Gian Marco Conti

Experience

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  CoGeDi International SpA

  Mar 1993 - Mar 1994

  Visual Merchandiserin

  -Realizzare sul punto vendita le politiche commerciali di trade marketing e category management-Effettuare attività di negoziazione sul punto vendita.-Realizzare le iniziative promozionali e controllare la corretta esposizione dei prezzi al consumo-riassortimento degli scaffali.

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  Philips Lighting

  Mar 1994 - Jul 1996

  Agente di commercio

  -Controllare l'implementazione delle strategie aziendali in materia di vendita per una corretta selezione del prodotto all'interno dei punti vendita.-Controllare l'implementazione delle strategie aziendali in materia di trade Marketing per una correttaesposizione dei prodotti in vetrina.-Approfondite analisi degli andamenti di vendita e del potenziale del territorio al fine del raggiungimento dei target di fatturato dell'Area di competenza.Analisi dello stock e degli andamenti di vendita dei Clienti gestiti al fine di proporre ordini mensili in linea con i target e le strategie aziendali.-Creazione dell'assortimento di prodotto nell'ottica di garantire le migliori rotazioni possibili ai Clientigestiti. Show less

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  Merloni Elettrodomestici

  Jul 1996 - Jul 2000

  Agente di commercio

  Controllare l'implementazione delle strategie aziendali in materia di vendita per una corretta selezione del prodotto all'interno dei punti vendita. Controllare l'implementazione delle strategie aziendali in materia di trade Marketing per una corretta esposizione dei prodotti in vetrina.-Approfondite analisi degli andamenti di vendita e del potenziale del territorio al fine del raggiungimento dei target di fatturato dell'Area di competenza.-Analisi dello stock e degli andamenti di vendita dei Clienti gestiti al fine di proporre ordini mensili in linea con i target e le strategie aziendali.-Creazione dell'assortimento di prodotto nell'ottica di garantire le migliori rotazioni possibili ai Clientigestiti. Show less

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  Wind

  Aug 2000 - Mar 2003

  Kay account manager

  -sviluppo commerciale e della gestione del portafoglio Top clienti confrontandosi con la Direzione per creare un piano d'azione commerciale e condividere le strategie.-svolgimento di consulenze professionali per proporre soluzioni di Connettività fissae Mobile , riservate alle Piccole e Medie Imprese.

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  APRILIA

  Mar 2003 - Dec 2004

  RCZ

  -garantire il raggiungimento degli obiettivi organizzativi, quantitativi, qualitativi concordati con la Rete,nell'ambito delle strategie di Marca, e il rispetto delle disposizioni contrattuali.-mantenere un rapporto costante con i Dealer della zona assegnata, fornendo la necessaria consulenza in ambito organizzativo, commerciale e gestionale.-applicazione, monitoraggio e verifica degli standard contrattuali- collaborazione con i Dealer per ilmiglioramento della qualità del servizio e per l'ottimizzazione dell’attività della Rete.-implementazione delle attività definite da eventuali piani di miglioramento.-analisi/supervisione e prospezione del territorio, con particolare riguardo alla verifica e all'idoneitàcommerciale di eventuali candidati.-implementazione delle attività locali di marketing. Show less

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  Bridgestone Americas

  Dec 2004 - Apr 2006

  Account manager

  Promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata,contribuendo al raggiungimento o al superamento degli obiettivi di dipartimento, attraverso lapianificazione delle vendite e con uno specifico programma commerciale sui clienti volto alla cura efidelizzazione del cliente, in coerenza con la strategia, le linee guida e i valori aziendali di trasparenza edeticità.-Attività di presidio e prospezione per individuazione nuovi potenziali clienti (scouting & recruiting) di Car Dealers.-Monitoraggio delle campagne di sell-in e sell-out, promuovere l'utilizzo degli strumenti di marketing.-Acquisizione informazioni sulle attività dei competitor in termini di iniziative/campagne/pricing.-Gestione del programma Top Car Dealer sul territorio. Show less

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  Volkswagen Group Italia

  May 2006 - Dec 2018

  -Gestione rapporti con Grandi Acquirenti, RaC e società NLT, in collaborazione con rete concessionarie, per sviluppare le vendite Škoda.-Creare e aggiornare i piani di supporto alle vendite per Grandi Acquirenti e società NLT e RaC.-Visitare la rete di concessionarie per verificare il grado di conoscenza delle politiche commerciali Grandi Acquirenti e sviluppare questo business.-Monitorare i KPI’s e il processo di gestione dei potenziali clienti da parte delle concessionarie coinvolte nel progetto Fleet Center. -Supporto all’ufficio Marketing per la realizzazione di iniziative atte all’acquisizione di nuovi potenziali clienti e iniziative di CRM. -Collaborazione con RCF altre marche e Group Fleet Sales VG per la gestione coordinata di clienti multi brand. Show less -garantire il raggiungimento degli obiettivi organizzativi, quantitativi, qualitativiconcordati con la Rete, nell'ambito delle strategie di Marca, e il rispetto delledisposizioni contrattuali.-mantenere un rapporto costante con i Dealer della zona assegnata, fornendo lanecessaria consulenza in ambito organizzativo, commerciale e gestionale.-applicazione, monitoraggio e verifica degli standard contrattuali- collaborazione con iDealer per il miglioramento della qualità del servizio e per l'ottimizzazione dell’ attivitàdella Rete.-implementazione delle attività definite da eventuali piani di miglioramento.-analisi/supervisione e prospezione del territorio, con particolare riguardo alla verificae all'idoneità commerciale di eventuali candidati.-implementazione delle attività locali di marketingBrand Skoda Show less

  • Responsabile Commerciale Flotte

    Apr 2011 - Dec 2018

  • Responsabile commerciale di zona

    May 2006 - Apr 2011
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  Superauto Spa

  Jan 2019 - Dec 2020

  Brand Manager

  -collaborare con la Direzione Generale al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto - esercitare i poteri di gestione che mi sono stati assegnati dalla Direzione Generale, operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali- elaborare le politiche commerciali - gestire il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business - dirigere e coordinare le attività del reparto Commerciale, gestire i rapporti con i vari reparti aziendali, con gli enti esterni con particolare focus verso la casa madre e con i clienti direzionali (Società di Noleggio – grandi acquirenti)- coordinare i processi aziendali e di gruppo in materia di mercato e vendite - assicurare l’attuazione delle direttive e delle strategie nei termini previsti, mediante la gestione efficace ed efficiente delle risorse di cui ha la responsabilità- conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti - rispondere del mancato raggiungimento e degli scostamenti degli obiettivi assegnati - ricercare nuovi canali per la distribuzione dei prodotti.- pianificare e gestire il budget e il forecast di vendita Show less

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  JATO Dynamics Ltd

  Feb 2021 - Jun 2022

  Dealer Liaison Manager

  The role involves the creation and maintenance of a solid network of relationships with dealerships owners and high-level managers, providing tailored data and online tools with a SaaS approach and collecting market and commercial information. The job requires a deep knowledge of the Italian automotive market, in terms of products, market share and network development strategies of the OEMs.

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  Volkswagen Group Italia S.p.A.

  Jun 2022 - now

  Key Account Manager Fleet

  -Gestione rapporti con Grandi Acquirenti, RaC e società NLT, in collaborazione con rete concessionarie, per sviluppare le vendite Škoda.-Creare e aggiornare i piani di supporto alle vendite per Grandi Acquirenti e società NLT e RaC.-Visitare la rete di concessionarie per verificare il grado di conoscenza delle politiche commerciali Grandi Acquirenti e sviluppare questo business.-Monitorare i KPI’s e il processo di gestione dei potenziali clienti da parte delle concessionarie coinvolte nel progetto Fleet Center. -Supporto all’ufficio Marketing per la realizzazione di iniziative atte all’acquisizione di nuovi potenziali clienti e iniziative di CRM. -Collaborazione con RCF altre marche e FBA Captive per la gestione coordinata di clienti multi brand. Show less