Agustín Fernández

Experience

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  Groupon

  Nov 2010 - Jan 2020

  Durante los 4 años que formé y lideré equipos de ventas Farmer y Hunter logré desarrollar y potenciar diversas capacidades como: Negociación - Planificación Estratégica y Comercial - Gestión de KPI´s y análisis de resultados - Toma de decisiones y Resolución de conflictos - Gestión del cambio. Lideré equipos integrados por 6/8 personas a través de la adaptación, mejora y seguimiento de KPI´s.Implementé herramientas de trabajo innovadoras, incrementando la eficiencia del equipo. Seleccioné personal mediante entrevistas grupales e individuales, asegurando una correcta integración y alineación con los objetivos comerciales. Analicé y evalué los resultados del equipo y sus integrantes de manera semanal, mensual, trimestral y anual. Realicé talleres especializados en negociación, fidelización, venta consultiva, inteligencia emocional, actitud positiva y gestión del cambio. Potencié el perfil de comerciales Farmers en Hunters con un acompañamiento 1 a 1, cuando las necesidades de la unidad de negocio lo requirieron.Desarrollé estrategias de trabajo por regiones geográficas y categorías, alineadas con la temporalidad del negocio. Implementé iniciativas de motivación que mejoraron e incrementaron la productividad. Manejo efectivo de situaciones de crisis, manteniendo la cohesión del equipo y cumplimiento de metas. Logros obtenidos: Equipos comerciales con menor rotación de personal, destacándose en estabilidad y compromiso. Implementé cambios en la forma de negociación que redujeron significativamente los tiempos operativos, permitiendo un aumento en la cantidad de publicaciones en la página. Propuse cambios en la gestión que incrementaron la productividad por ejecutivo comercial en un 40%, eliminando quiebres de stock y vencimientos de campañas. Coordiné un viaje de negocios con un 90% de efectividad en el cierre de leads. Récord de ventas y activación de partners en Hot Sale 2019 con el equipo Farmer. Show less Coordinación y conducción de la estrategia global de RSE de Groupon en sus dos pilares Deals Solidarios y Voluntariado Corporativo. Desarrollo e implementación de la estrategia de publicación de Deals Solidarios.Coordinación de publicaciones a nivel regional.Desarrollo de estrategia de comunicación para la difusión de las publicación.Responsable del análisis y control de las acciones implementadas en el área.Colaborador en la implementación del programa de Groupon Comunidad en Latam. Show less

  • Jefe de ventas

    Jan 2016 - Jan 2020

  • Ejecutivo de cuentas Farmer

    Mar 2014 - Dec 2016

  • Analista de Campañas Sociales

    Oct 2012 - Mar 2014

  • Ejecutivo de cuentas Hunter

    Nov 2010 - Oct 2012
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  DMK Ingeniería

  Jan 2020 - Jun 2021

  Responsable de Comercial LATAM

  DMK es una empresa de ingeniería enfocada en la automatización de máquinas y procesos.En mi rol como responsable del desarrollo comercial para LATAM en el sector de la cerveza artesanal, conseguí que las fábricas más importantes de Ecuador, El Salvador y Uruguay adoptaran nuestras soluciones para la automatización de las líneas de fermentación.Además, establecí alianzas estratégicas con la Cámara de Cervezas Artesanales de Ecuador y expandí el mercado objetivo al sector vitivinícola, llevando nuestras soluciones de automatización a nuevas industrias. Show less

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  Sixpack.com.ar - Bucarest

  Apr 2021 - now

  Project Manager

  Como PM, gestiono diversas unidades de negocios, liderando la coordinación de campañas de Mkt y gestión de procesos en ventas, compras y logística. Ejecuté la apertura de nuevos mercados y la optimización de operaciones tanto en Argentina como en ChileResponsabilidades por U.N.:Six Pack:Coordinación de campañas de Mkt. y comunicación.Apertura de canales de venta offline off-premise y última milla. Organización de procesos de ventas, control de costos y estrategia de precios. Control de Compras e inventario. Coordinación de Logística alcance nacional. Gestión de Créditos, ARN del Ministerio de Producción. Bucarest Ar:Activación del canal de venta online. Coordinación de campañas de marketing y segmentación de nuevos clientes.Coordinación de Logística y almacén.Posicionamiento SEO: Planificación de palabras claves y gestión del contenido,.--En ambas unidades de negocios logramos optimizar costos logísticos brindando un servicio de mayor alcance y a valores más convenientes. Optimizamos los procesos y formatos de compras reduciendo a menos del 3% el vencimiento de mercadería. Incrementamos la venta on line de lúpulo un 80% en unidades y un 76% en facturación en U$D entre 01/2023 y 09/ 2024.Mejoramos el posicionamiento del sitio incrementando de forma significativa los click y las impresiones.Bucarest CL:Apertura de sociedad (legal y fiscal).Activación de canal online.Coordinación de logística y almacén.Logramos activar la empresa, minimizando costos fijos y optimizando la estructura operativa de Argentina. Este rol requirió una visión estratégica para desarrollar nuevas oportunidades de negocio, optimizar operaciones internas y gestionar relaciones clave a nivel local e internacional. Show less