Maximiliano Monferrer

Experience

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  MC CONGRESOS Y EXPOSICIONES (empresa familiar)

  Apr 1992 - Sept 1997

  Intendente de evento / Asistente

  Tareas desempeñadas: Encargado de la coordinación de varios aspectos organizativos de Reuniones, Congresos y Exposiciones, tanto nacionales como internacionales.

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  DuPont

  Aug 1997 - Sept 1999

  Analista en Comercio Internacional - Trainee

  Tareas desempeñadas: Trainee en la división de Titanium Products de DuPont Argentina, asistiendo a los clientes durante todo el proceso de importación desde distintas procedencias.

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  Instromet Inc.

  Jan 2000 - Apr 2000

  International Markets Manager Assistant - Trainee

  Tareas desempeñadas: Trainee realizado en Houston (TX - USA) asistiendo al responsable del desarrollo de negocios internacionales de Instromet Group of Companies, compañía especializada en el diseño, fabricación y comercialización de medidores y controladores de gas.

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  Shell

  May 2000 - Jul 2007

  Tareas desempeñadas: Desarrollé e implementé la estrategia comercial para el sector basada en el valor agregado para cada segmento objetivo, reestructurando la red de Distribuidores y reconvirtiendo el perfil del management.Logros profesionales: Manejé el sector de mayor volumen y margen del negocio de Commercial a través de la peor crisis económica, financiera y social del país, evitando quiebras e incobrabilidad de deudas. Readecué de la red mediante acuerdos de absorción entre Distribuidores y modificación del perfil del management en varios de ellos. Show less El proyecto de inversión propuesto por el Citigroup consistía en el desarrollo de un portal para la gestión de compra-venta y subastas de capacidades de carga de mercancías junto con un módulo de e-commerce de diversos productos, buscando sinergias con nuestra red de estaciones de servicio. Formé parte de nuestro equipo liderado por el Vicepresidente de Ventas Mayoristas analizando en detalle la propuesta original y proponiendo los cambios que reflejaran la realidad del mercado de cargas en ese momento. Show less

  • KAM Lubs - Process Oils, Food, Power & Auto Components

    Mar 2005 - Jul 2007

  • Lubricants Indirect Channels Account Manager

    Jan 2002 - Mar 2005

  • e-Commerce Investment Analysis junto con el Citigroup

    Aug 2001 - Feb 2002

  • Commercial Road Transport Sales Representative

    May 2000 - Jan 2002
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  Shell

  Oct 2008 - May 2010

  Downstream-One Change Agent - Commercial Fuels Argentina

  Mundialmente se estaba comenzando a implementar un proyecto conocido como Downstream-One que consistió en cambios en los sistemas de gestión desarrollados para cada unidad operativa para reemplazarlos por un único desarrollo global (GSAP). Esta implementación requería de un análisis de todos los posibles impactos en las actividades relacionadas con los procesos de venta y la adecuación de estándares y procesos de gestión. Como Proyecto de Liderazgo he representado a Commercial Fuels en esta iniciativa coordinando el avance de los cambios y adecuaciones necesarios con una gran variedad de niveles dentro de la organización de diferentes países y distintos negocios. Producto de la complejidad del sistema impositivo de Brasil y de la decisión del Grupo Shell de vender los intereses en Chile, el proyecto fue cancelado en Latinoamérica pero una gran parte de los cambios introducidos se mantuvieron en el tiempo logrando una operación más homogénea y consistente. Show less

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  Shell

  Jun 2011 - Oct 2015

  Sales & Operations Planning Manager – Latin America Tareas desempeñadas: Miembro del Equipo de Liderazgo de Latinoamérica reportando al Gerente General Regional. La posición tenía la responsabilidad de la coordinación de las iniciativas de Ventas con las alternativas de suministro, generando previsiones probabilísticas principalmente basadas en criterios estadísticos de Lean Pull System que maximicen la relación margen/capital empleado.Logros profesionales: Mi interacción dentro del Equipo de Liderazgo me permitió aprender la dinámica en la toma de definiciones estratégicas y comprender en la práctica la implementación de decisiones para llevar adelante esas estrategias. El carácter regional de la posición favoreció mi comprensión sobre la importancia fundamental de la comunicación efectiva por sobre las diferencias culturales y de la gestión de la red de contactos. La oportunidad de liderar un equipo de trabajo con personas de alto potencial me posibilitó adquirir y mejorar habilidades de coaching y desarrollo de personas. En términos de resultados, nuestras previsiones han contribuido a reducir fuertemente el capital empleado y a mejorar los costos de forma tal de maximizar márgenes y competitividad del negocio sin afectar el nivel de satisfacción de los clientes. Show less Tareas desempeñadas: He liderado el inicio y el desarrollo integral del negocio de generación de energía eléctrica a partir de combustibles líquidos en Argentina. Desarrollé la red de contactos y consolidé la relación comercial con los clientes principales y los entes de Gobierno. Coordinando un equipo interdisciplinario, diseñamos e implementamos el plan de marketing, incluyendo desarrollos especiales de calidad de producto y soluciones logísticas.Logros profesionales: Esta posición me permitió entender la matriz energética del país y la interrelación entre los mercados internacionales de petróleo y gas, los términos de intercambio y la balanza comercial del país junto con el flujo de divisas y las restricciones macroeconómicas. Desarrollar un negocio desde el inicio me posibilitó diseñar una estrategia comercial y de marketing y negociar con grandes compañías y entes de gobierno. Logré, junto al resto del equipo, posicionar al negocio de Power en Argentina como el primero en términos de margen y el segundo en términos de volumen a nivel global, superando ampliamente las expectativas iniciales. El negocio ha sido uno de los principales generadores de caja para Shell Argentina y un factor estratégico para equilibrar la economía de la Refinería en relación a las restricciones para exportar los excedentes. Show less Debido a los sorprendentes resultados que estábamos obteniendo en el negocio de Power en Argentina, como Proyecto de Liderazgo me fue solicitado un análisis del negocio mundial de generación de energía eléctrica a partir de combustibles líquidos en busca de características comunes que pudieran representar una oportunidad para el desarrollo global de una propuesta de valor común para países como Pakistán, Filipinas, Malasia y Dinamarca, entre otros. Las conclusiones brindaron claridad sobre las diferencias de legislaciones aplicables, requerimientos de calidad de combustibles, complejidades logísticas y diferencias en las cadenas de suministros de forma tal de evitar los gastos de inversión que hubiera representado el desarrollo de tales propuestas de valor. Show less

  • S&OP Manager Latin America

    Mar 2013 - Oct 2015

  • Sales First Excellence Manager

    Aug 2011 - Mar 2013

  • Business Sales & Development Manager – Power Sector Argentina

    Aug 2007 - Mar 2013

  • Global Power CVP Analysis Leader

    Jun 2011 - Feb 2012
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  ILVA s.a.

  Apr 2016 - Apr 2017

  Gerente de Marketing y Pricing para América

  Tareas desempeñadas: Diseño de las estrategias corporativa y de marketing, y su implementación centrada en el reposicionamiento de marca, la comunicación segmentada y la gestión de los canales comerciales.

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  Lisnar / Amarpe

  Apr 2017 - Feb 2019

  Gerente de Planificación Comercial

  Análisis de inversiones para la integración vertical y horizontal, redefinición de la estrategia corporativa y del plan comercial.

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  PETRONAS Lubricants International

  Feb 2019 - now

  Director Comercial Southern Cluster

  P&L management, change in commercial strategy with focus on value generation, reformulation of the distribution network, development of new segments and channels, leadership of cultural change and E2E processes with integrated vision, coaching & mentoring.