Jane Roberta

Experience

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  ABN AMRO Bank N.V.

  Apr 2006 - Dec 2006

  Gerente de Relacionamento Van Gogh

  Gestão de carteira de clientes pertencentes ao segmento A (clientes com renda a partir de R$4.000,00), efetuando vendas consultivas de produtos financeiros (seguros, investimentos, crédito imobiliário, empréstimos, consignação, previdência, consórcio), captação de novos clientes, visitas de relacionamento, gestão de indicadores de desempenho, gestão de crédito em liquidação.

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  Alternativa Telecom

  Jan 2007 - May 2014

  Gerente Comercial

  • Gestão de equipe de vendas interna com 50 pessoas (Televendas) e externa 20 pessoas (Venda Direta), atuando no varejo e mercado empresarial - SOHO e PME, com oferta de produtos de Telefonia Fixa, Internet Banda Larga e TV por Assinatura. • Seleção, treinamento e desenvolvimento de pessoas. • Elaboração e execução de planos de negócios para potencializar resultados (Ações de vendas, campanhas de incentivo), controle de indicadores, gestão de metas.

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  Telefônica Brasil

  May 2014 - Jul 2016

  Gerente de Negócios Governo Federal

  • Gestão de carteira de clientes corporativos Governo Federal dentre eles Ministério do Trabalho e Emprego, Comando do Exército, Sistema S, Ministério do Planejamento com receita mensal de 4 MM. • Foco em venda de TI - Segurança, Serviços Gerenciados, Outsourcing, Telecom - Dados, Voz Fixa e Mobilidade• Gestão de Contratos e apoio aos clientes em melhores práticas de contratação. • Elaboração de Termos de Referência, análise de editais.• Identificação dos stakeholders das contas e negociação com diferentes níveis hierárquicos.• Participação em negociações estratégicas de TI como projeto Smart Steps do Banco Mundial e solução de Anti- DDoS da ABDI. • Aumento da receita de mobilidade com o ganho da ATA de Registro de Preços do DCT – Exército. Show less

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  Embratel

  Mar 2017 - Aug 2017

  Gerente Executiva de Contas Sênior

  • Gestão de carteira de clientes corporativos Conglomerado do Banco do Brasil, com foco em vendas de TI (Soluções Digitais), Mobilidade e Voz Fixa.• Análise de mercado e diagnósticos dos concorrentes, elaboração de projetos, gerenciamento dos processos de pré-venda/venda/pós-venda.• Gestão de indicadores de resultados (adimplência, receita, faturamento) usando o CRM Sales Force.

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  Ticket

  Jan 2018 - Aug 2020

  Gerente de Negócios

  • Atuação Híbrida - Farmer/Hunter.• Administração de 84 grupos de clientes ativos no DF. Fat: R$ 1.5 MM/Mês com aumento de aproximadamente 30% da carteira. • Prospecção de novos clientes no segmento Middle (empresas a partir de 100 até 3.000 funcionários). • Responsável pelo crescimento e rentabilização da conta avaliando as possibilidades de Cross Sell e Up Sell.• Retenção, renovação e renegociação de contratos, garantindo todos os indicadores de qualidade e precificação. • Gestão de KPI's de vendas, retenção e inadimplência evitando churn de receita e de cliente. Show less

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  Avon

  Jan 2021 - Mar 2021

  Coordenador de Vendas

  • Análise do mercado de atuação (área geográfica determinada pela Cia), identificando e executando ações para o crescimento de vendas e pedidos nas campanhas;• Recrutamento, capacitação e incentivo à equipe de Executivas de Vendas.• Prospecções de novas Revendedoras, com apresentação do negócio e possibilidades de ganhos;• Administração dos resultados através dos indicadores de performance do campo (pedidos, vendas, estabelecimentos, devoluções, remessas, atividade e retenção),• Preparação e condução dos encontros de negócios, eventos de reconhecimento, reuniões de campanhas e apresentação de novos produtos;• Acompanhamento de faturamento, fechamento de campanha e malotes, elaboração de relatórios gerenciais.• Contratação temporária pela empresa Randstad. Show less

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  DBR Telecomunicações

  Mar 2021 - Dec 2021

  Gerente Comercial

  • Participação no desenvolvimento e acompanhamento do planejamento estratégico.• Análise, recomendação e tomadas de decisões sobre alocação de recursos.• Gestão de equipes e atividades das áreas comercial, recursos humanos.• Otimização de custos com meta de redução e reaproveitamento.• Desenvolvimento de alta performance da equipe comercial e administrativa.• Gestão de forcast e pipeline de vendas.• Seleção, treinamento e desenvolvimento de pessoas. • Elaboração de ações de vendas, campanhas de incentivo, controle de indicadores, gestão de metas. Show less

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  Sicoob

  Dec 2021 - now

  Consultora Negócios de Adquirência

  • Relacionamento com as centrais e cooperativas singulares do Sistema Sicoob com o intuito de fomentar vendas Sipag (Soluções Integradas de Pagamento).• Acompanhamento de metas e definição de estratégias para alcance de resultados.• Elaboração de treinamentos, coordenação de workshops, desenvolvimento de campanha de vendas, organização de eventos.• Construção de apresentações, análise e acompanhamento KPI’s do produto.• Disponibilização de informações e estudos gerenciais para tomada de decisões das cooperativas.• Mapeamento de oportunidades, gerando novos negócios e proporcionando o aumento da capilaridade Sipag. Show less