da motivação. Exibir menos

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  Topbrasil

  Jan 2015 - Jan 2015

  Analista Comercial

  Realização de treinamentos de performance (melhoria Contínua) Recuperação de inativos da carteira de clientes e fidelização pela satisfaçãoMapeamento de perfil, conflitos e problemas dos mercados alvos. Elevação das vendas em 15% mensal.

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  AFS Alimentação

  Jan 2015 - Jan 2016

  Gerente comercial

  • Gestão da Operações Varejo com crescimento anual de 35% da receita da Regional,• Responsável pela Expansão de lojas• Responsável pela captação de imóveis e análise de viabilidade dos pontos de vendas, em shoppings• Responsável pela aprovação de layout das lojas• Implementação e execução de planos estratégicos técnicos e financeiros para expansão das lojas • Estruturação e gestão regional de canais, restaurantes em shoppings,• Estruturação e análise de métricas/ KPIs para gestão de pessoas e avaliação contínua de performance do time de vendas,• Prospecção de parceiros de vendas (canais indiretos) para desenvolvimento e capilaridade da força de vendas, para melhor cobertura e presença regional,• Parceria e comunicação efetiva com todas as áreas internas envolvidas no planejamento de expansão e comercial (marketing, planejamento comercial, facilities, financeiro, jurídico, Engenharia e TI),• Gestão de fornecedores e prestadores de serviços (análise contratual, negociação com administradoras e proprietários de imóveis e gestão dos contratos),• Gestão de budget da área para expansão. Exibir menos

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  COPLEY CONSULTING

  Nov 2016 - Jan 2019

  COO | CSO

  Responsável pela estratégia da empresa e tomada de decisão,Gestão da equipe, visando o aumento de produtividade e performance comercial.Forte atuação comercial e vendas inclusive em outros países.Treinamentos de coaching, vendas, gestão, produtividade.Mais de 30 empresas impactadas pela metodologia.Mais de 5 mil pessoas treinadas.

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  LiftBank

  Nov 2018 - Jan 2020

  Head de Expansão e Vendas

  Responsável por desenvolver o modelo comercial da adquirência do banco, o Liftpay.Planos estratégicos para aberturas e validações de canais.Construir, acompanhar e analisar os indicadores de vendas egestão.Desenvolvimento de indicadores e análise de CRM, KPIs, OKRs.Ministrar treinamentos de vendas focado em resultados e satisfação do cliente para as equipes comerciais.Construção de uma operação com 20 vendedores e 10 milhões de TPV.Meta anual batida com 4 meses de antecedência. Exibir menos

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  UDNA Company

  Mar 2020 - now

  Promover o crescimento da healthtech, planejamento estratégico e gerenciamento de recursos.Gestão geral e expansão da área comercial.Implantação de processos de Inbound e Outbound Sales, CRM, KPIs, OKRs.Melhoria continua de processos.Treinamento e contratação.Primeiro aplicativo de genética do Brasil e maior player de vendas de teste de paternidade do país.Valuation de 2 milhões atingido em um ano de operação.Breakeven atingido com 1 ano. Promover o crescimento da healthtech, planejamentoestratégico e gerenciamento de recursosGestão geral e expansão da área comercial

  • Investidor

    Jun 2022 - now

  • Chief Sales Officer | Executive Board Member

    Jan 2021 - Jul 2022

  • Chief Executive Officer | Chief Sales Officer

    Mar 2020 - Jun 2021
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  Bakerytech

  Jul 2022 - Jan 2023

  Head of Sales

  - Responsável por construir a área comercial(playbook, processos, metas, indicadores e equipe), passando por pré-vendas até o sucesso do cliente.- Responsável pelo projeto de expansão para Belo Horizonte - Negociação com parceiros chaves e grandes contas. - Responsável por monitorar os indicadores-chave de desempenho (KPIs) da empresa, como receita, margem de lucro e taxa de conversão de vendas;- Responsável pela acuracidade do forecast da equipe.

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  PagBank

  Jun 2023 - now

  Gerente de Relacionamento | Grandes Contas

  - Gestão de relacionamento B2B no segmento de grandes contas.- Atuação focada na identificação de oportunidades e riscos, sempre com o objetivo de otimizar a experiência do cliente.- Atuação consultiva junto aos empreendedores para estimular novas parcerias.- Responsável por projetos de integração entre plataformas (meios de pagamento + aplicativos e e-commerce).- Negociação de contratos, fidelização e apresentação dos produtos e serviços do portfólio, dentro do segmento de Adquirência/Bancário.- Acompanhamento de relatórios de controle de margem de contribuição, monitoramento de Receita Bruta e Líquida, base inativa e churns.- Coleta de informações baseadas no desempenho financeiro das empresas e apresentação de soluções mais adequadas aos clientes, sempre visando novas oportunidades de negócios. Exibir menos