Girllem Vasconcelos

Experience

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  ABN AMRO Bank N.V.

  May 1999 - May 2001

  Assistente Administrativa

  • Monitoramento de múltiplos bancos de dados para acompanhar, organizar e gerir a documentação do Projeto BUG do Milênio. • Entrega de serviço excepcional para cada cliente interno, administrando solicitações e respondendo dúvidas. • Elaboração de normas, procedimentos e comunicados diversos. • Responsável pela elaboração de gráficos de acompanhamento de projetos, cronogramas de execução de tarefas e procedimentos. • Compreensão minuciosa da gestão das finanças organizacionais, aplicando formas mais rentáveis de utilização dos recursos financeiros. • Desenvolvimento de atividades relacionadas ao pagamento de fornecedores, controle de orçamentos e elaboração de relatórios contábeis e administrativos. Show less

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  ADLIM - Terceirização em Serviços

  Mar 2003 - Jun 2004

  Consultora de Vendas

  Maior empresa de Terceirização de Serviços do Norte/Nordeste.• Responsável pelo planejamento do atendimento a clientes e prospecção. • Controle e acompanhamento dos contratos e da demanda de mercado. • Elaboração de planilha de resultados financeiros mensais e relatórios de acompanhamento gerencial. • Elaboração de campanhas de marketing e organização de eventos. • Responsável pelo desenvolvimento de pesquisa de satisfação dos clientes. • Auditora interna e agente multiplicadora do sistema de Gestão da Qualidade ISO 9001:2000 e Programa 5´S• Perfil se tornou referência para novas contratações para área comercial. Show less

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  Michelin

  Jun 2004 - Apr 2008

  Responsável de Contas - PL

  • Responsável pelo crescimento de 100% nas vendas de contas diretas em 2 anos.• Responsável por todas as negociações e desenvolvimento das categorias de produtos, monitorar a qualidade da venda, padrão da marca, orientar, identificar e expandir as oportunidades de negócios para os revendedores de pneus de carga da região (canais de distribuição). • Key account em contas estratégicas e relevantes na região.• Atividades desenvolvidas na área de gerenciamento da carteira de aproximadamente 600 clientes. • Formação, treinamento, desenvolvimento da equipe e aprimoramento das metas dos canais de distribuição. • Acompanhamento da performance dos revendedores (Sell in/ Sell out). • Análise da atuação mercantil da concorrência e desenvolvimento de estratégias para combatê-la. • Organização e palestras em workshops, feiras, eventos e lançamentos. • Desafio de ser a primeira mulher a assumir a função de líder nas regiões de atuação, tornando-se case de sucesso na organização. Show less

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  Localiza Gestão de Frotas

  Apr 2008 - Oct 2019

  Business Development Manager

  • 9 vezes campeã no ranking de vendas nacionais anuais. • Responsável pelo crescimento de 112% do volume em carteira e maximização da rentabilidade na região Nordeste.• Gerenciamento e condução de todo ciclo de vendas e pós-vendas.• Elaboração e execução de planos estratégicos de ação e de atingimento de objetivos.• Construção de relacionamentos fortes e duradouros com os clientes. • Ponto focal, autoridade e especialista em soluções e implantação de novos processos junto aos clientes.• Gerenciamento dos resultados de pesquisa de satisfação (NPS). • Atividades de apoio desenvolvidas na área de análise de balanço patrimonial e informações financeiras de empresas. • Responsável por cursos, eventos e workshops de engajamento, debates de ideias e conteúdo para impulsionar as vendas no segmento. • Responsável por projetos de mudanças em processos para a equipe. Show less

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  Apex Tool Group Brasil

  Jan 2021 - Jun 2022

  Gerente Varejo Tradicional Nordeste

  • Em 11 meses, obtenção de 70% de crescimento no faturamento, comparado ao mesmo período do ano anterior.• Responsável pelo gerenciamento do time nordeste, com foco nas vendas, planejamento, negociação, execução das diretrizes, treinamento, implementação de melhorias e crescimento do canal.• Responsável pela elaboração e análise de relatórios de desempenho, propondo novas ações, mudanças e/ou melhorias.• Embaixadora da marca e responsável pela conduta ética nas negociações com clientes e parceiros.• Total controle e gestão de budget e da verba de marketing do canal.• Construção de parcerias com clientes e fornecedores.• Monitoramento do sell in/sell out dos principais clientes.• Assumido o desafio de ser a primeira mulher gerente regional na empresa. Show less

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  Segsat Tecnologia

  Mar 2023 - now

  Gerente Comercial - Frotas e Corporativo

  • Responsável pela implementação e gerenciamento do setor comercial para o segmento corporativo, com foco no planejamento, vendas, negociação, definição das diretrizes, treinamento do time e prioridades do canal.• Negociação contratual, mitigação de riscos em relações comerciais e elaboração de novos contratos para o portfólio de soluções. • Definição e gerenciamento de todo ciclo de vendas e pós-vendas.• Atuação em negociação complexas, gestão de indicadores e elaboração de conteúdos e planos para desenvolvimento do time.• Responsável pelas apresentações institucionais e comerciais em clientes, com alta capacidade de comunicação em todos os níveis.• Forte atuação em mapear e identificar necessidades de melhorias. • Pioneira na liderança comercial feminina na empresa. Show less