Caroline Onofrio

Experience

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  Listel - GRUPO PUBLICAR

  Nov 1999 - Nov 2005

  Senior Inside Sales

  LISTEL Recognition – First Level in BrasilPrêmio: “HONOR AL MÉRITO PROFESIONAL DE VENTAS” and “Mouse de Ouro”BICAMPEÃ CLUBE 100x100 ABRIL/2005 Superação de 147% dos seus objetivos na campanha da Lista de Porto Alegre 500/2005.Indicada pela Listel, participando, em Junho de 2005/ Curitiba, de um Workshop, debatendo e opinando, sobre unificação de marcas, e estratégias de mercado e clientes.

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  Fiat brand

  Nov 2005 - Aug 2007

  Key Accounts

  Key Accounts Frotas

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  Dell EMC

  Nov 2007 - Mar 2018

  *Sales Coach Top Accounts (04/2015 a 05/2016)-Backfill Permamente de gerentes respondendo diretamente por 64% da receita da estrutura do time mais representativo da estrutura.-Visita a clientes;-Implementação de Account Plan (carteirização), 272% nas Verticais de Conversão de Novos Negócios.*Sales Coach Dell Experts (08/2014 a 04/2015)-Atuação junto aos representantes de vendas com consultoria e atuação em Large Deals;-Participação em Eventos Dell Experts junto com diretoria CSB a nível nacional com foco em prospecção e fechamento de oportunidades, bem como relacionamento com consultores DEX. -Visitas à Fábrica em Hortolândia junto a consultores DEX.-Backfill, assumindo gerência do time durante processo de transição do gerente atual.*Sales Coach (OTB) (05/2014 a 07/2014)-Criação e BI de Mailing (leads) para geração e demanda com ações estratégicas de superação de resultados em times OTB Sales. Show less -Identificação de oportunidades, condução, negociação e fechamento de Key Accounts juntamente com time de atendimento e suporte a Account Executives (alto nível de Engage Others) Inclusive contas atendidas em projeto Enterprise (Device, Softwares, etc) Accounts: Projeto Yamaha Motors, Alimentos Camil, AS Informática, Verzani & Sandrini, dentre outros.-Gerenciamento da Carteira (SP Capital).-Condução da Estratégia de Migração de Contas da carteira para Canais com foco em aumento de oportunidades e receita.-Em dois Quarters faturamento de$1.8k for $5.7k-Foco Contas Inativas e obtenção de 180% em Novos Projetos (Reactivation) Show less

  • Sales Manager

    May 2016 - Mar 2018

  • Sales Coach

    Jun 2014 - Apr 2016

  • Sales Account Manager- Commercial

    Apr 2013 - Jun 2014

  • Large Account Manager- LOR

    May 2010 - Apr 2013

  • Senior Inside Sales Representative

    Nov 2007 - Apr 2010
• 

  Azion Technologies

  Mar 2018 - Dec 2019

  Sales Manager

  -Management SDRs Team;-Run The Business Sales Director;-Forecast Controller;-KPIs Management;-Compensation Plan;

• 

  Dell Technologies

  Jan 2020 - now

  Assignment - Relationship Strategic Accounts Corporate Segment;Driving and Definition of Business Strategist;Management and development existing contacts and create ambassadors.Accurate weekly forecast for sales management.Creation of business plan in collaboration with the extended team, with a focus on boosting net revenue and ensuring customer success;

  • Account Executive

    Feb 2025 - now

  • Sales Account Manager III - Large Enterprise

    Nov 2021 - Feb 2025

  • Account Executive IV

    May 2022 - Nov 2022

  • Sales Account Manager - Brazil Preferred Accounts - SP Global

    Jan 2020 - Nov 2021