Cristian Alexis Albornoz Nuñez

Experience

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  Shell Oil Company

  Jan 2008 - Jun 2008

  Analista de Ventas Lubricantes

  Segunda practica profesional. Altamente reconocido, lo que me llevo a ser contratado como personal de planta en la empresa, en la que actualmente me desempeño como Analista de Negocios industriales

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  Shell

  Sept 2008 - Jul 2011

  Pricing Analyst South Latin America

  Manejo y administración de precios de Lubricantes Shell en Chile. Análisis y posicionamiento estratégico deprecios de Lubricantes para el cono sur de Latinoamérica. Implementación de modelos de rentabilidad en todoLatinoamérica, liderando equipos multidisciplinarios y jerárquicamente superiores (Clúster Manager LATAM).Elaboración de propuestas de mejoras e implementación de modelos de cadenas de valor que entregaranfuerza al área comercial en la búsqueda de rentabilidad de la compañía. Negociación entre Shell y Quiñencopara la búsqueda de la correcta rentabilidad de ambas compañías en el modelo de Macro distribución deLubricantes Shell de Enex S.A- Excelencia en implementación de Proyecto Sunshine/Sunrise IV en todo Latinoamérica, generandoincrementales en las rentabilidades de cada país de un 15% en Promedio (Liderando el proyecto para SouthL.A).- Implementación de estrategia de precios de portafolio industrial en proyecto PRI a nivel Latinoamericano(Project Leader)- Excelencia en la implementación de modelo de precios para Macro distribución de Lubricantes Shell porparte de Enex S.A ( trabajando dentro de Shell pero con impacto en la nueva compañía). Show less

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  ENEX

  Jun 2011 - Apr 2013

  Responsable de la administración, crecimiento y rentabilidad de los principales distribuidores de combustible anivel nacional. Planificación estratégica. Implementación de proyectos en las distintas regiones en las queoperan estos distribuidores (IV-X Región). Creación y desarrollo de nuevos negocios en conjunto con equiposcomerciales de los distintos distribuidores. Encargado de liderar el proyecto de Distribución Directa deCombustibles a nivel nacional de la compañía, definido como uno de los 5 proyectos más importantes de EnexS.A para el periodo 2012-2016. A cargo de 2 funcionarios.- Cumplimiento de Metas a nivel de Volumen de un 110% en 2012- Cumplimiento de Metas a nivel de Margen de un 170% en 2012- Volumen y Margen en 1Q 2013 de un 150% ( Meta duplicada con respecto a 2012)- Excelencia en implementación de modelo de distribución directa en la compañía, el cual entregaravolúmenes incrementales de un 12% en el plan de la zona y márgenes incrementales de un 40%. Show less Creación e implementación de procesos de ventas en la adecuación de la nueva compañía. Responsable de losciclos de facturación de productos y servicios ligados a las operaciones de minería. Encargado de laimplementación de ciclos de evaluaciones e implementaciones de inversiones y CVP en distintos clientes delsegmento industrial. Desarrollo de distintas estrategias y propuestas de valor a los clientes del área B2B deCombustibles y Lubricantes Shell en Chile. Medición de los resultados de las estrategias de ventas.. Análisis delos resultados del área Comercial.- Excelencia en la implementación de Ciclos de inversiones en grandes clientes industriales- Gestor de los acuerdos comerciales vía Inversiones/Contratos con grandes clientes de la compañía (Fepasa, Cemin, Excon, entre otros)- Excelencia en el control de presupuestos y ciclos de facturación de las principales empresas Mineras(Codelco, BHP, Minera Candelaria, AMSA) Show less

  • KAM Distribuidores Fuels IV-VII Region

    Apr 2012 - Apr 2013

  • Analista de Negocios B2B

    Jun 2011 - Apr 2012
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  Dagsa

  May 2013 - Aug 2018

  Socio y Propietario en Dagsa Eirl

  Diseñar la planificación comercial , asegurando el cumplimiento de las metas establecidas para la consecución de los resultados esperados por el negocio.Negociar directamente los precios con los proveedores, identificando oportunidades a Corto plazo, así como ventas Spot que aumentaran la rentabilidad de la empresa.

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  Banmedica S.A.

  Sept 2016 - Jan 2022

  Supervisor de Ventas Regiones

  Responsable del equipo de ventas de la IV Region de Isapre Banmedica, con directa ingerencia en el crecimiento sostenido de la participación de mercado de la institución en la zona durante los últimos 5 años, soportando y haciéndose cargo de los equipos de Iquique, Rancagua, Valdivia y Punta Arenas de manera remota.- Crecimiento de participación de mercado de 4 puntos porcentuales en el periodo 2016-2021- Cumplimiento de 120% en los 5 años a cargo- Elegido el mejor supervisor regional por parte de la empresa durante 4 años consecutivos- Desarrollo de canales tradicionales, licitaciones de empresas consolidadas a nivel regional, asegurando la preservación del negocio a lo largo del tiempo.- Implementación de modelo de planes regionales y estrategias de precios a lo lago del tiempo, los que han preservado e incrementado la participación de mercado Show less

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  AFP Cuprum

  Aug 2022 - Aug 2023

  Supervisor de ventas IV Región
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  Isapre Nueva Masvida

  Aug 2023 - Oct 2024

  Jefe Comercial RM
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  Isapre Banmédica

  Oct 2024 - now

  Supervisor comercial