Giuliana Fuentes Lobo Alabarse

Experience

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  Roche

  Jun 2000 - May 2014

  Executiva de Contas Hospitalares

  Função: Executiva de Contas HospitalaresResponsável pelas decisões estratégicas, vendas e manutenção de contratos de grandes contas, incluindo Prefeitura Municipal de São Paulo, Secretaria do Estado de SP, Hospital das Clínicas de SP, Autarquias, Hospital Albert Einstein, Hospital Sírio Libanês, Fleury Laboratórios, DASA, e outros na Rede Privada de Saúde. Gestão de Equipe Técnica: Gestão de enfermeiras/farmacêuticas para vendas-técnicas e treinamento de produtos médico-hospitalares. Desenvolvimento de Clientes Estratégicos: Responsabilidade pelo desenvolvimento de novos clientes estratégicos, orientando treinamentos técnicos de produtos. Garantia de Cumprimento de Contratos: Gerenciamento para garantir o cumprimento de contratos comerciais, assegurando a satisfação e fidelidade dos clientes.Desenvolvimento de Distribuidores Hospitalares: Atuação no desenvolvimento de distribuidores hospitalares visando alavancar as vendas e expandir a presença no mercado. Ampla Atuação em Vendas: Experiência em vendas para hospitais particulares, laboratórios e participação em vendas governamentais por meio de licitações em todas as modalidades. Palestras e Treinamentos: Participação ativa em palestras, cursos e workshops de produtos, contribuindo para o conhecimento e entendimento dos profissionais da área. Habilidades em Resumo: Minha trajetória abrange desde a gestão estratégica de contas hospitalares até a participação em licitações governamentais. Possuo experiência comprovada em vendas, treinamento técnico, desenvolvimento de distribuidores, e manutenção de contratos comerciais. Show less

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  Laboratorio Imunolab

  Jun 2014 - Sept 2018

  Gerente de contas nacional

  Função: Gerente de Contas NacionalAtividades: Atuação na Gestão de contas-chave (B2B) no mercado de triagem sorológica para bancos de sangue, identificando necessidades dos clientes | Relatórios de metas e visitação em todo o território nacional a players estratégicos | Propostas comerciais | Acompanhamento dos clientes, na satisfação e fidelidade | Realização de novos clientes agregando um faturamento adicional de 40%.Relacionamento pós-venda, incluindo negociações, formação e gestão de carteira de clientes, fechamento de vendas de serviços | Gestão estratégica de contas-chave até a oferta de soluções que agregam valor e promovem a rentabilidade da empresa. Show less

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  H.Hemo Hemoterapia Brasil S.A

  Sept 2018 - now

  Função: Gerente Nacional de Novos Negócios Atividades: Estratégica em negociação de novos serviços de saúde, gestão de contas (B2B) com desenvolvimento de modelos de negócios diferenciados para players diferenciados, destaco sólida experiência em pregões eletrônicos e presenciais, relações comercias com Hospitais privados, Operadoras de saúde, Clínicas, laboratórios e ambulatórios | Reuniões nacionais.Realização de análises críticas para otimizar serviços, estratégias de atuação em mercado competitivo | Elaboração em prospecção ativa, gestão pós-venda, monitoramento de performance, mediação efetiva em relações comerciais, implementação de procedimento padrão e redesenho fluxos e processos comerciais | Renovação de contratos. Show less Função: Gerente Comercial NacionalAtividades: Atuação na Gestão Comercial e Novos Negócios | Parcerias com Bancos de Sangue no Brasil.Administração de segurança dos pacientes, assegurando a integridade e qualidade dos serviços | Elaboração de treinamentos para equipes de saúde, gerenciamento de acordos comerciais na área da saúde e hospitalar | Elaboração de previsões das vendas.Construção de relações públicas sólidas e execução de estratégias de prospecção | Gestão de contratos, renovações, renegociações e reajustes | Relacionamentos proativos e duradouros com os clientes. Show less

  • Gerente de desenvolvimento de negócios

    Jun 2014 - now

  • Gerente Nacional de Novos Negócios

    Dec 2021 - Mar 2024

  • Gerente Comercial Nacional

    Sept 2018 - Dec 2021