Alexander Kiriyatskix

Experience

• 

  ООО «С-Трэйд» (Санкт-Петербург) — Розничная торговля

  Aug 2005 - May 2008

  Генеральный директор «ЭКО МИР» (B2C)

  * Планирование проекта: проведение исследований и подготовка аналитических обзоров. Разработка идеологии проекта, бизнес плана, инвестиционного меморандума, презентации для руководства.* Реализация проекта: управление ресурсами, поиск площадей для ОП, взаимодействие с арендодателями, поставщиками. Организация процесса открытия/закрытия ОП под ключ. Заключение и администрирование контрактов, взаимодействие с гос. структурами. Запуск, контроль, отчетность. ; * Экономико-управленческая деятельность: оперативное управление подразделением. Контроль, исполнение, оптимизация бюджета. Анализ статистики. Участие в совете директоров, ассортиментном комитете. Разработка стимулирующих маркетинговых мер. Работа с персоналом. Организация дальнейшего развития бизнеса.Достижения: реализовал и вывел на показатели прибыльности инновационный ритейл проект. Добился прироста прибыли для компании (16%) за третий, четвертый квартал 2008.Заместитель руководителя по оптовым продажамОбязанности: Продажи и представительные функции. Коммуникация с приоритетными клиентами. Руководство отделом: первичная бухгалтерия, обучение персонала, контроль исполнения плановых показателей.Достижения: подготовил и провел множество представительских мероприятий, включая участие в международных выставках.Менеджер по оптовым продажамОбязанности: холодный/горячий поиск клиентов, полевые продажи, презентация, переговоры, заключение договоров. Создание базы потенциальных/реальных клиентов, интеграция в СRM. Работа на выставках и семинарах.Достижения: подписал крупный контракт с лидирующей фармацевтической компанией в Санкт-Петербурге. Show less

• 

  ООО "Мир недвижимости"

  May 2009 - Jul 2009

  Менеджер по продаже недвижимости

  * Работа с входящими звонками клиентов. Презентация компании на встрече в офисе (выезде). Подбор, презентация, предложение и работа с возражениями по объектам недвижимости. Показ выбранных объектов. Подготовка клиента и информации по сделке для передачи менеджеру проекта, дальнейшее сопровождение клиента по всем этапам сделки.Достижения: лучший коэффициент отработки телефонных звонков на второй месяц работы, 100% выполнение личного плана продаж.

• 

  ООО "Мир недвижимости"

  Jun 2010 - Nov 2011

  Менеджер проектов (Руководитель направлений)

  ООО «Мир недвижимости» - агентство недвижимости, инвестиционная компания.* Работа с клиентами: налаживание партнерских взаимоотношений с клиентом на этапе структурирования сделки по покупке недвижимости. Консультирование по всем аспектам проведения сделки. Сбор и анализ документов клиента. Подготовка документов и ознакомление с ними клиента, работа с возражениями, проведение сделки, постпродажное обслуживание. ; * Взаимодействие с застройщиками: налаживание партнерских взаимоотношений с представителями застройщика. Реклама и позиционирование объектов. Проведение переговоров на различных уровнях, получение от службы застройщика всей актуальной информации в кратчайшие сроки, бронирование и удержание объектов, подготовка и согласование документов для проведения сделки, разрешение спорных и конфликтных ситуаций с позиции win-win. ; * Взаимодействие с менеджерами по продажам, ипотечными консультантами: установление с менеджерами партнерских отношений. Обучение и наставничество. Структурирование и согласование всех деталей сделки между всеми ее участниками. Поиск объектов для нестандартных запросов, помощь в работе с клиентом на различных этапах продажи.Достижения: готовил и проводил сделки до 100 млн. руб., заключал до 32% объема договоров всей компании за месяц, успешно разрешал самые нестандартные ситуации. Show less

• 

  ООО «АТР СПБ-ЮГ» - «Агентство территориального развития кварталов 9, 11, 82, 85 и 86 Московского р-н

  Nov 2011 - Feb 2014

  Менеджер проекта

  Орджоникидзе 59/2 Коррекция концепции проекта строительства жилого дома имеющего сложности на этапе его разморозки. Организация временного отдела продаж для привлечения дольщиков на стадии завершения строительства многоэтажного жилого дома в Московском районе. Создание книги «Отработка возражений» на основе полученных юридически правомочных документов. Мониторинг рынка. Ценообразование. Привлечение агентств по продаже недвижимости в качестве партнеров. Обучение менеджеров. Проведение переговоров, сложных сделок.Менеджер проекта на этапе достройки и ввода в эксплуатацию. Подбор и анализ ЗУ для дальнейшего развития проектов включая анализ всей документации (ГП, ППТ, ТУ). Проведение переговоров на уровне высших лиц. Работа с комитетами города. *Проект комплексного освоения территорий: Проектируемый комплекс жилых домов со встроено-пристроенными помещениями и подземным паркингом с выносом с территории ЛЭП 0,6 по адресу: Московский район, квартал №9, южнее дома №33 по ул. Орджоникидзе, севернее дома №66 по ул. Ленсовета общей площадью 9 Га. *Проект по подготовке земельного фонда 0,6 Га к строительству многоквартирных жилых домов. Шушары, Ленсоветовский д.5, литера А.Достижения: реализация всего выставленного объема недвижимости по проблемному проекту точно в поставленные сроки, ввод дома в эксплуатацию. Show less

• 

  Plaza Construction

  Dec 2011 - Feb 2013

  Администратор проекта / Менеджер проекта

  * Управление проектом развития территории 44 Га в Ломоносовском р-не, Л.О. Сбор и анализ истории проекта. Исследование рынка, представление отчета руководству. Реконцепция проекта. Взаимодействие с органами власти на высшем уровне с целью лоббирования интересов проекта. Получение ТУ (газ, электрические мощности). Согласование МПРЗУ, ППТ. Взаимодействие по проекту реконструкции существующих КОС с МО. Подготовка и проведение тендеров на ГП, СМР, внешнего консалтинга. Взаимодействие с подразделениями холдинга. Подготовка текущих и стратегических отчетов руководству и акционерам. Проведение проектных совещаний.; * Проект «пл. Восстания». Сбор, систематизация и анализ истории проекта. Формулирование основных идей для создания новой концепции. Анализ исследований произведённых для проекта (социальная и бизнес функция, технология СРМ) рассмотрение «критических» вопросов. Создание новой концепции совместно с центром транспортного моделирования и департаментами компании. Внесение корректировок от комитетов администрации города, презентация и защита на МВК. Проведение проекта через КТТП и КИСП. Работа с КГА, КГИОП, КЗР.* Проект "Усадьба Воронцово" - реконцепция проекта в рамках готовящегося постановления Правительства РФ "Жилье для российской семьи" для защиты на МВК правительства Л.О. - февраль 2014 года. Show less

• 

  WeltBauForshung

  Feb 2014 - Oct 2014

  Head of development practice

  Руководитель практики девелопмента и развития территорий.Создание отдела развития территории и девелоперских проектов с нуля (start-up).Поиск клиентов. Заключение договоров по развитию территорий.Управление проектом развития территории в Санкт-Петербурге.Формирование команды проекта.http://weltbauforschung.com/

• 

  Becar Asset Management Group

  Oct 2014 - Feb 2024

  Руководитель проектов
• 

  BIOCAD

  Apr 2018 - Jul 2021

  • Руководитель специальных проектов

    Apr 2018 - Jul 2021

  • Руководитель специальных проектов

    Apr 2018 - Jul 2021
• 

  Филиал "ОЦО" АО "ОХК "УРАЛХИМ"

  Jun 2021 - Jan 2023

  Руководитель отдела капитального строительства
• 

  Segrex Development LLC

  Aug 2022 - now

  Управляющий партнёр