Guillaume Lesage

Experience

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  CMI International S.A.C

  Nov 2010 - Mar 2015

  Consultant / Investissement Immobilier Lima - PEROU

  Dans le cadre d’une expatriation de cinq ans au Pérou (Lima), j’ai découvert la vente, sous la direction d’ Olivier FROIDURE, dans le dur, sans salaire fixe, sans couverture sociale. Une expérience qui a profondément impacté ma vie, ma capacité de résistance et ma patience. J’avais pour objectif de vendre des propriétés à des clients souvent européens ou américains. (Maitrise administrative). Mes missions étaient les suivantes :- Conseils financiers et légaux pour maximiser la rentabilité des investisseurs mais aussi sécuriser les investissements. - Développement du portefeuille clients existant et recherche permanente de nouvelles opportunités.- Rencontre avec les différents représentants des principales entreprises constructrices du Pérou : Graña y Montero, Imagina, Inmobiliari, Arteco pour les principales.- Relation clientèle directe et négociation avec les investisseurs étrangers privés ou groupes comme Montel Invest.- Participation à la vente d’un terrain dont le prix fut fixé à 25 millions de dollars USD entre le Groupe Brescia appartenant à la famille du même nom et le groupe KOMPAS avec pour objectif de développer un grand complexe immobilier. Voir moins

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  Ricoh France

  Mar 2015 - Jan 2018

  Ingénieur des Ventes PME / PMI / Administrations

  Fondée en 1936, Ricoh fournit des services de gestion documentaire, des conseils, des logiciels et du matériel aux petites et grandes entreprises à travers le monde.Poste d’ingénieur des ventes au sein du groupe bureautique RICOH, secteur du département de l’Aisne et une partie de l’Oise. Sous ladirection du chef des ventes, Cédric BARATA mes missions étaient les suivantes :- Commercialisation d’une large gamme de produits et services à forte valeur ajoutée (Machines d’impression, vidéo projecteurs, audit, informatique, systèmes de visio-conférence) à destinations d’entreprises de moins de 100 salariés et administrations de moins de 15.000 habitants.- Découverte des besoins (clients et prospects) : processus de vente en cycle court de deux à trois mois maximum, de la découverte en passant par l’analyse et la négociation jusqu’à la signature du contrat.- Accompagnement des clients et prospects dans le traitement administratif de la commande et solution aux litiges : satisfaction client.- Utilisation d’un CRM d’activité (Siebel) : report des activités quotidiennes, prises de rendez-vous, prévisions et suivi quotidien du CDV.- Multiples cessions téléphoniques / semaine (50 appels / sessions pour prise de rendez-vous.- Résultats : Environ 200% de l’objectif marge en 2015 - 2016 et meilleur vendeur de la région Nord période 2016 - 2017. Voir moins

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  Stanley Security France

  Jan 2018 - Sept 2022

  Ingenieur Commercial SMB

  Stanley Security France, filiale française du groupe Stanley Black&Decker, est une entreprise spécialisée en sécurité électronique : systèmes d’alarme, vidéo-surveillance, contrôle d’accès, incendie, télésurveillance, protection du travailleur isolé.Poste d’ingénieur commercial chez Stanley Security, division Small and medium business, sous la direction du responsable d’équipe Geoffrey VOEDTS sur les Hauts de France. Mes missions sont les suivantes :- Développement et fidélisation d’un portefeuille client (250 clients répartis sur les Hauts de France).- Maitrise et commercialisation de l’ensemble de la gamme de sécurité électronique du groupe Stanley : Alarme, vidéo, contrôle d’accès, Incendie, PTI et Portiques Electroniques, télésurveillance, levée de doute vidéo.- Prospection physique et recherche de nouveaux clients ou apporteurs d’affaires.- Utilisation et reporting via un CRM (Sales Force), réalisation de devis et respect des normes APSAD.- Réalisation d’audits complets avec plans pour déploiement de solutions de sécurité avant la mise en chantier.- Accompagnement et coaching des nouveaux entrants au sein d’une des plus belles équipes commerciales de France.- Très forte relation avec le service technique et accompagnement des techniciens chez le client (Passage des câbles, positionnement despoints vidéos, solutions aux problématiques techniques, points d’alarmes). Voir moins

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  ASSA ABLOY Opening Solutions

  Sept 2022 - now

  Commercial Digital Access Solutions ASSA ABLOY

  ASSA ABLOY est le leader mondial des solutions d'accès. Abloy est spécialisée dans la conception de solutions de verrouillage électriques liées au contrôle d'accès et dans les nouvelles technologies de contrôle d'accès sans fil.Commercial Digital Access Solutions ASSA ABLOY sur les régions Hauts de France et Normandie. J'intègre la division Digital Access Solution sous la direction de Stéphane ABBOU. Nous sommes experts en solutions de gestion et sécurisation des accès dans les secteurs de l'éducation, la santé, les collectivités locales et l'industrie. Voir moins