Tatiana Vinces

Experience

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  Kimberly-Clark

  May 2016 - Jun 2017

  Business Analyst Trainee

  • Development of Dashboards (Categories, Channels and Expenses).• Development of discount simulator for UTT (Modern & Pharma Trade).• Quarterly calculation of royalties.• Analysis of post-ROI's for promotional activities of categories.• Collaboration in the tracking of Net Revenue Management initiatives.• Report monthly the main incidents corresponding to channels.• Development of sale diagnosis about categories.• Prepare and consolidate template of P&L weekly estimate.• Prepare monthly results presentations (BR & MBR) for ELT (Ecuador Leadership Team). Show less

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  Grupo DIFARE

  Jul 2017 - Feb 2019

  Category Analyst

  • Categorías a cargo: Cuidado Personal, Cuidado del Cabello, Cuidado de la Piel, Cuidado Facial, Dermocosmética y Belleza & Cosméticos.• Elaboración del Plan Comercial Anual de las categorías asignadas, definiendo estrategias de surtido, exhibición, promoción y precio según el rol y los objetivos propuestos.• Análisis de información para toma de decisiones, sell in, sell out, comportamiento del consumidor, tendencias del mercado, entre otros.• Análisis de estructura de precios de las categorías asignadas, detectando mejoras en los márgenes de rentabilidad y descuento.• Diseño y reestructuración de árboles de decisión de compra de las categorías asignadas.• Coordinación con el área Comercial en procesos de optimización de surtido, inclusión de productos nuevos y definición de espacios de las categorías en los lay-outs de las farmacias.• Coordinación con el área de Trade Marketing, velando por una efectiva y correcta implementación de los espacios asignados.• Elaboración de reportes e indicadores que permitan dar visibilidad sobre el desempeño de las categorías.Áreas relacionadas:Comercial - Marketing - Trade Marketing Show less

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  Quifatex

  Feb 2019 - Jul 2020

  Business Intelligence Analyst

  • Elaborar, reportar y dar seguimiento al forecast semanal de los canales.• Analizar información de sell in, sell out y de mercado (IMS y Close-Up International) generando insights que permitan impulsar la venta de las líneas representadas.• Análisis y ajuste de estructuras de precios por cliente.• Desarrollar e implementar Dashboard de resultados para visualizar el rendimiento por canales (Moderno, Farma y Tradicional) mediante el levantamiento de KPI’s.• Generar insights y desarrollar estrategias que faciliten la captación de nuevos clientes. Segmentación de clientes por canal para focalizar oportunidades de negocio.• Liderar y participar activamente en reuniones con los jefes de canales y KAM’s, haciendo seguimiento de sus principales KPI’s.• Facilitar información relevante a la gerencia de la Unidad Nacional de Ventas para toma de decisiones.• Elaborar presentaciones gerenciales con información comercial y de mercado. Show less

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  Fresenius Kabi

  Aug 2020 - Feb 2023

  Business Intelligence & Development Specialist

  Head of BI for FK Ecuador • Commercial: Pricing, Tenders, Sales analysis, Commissions.• Marketing: Market intelligence, Launches.• Trade Marketing: G2N Controlling, ROI Analysis.• Finance: Forecasting, P&L Optimization, MTS (Mid-Term Strategy) Builder, Reporting.• CRM Admin: Salesforce, Veeva.• BI Tools Admin: Qliksense, Power BI.

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  DISAGRO

  Feb 2023 - now

  Strategy & Business Intelligence Lead

  • Business Intelligence • BI Tools Admin• Integrated Business Planning (IBP)• Pricing Management• Market Development• Business Controller