Pablo Andres Avila Olivares

Experience

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  Maximise S.A.

  Nov 1996 - Dec 2007

  Jefe de Ventas
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  Visual Knowledge (Partner Gold SAP)

  Oct 2003 - Jan 2008

  Gerente de Soluciones

  Pre venta proyectos SAP BO

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  Xtremo Soluciones de Negocio Partner Microsoft

  Jan 2008 - Feb 2009

  Gerente de Negocios

  Consultoría estratégica, para la implementación de ERPs Dynamics De Microsoft, incluyendo business plan y desarrollo de estrategias.Ha generado nuevos tratos de desarrollo para empresas del rubro manufactura en Chile y Argentina.

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  ClassConsulting

  Jan 2009 - Jan 2010

  Consultor independiente
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  Quintec

  Jan 2010 - Feb 2012

  Venta consultiva sobre proyectos de ERP Y SAP Business Intelligence. Venta consultiva de proyectos sobre soluciones de infraestructura de hardware y comunicaciones.

  • Sales Specialist SAP

    Jun 2011 - Feb 2012

  • Territory Manager

    Jan 2010 - Jun 2011
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  Grupo Quanam

  Feb 2012 - Aug 2012

  Gerente de cuentas

  Venta consultiva ERP de Oracle, PepleSoft, E Business Suite, Hyperion con cada una de sus verticales.Campus SolutionHuman Capital ManagementOracle OnDemandAplicaciones para instituciones de educación superior:BlackBoard www.balckboard.comScientia www.scientia.com

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  Actualisap Consultores

  Oct 2012 - Feb 2013

  Account Executive

  Trabajo a nivel estratégico y táctico para las cuentas claves.

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  SAPTEC Solutions

  Mar 2013 - Jun 2013

  Gerente Comercial

  SAPTEC Solutions es una empresa focalizada en brindar Servicios y Soluciones SAP sobre la plataforma técnológica y de seguridad. Ofrece consultoría de alta calidad y especialización en cada una de nuestras áreas de cobertura. Nuestro compromiso es brindar soluciones flexibles y acordes a las necesidades del cliente, manteniendo siempre el nivel y calidad de las mismas en base a las mejores prácticas establecidas por SAP.Contamos con experimentados consultores que nos permiten entregar una amplia gama de servicios, con presencia principalmente en Chile y desarrollo de negocios en Argentina, Brasil y Perú. Show less

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  MasterBase®

  Jul 2013 - Jan 2020

  Responsable de las estrategias comerciales para las áreas de TI y Operaciones de medianas y grandes compañías, en Latinoamérica.Entre las funciones que desempeño destacan: *Reconocimiento y evaluación de nuevos mercados en el cono sur-Generación de relaciones comerciales, con nuevos partners, en distintos países*Personal:-Selección del personal del departamento comercial para estas áreas -Detección de necesidades y seguimiento de los planes de formación de todo el personal del departamento comercial. -Establecimiento de la política de retribución e incentivos del personal de ventas. *Objetivos: -Elaboración del presupuesto de ventas anual. -Elaboración y valoración de los objetivos comerciales. * Ventas: -Definición de política de precios y condiciones comerciales. -Gestión de venta de grandes cuentas -Realización de visitas de acompañamiento con los vendedores y coaching -Mantenimiento de una relación continuada con los clientes para conocer sus necesidades o problemas. * Seguimiento -Despacho, asesoramiento y dirección de los vendedores. -Supervisión de las gestiones comerciales y de las condiciones para cada cliente-Identificación de indicadores del departamento, medición de los mismos con una determinada frecuencia y establecimiento de medidas correctoras. Entre ellos: Ratios de visita -Incidencias -Ventas por encima de riesgo -Clientes de baja rentabilidad * Marketing -Establecimiento de las líneas generales del Plan de marketing y en concreto el marketing mix: Política de producto Política de precio Política de comunicación Seguimiento de la ejecución del Plan de Marketing*Desarrollo de nuevos productos-Evaluación de los mercados en Latino América-Desarrollo de plan de Marketing para los nuevos productos-Políticas de precios para nuevos productos Show less

  • Director Comercial LATAM

    Apr 2014 - Jan 2020

  • Product Specialist

    Jul 2013 - Mar 2014
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  Telefónica

  Sept 2019 - Feb 2021

  Senior Executive Account Manager
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  Latitudde LATAM - Digital Enablers

  Mar 2021 - Feb 2022

  Business Manager
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  Empresas Jordan Chile S.A.

  Mar 2022 - Sept 2022

  Senior Digital Sales
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  Inmetrics LATAM

  Sept 2022 - Sept 2025

  Sales Specialist
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  Artekium Technology

  Sept 2025 - now

  Business Development Manager