Alicia Garavito Torres

Experience

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  Digital Equipment de Mexico, S.A. de C.V

  Sept 1994 - Jul 1998

  Coordinador de servicios de campo

  Coordinadora de Servicios, teniendo a mi cargo a 14 ingenieros para Zona Norte.Asistente administrativo y de contratos para el área de servicios. Responsable de la administración del edificio y la cobranza de la sucursal.

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  COMPAQ Computer de México, S.A. de C.V.

  Aug 1998 - Feb 2001

  Ingeniero de soporte /

  Responsable en la atención de soporte equipos Prolinat, Sistemas de almacenamiento, Microsoft NT, Clusters de Mircosoft.

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  Hewlett- Packard de Servicios Profesionales, S.A. de C.V.

  Jan 2002 - Dec 2009

  HP Sales Specialist Industry Standard Server

  Responsable de Soporte técnico al representante de venta, Presentaciones del portafolio de Producto a clientes y canales, colaboración en la entrega de los precios especiales para las soluciones de la Unidad de Negocio, apoyando en el Desarrollo de los canales para entregar soluciones a los Negocios de los clientes; revisión y seguimiento de Funnel y Forecast con el Mayorista y canal para el seguimiento y cierre de proyectos. Teniendo a mi cargo a la fuerza de ventas de los dos mayoristas más importantes y 14 distribuidores. Reportando el Gerente de la unidad de negocios de Servidores Estándares de Industria.• Trabaje en equipo con el distribuidor y el mayorista; haciendo sinergia con la intención de promover y crecer en la parte de entrega de soluciones para HP; creando estrategias de negocio y empujando iniciativas comerciales y producto para el desarrollo y crecimiento de los canales de distribución de los mayoristas. Dentro de las cuales se dio:· El uso de promociones y paquetes de soluciones tales como “My First Blade”, las cuales generaron una muy buena penetración en el mercado.· Inicié el uso de descuentos más agresivos por volumen, con los distribuidores; para renovaciones de equipos en clientes con varios centros de distribución o sucursales.· En la zona del territorio Norte empuje y apoye la venta conjunta con el distribuidor, una solución de consolidación y virtualización de aplicaciones en Hermanos Batta, dicho proyecto me dio la posibilidad de proponer una nueva solución de centralizar las regiones.· Con el cliente National apoye en el cierre de una venta de un proyecto por casi 300 mil dólares. Show less

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  Nuga Sys SA de CV

  Jan 2010 - Jul 2011

  Coordinador de Ventas Iniciativa Privada

  Dentro de las responsabilidades principales:• Responsable de la cuota de la IP• Definición de estrategia de atención de la cuenta y las iniciativas para IP• Apoyo para la Venta Consultiva: desarrollando habilidades para la detección y rastreo de oportunidades de negocio en las cuentas IP• Estrategia de profundidad en las cuentas IP. Entendimiento de Cuentas (Necesidades y potencial, planeación, etc.)• Responsable de la Generación de demanda en la IP.• Prospección de nuevas cuentasTeniendo a mí cargo a los vendedores para este Sector. Reportando el Director General Lic. Héctor Javier Núñez Prieto.Dentro de los principales “Logros” puedo mencionar que se incremento la venta en las cuantas de Iniciativa Privada en 50% contra años anteriores y dando una proyección hacia a fiera de la empresa muy importante y competitiva en este sector; dando oportunidad de posicionarnos dentro de las métricas en un 50% cuentas de gobierno y 50% iniciativa privada. Show less

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  Migesa, S.A. de C.V.

  Jul 2011 - Jul 2012

  Consultor Estratégico Comercial

  - Definición de Estrategia para profundizar en las cuentas de los vendedores o cautivas comercialmente y teniendo una mayor captación de proyectos y flujo.- Desarrollo para la Venta Consultiva de los vendedores; para lograr el entendimiento de las necesidades de los negocios y crecer el potencial de cada cliente.- Promover iniciativas de Generación de demanda, para la captación de nuevas cuentas.

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  Hewlett Packard Enterprise

  Jul 2012 - Nov 2015

  Sales Consult IV, Services

  Responsable de la promoción de la línea de productos Servidores para los clientes asignados en diferentes zonas. Presentaciones del portafolio de Producto a clientes y canales, colaboración en la entrega de los precios especiales para las soluciones de la Unidad de Negocio. Reportando el Gerente de la unidad de negocios de Servidores Estándares de Industria.Logros: Gestioné proyectos en el segmento de Cuentas Empresariales de la zona Norte durante 2008 y 2009, superando los objetivos de ventas por encima del 100% durante 2009. Aumenté el segmento comercial de la zona Norte en un 60% reposicionando HP durante 2007. Promocioné nuevos programas de la Unidad de Negocio de Servidores para cada zona. Show less

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  Infinia Solutions & Services SA de CV

  Jan 2016 - Dec 2019

  Gerente Comercial

  GERENTE COMERCIAL• Atención de Cuentas Estratégicas • Estrategia general de ventas con fabricantes & Mayoristas• Actividades de soporte de ventas (estrategias y certificaciones)• Desarrollo de habilidades de ventas en los consultores • Generación de demanda de nuevas cuentasReportando al Director General David BlacioLogros: Incremento de las ventas más del 70% contra años anteriores y dando una proyección de la empresa muy importante y competitiva en los este sectores Manufactura, Maquila, Financiero, Retail, Salud. Show less

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  Autónomo

  Dec 2019 - Jan 2021

  Consultor de Empresas
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  ApTec

  Jan 2021 - Nov 2021

  Gerente Comercial

  • Enfocada en ejecutar una estrategia de ventas dentro de la organización, con el objetivo de incrementar las ventas, así como la adquisición de nuevos clientes.• Realizar el Business Plan de la organización.• Buscar el Cross Selling Cuentas Estratégicas o VIP • Gestión de cuotas para el cumplimiento KPIs de ventas• Reforzar la relación de ventas con CISCO & Mayorista, realizando las Estrategia General alienada con ambos. • Seguimiento al Plan de Trabajo de ventas con las áreas involucradas para la generación de pipeline e iniciativas.• Desarrollo de habilidades para articular el valor comercial de la tecnología empresarial (Metodologías, Plan de Carrera y Certificaciones) Show less

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  Custos Consulting

  Jan 2022 - now

  Director Comercial & Socia

  Planificación Estratégica que cumpla con los objetivos de ventas, así como gestionar y planificar esfuerzos de ventas, lanzar campañas de productos o servicios al mercado y garantizar que los estándares de servicio al cliente sean altos.Generación de demanda por medio de las alianzas con lis principales fabricantes y mayoristas.

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  Autónomo

  Mar 2025 - now

  Consultora en Tecnologia y seguridad