Francisco Javier Gracia C.

Experience

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  Ahorromax

  Jan 1992 - Jan 1996

  Sub gerente
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  Colgate Palmolive

  Jan 1996 - Jan 2014

  Como experto de canal me corresponde definir e implementar en conjuntos con los departamentos de Marketing y Logística, las actividades comerciales del canal ( Supermercados, Farmacias, Distribuidores ) En este puesto soy responsable de los volúmenes solicitados a logística y la correcta forma de venderlos. Desde aquí se diseñan las estrategias de precios y descuentos para los diferentes clientes.Se trabaja en conjunto con otros canales de distribución la correcta forma de llevar las actividades de cada uno de los clientes en los puntos de ventas. Desde esta posición se manejan los presupuestos de actividades de punto de ventas para los diferentes canales de comercialización de los productos de la compañía. Show less Responsable de la implementación del módulo Sales and Distribution en Colgate Palmolive Chile. Las principales tareas en esta área fueron:• Capacitación del sistema SAP para todos sus módulos.• Aprendizaje y parametrizaciòn del módulo S&D en conjunto con consultores para la preparación e instalación del sofward en Chile. Estas capacitaciones tuvieron lugar en USA, Argentina, Uruguay y Guatemala.• Participación de la implementación de SAP en Guatemala como soporte para el área de ventas de Colgate Guatemala.• Preparación y capacitación a Gerencia General en Chile del módulo de S&D.• Preparación y capacitación a usuarios finales del módulo en Colgate Palmolive Chile Show less

  • Customer Development Executive

    Jan 2005 - Jan 2014

  • Customer Marketing

    Jan 2003 - Jan 2005

  • Channel Expert

    Jan 2001 - Jan 2003

  • Local Expert SAP

    Jan 1999 - Jan 2001

  • Trade Marketing Analist

    Jan 1996 - Jan 1999
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  Cavallaro Chile

  Mar 2014 - Mar 2016

  Key Account Manager

  Responsable de abrir nuevas oportunidades de negocio en los diferentes canales de distribución. Responsable del plan financiero y estructura de costos para los diferentes mix de productos.

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  DISTRIBUIDORA Y COMERCIALIZADORA RODENBERG

  May 2016 - now

  Jefe de Ventas Walmart ( KAM ) - Rodenberg

  * Desarrollo de la marca en la cadena.* Responsable de la cuenta Walmart a nivel nacional, cumpliendo con los planes de ventas y crecimiento.Control de presupuesto de inversion en la cuenta-Manejo de planes colaborativos.* Asegurar la correcta activación del portafolio de productos. * Coordinar los planes de inversión con el cliente. Trabajo en planes de mejora continua.