Татьяна Громова

Experience

• 

  ВЦИОМ - Всероссийский центр исследования общественного мнения

  Jul 2008 - Feb 2009

  Ассистент руководителя проекта

  В качестве ассистента участвовала в следующих проектах:1."Исследование персонала предприятия "Корпорация "ТВЭЛ"",2."Выявление мнений участников инновационного процесса об условиях приема и рассмотрения заявок на финансирование проектов за счет средств ГК Роснанотех",3."Изучение общественного мнения об уровне безопасности личности и деятельности органов внутренних дел РФ",4."Рынок корпоративных банковских услуг: Современное состояние и потребительские предпочтения",5."Анализ результатов еженедельного всероссийского мониторинга - Омнибус ВЦИОМ".Обязанности:Составление анкет,Расшифровка экспертных интервью и фокус-групп,Написание отчётов,Расчёт выборки,Поиск информации в базе данных ВЦИОМ и её анализ. Show less

• 

  УТКОНОС, Интернет -гипермаркет

  Feb 2009 - Apr 2010

  Аналитик департамента маркетинга

  1. Обеспечение аналитической поддержки руководства компании по ключевым финансовым показателям деятельности сети (анализ и классификация данных по объемам продаж, выручке, рентабельности, темпам роста и т.п. и формирование по результатам анализа рекомендаций, направленных на повышение эффективности работы компании);2. Мониторинг и анализ эффективности работы Коммерческого департамента с целью выявления слабых мест и оптимизации процессов;3. Участие в ведении и анализе ассортиментной матрицы (40000 SKU);4. Анализ остатков, оборачиваемости и обеспеченности товарного запаса в разрезе товарных категорий;5. Мониторинг деятельности конкурентов (ассортимент, цены, наличие);7. Создание аналитических презентаций на основе полевых отчетов и статистического анализа данных и показателей;8. Анализ внешней среды (ситуация на рынке, статистические данные Роскомстат, использование баз данных компаний Бизнес-аналитика, Нильсен, ГФК);9. Проведение расчетов, прогнозов по планируемым акциям, анализ эффективности проведенных акцийДостижения:1. Внедрение системы аналитической отчетности для оперативного и качественного предоставления данных руководству2. Внедрение форм отчетности для сотрудников Коммерческого департамента, систематизация данных3. Проведение маркетинговых исследований удовлетворенности клиентов качеством товаров и услуг, предоставляемых Компанией4. Создание системы мониторинга деятельности конкурентов Show less

• 

  Аптечная сеть 36,6

  May 2010 - Dec 2013

  Функции:1. Управление созданием, продажами, логистикой, продвижением ассортимента товаров под ТМ 36,6 (нелекарственный ассортимент);2. Контроль операционной работы по поддержанию текущих и созданию новых проектов под ТМ 36,6Задачи:1. Постановка целей, задач и распределение полномочий внутри отдела. Контроль выполнения задач подчиненными2. Утверждение номенклатуры товаров под ТМ 36,6, условий сотрудничества с поставщиками, анализ рентабельности ввода-вывода позиций, разработка планов продаж, валовой прибыли, стоимости и сроков логистики и пр. показателей3. Согласование и оптимизация условий договоров производства и поставки СТМ4. Координация поиска производителей СТМ, организация тендеров, проведение переговоров с контрагентами5. Участие в организации контроля качества производимых товаров под собственной маркой, обеспечении оформления документов, подтверждающих соответствие товаров установленным требованиям.6. Принятие мер и контроль обеспечения своевременного запуска и бесперебойного производства товаров7. Разработка правил выкладки товара в торговых точках8. Организация и координация разработки и проведения маркетинговых мероприятий9. БюджетированиеДостижения:- Прирост выручки (+30% на 1 активную позицию)- Расширение ассортимента на 25 СКЮ в месяц- Оптимизация ассортимента (сокращение брака, снижение уровня дефектуры, увеличение валовой прибыли за счет снижения закупочных цен)- Достижение запланированной маржи и других плановых экономических показателей по ТМ Show less Функции:1. Создание оптимального ассортимента в подчиненных категориях по СТМ (здоровое питание, гигиена, БАДы, сопутствующие товары, косметика)2. Операционная работа по поддержанию текущих проектов, запуск новых проектов СТМЗадачи:1. Мониторинг продаж и предложений конкурентов, анализ внешней среды;2. Проведение тендеров среди потенциальных производителей СТМ, сравнительный анализ предложений;3. Анализ собственного ассортимента с целью поиска ниш для новых продуктов СТМ;4. Ведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение договоров;5. Расчет модели экономической эффективности запуска новых проектов, согласование модели в подразделениях компании;6. Расчет потребности в продукции;7. Оптимизация стоимости и сроков поставок, передвижение товара между складами/аптеками;8. Формирование технических заданий дизайнерам на разработку упаковки, контроль мероприятий по производству цветопроб и упаковки;9. Контроль отгрузок, управление товарными запасами (на складах, в аптеках), при необходимости - формирование разнарядок в аптеки или в регионы;10. Участие в управлении качеством продукции;11. Формирование ценовой политики;12. Разработка рекламной концепции СТМ, составление промо-планов;13. Проведение презентаций и дегустаций продукции.Достижения:- Прирост выручки вверенных категорий на 300%- Расширение ассортимента на 200%- Оптимизация ассортимента (сокращение брака, снижение дефектуры, увеличение валовой прибыли за счет снижения закупочных цен)- Достижение запланированной маржи и других плановых экономических показателей по ТМ Show less

  • Руководитель нелинейного СТМ

    Aug 2013 - Dec 2013

  • Заместитель руководителя нелинейного СТМ, бренд-менеджер

    May 2010 - Aug 2013
• 

  Аптечная сеть А5

  Dec 2013 - Apr 2017

  Руководитель категории СТМ

  Функции: 1. Формирование структуры ассортимента СТМ в целях оптимизации финансовых результатов2. Реализация утвержденной структуры, ввод-вывод торговых марок, отдельных позиций, при необходимости ребрендинг торговых марокЗадачи:1. Финансово-экономический анализ существующей структуры ассортимента, принятие решений о ее корректировке, формирование бюджета на год, плана продаж, оборачиваемости, рентабельности2. Оптимизация условий работы с производителями - цены, объемы производства, сроки поставки, при необходимости – поиск новых производителей с лучшими условиями, ведение переговоров на уровне первых лиц;3. Принятие решения и ввод новых брендов и отдельных SKU в существующие бренды под ключ: работа с дизайнерами и агентствами, поиск лучшего качества и условий поставки, нэйминг, техническая работа внутри компании – формирование документации, ведение базы данных4. Работа с продажами: анализ факта выручки, валовой прибыли, наценки, оборачиваемости, выявление причин отклонения от плановых показателей и их устранение. Методы устранения: анализ ситуации на внешнем и внутреннем рынке категории, сезонности, исправности логистической цепочки, оптимизация запасов и заказов, корректировка ценообразования и выкладки;5. Продвижение брендов СТМ: мотивация сотрудников аптек, реализация промоакций силами компании и производителей, работа с ассортиментом не-СТМ для выявления брендов, приносящих наименьшую выгоду и их выведения из ассортимента.Достижения:1. Ввод 17 новых брендов – 178 SKU, ребрендинг 14 брендов – 96 SKU. Данные мероприятия дали прирост выручки в среднем на 75%.2. Оптимизация ассортимента внутри существующих брендов, проведение акций и работа с выкладкой дали прирост на 95%3. Оптимизация условий работы с поставщиками привела к росту наценки на 25%4. Оптимизация логистической цепочки привела к снижению оборачиваемости на 30 дней;5. Осуществлен перевод 9 известных брендов в отдел СТМ (Условный СТМ), что привело к увеличению наценки данных брендов на 50% Show less

• 

  Мегафарм аптечная сеть

  Apr 2017 - Sept 2018

  Начальник отдела СТМ

  Создание отдела СТМ с нуля: ассортимент, логистика, коммерция, договоры, брендинг

• 

  ЭРКАФАРМ

  Sept 2018 - Oct 2020

  Руководитель СТМ категории Лекарственные препараты
• 

  Яндекс.Маркет

  Oct 2020 - Oct 2021

  Руководитель категории Фарма
• 

  СБЕР ЕАПТЕКА

  Oct 2021 - Oct 2022

  Директор СТМ
• 

  ОВ Лимитед

  Sept 2022 - Sept 2023

  Коммерческий директор

  Дистрибьютор фарм продукции, косметики, электроники. Помимо оптовых продаж. за полгода вышли в топ-3 категории на Озон.