Thabata Gomes

Experience

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  New-Fix Indústria e Comércio Ltda

  Jan 2011 - Jan 2017

  ❖ Liderança e supervisão da equipe de vendas, implementando estratégias para atendimento de alto nível e excelência e disseminação de objetivos organizacionais;❖ Aplicação de treinamentos e desenvolvimento de habilidades junto à equipe, assegurando um ambiente de aprendizagem contínua;❖ Definição e acompanhamento de metas individuais e coletivas, com acompanhamento de KPIs e fornecimento de feedbacks constantes bem como implementação de estratégias para alavancagem de resultados;❖ Implementação de estratégias e ações de vendas e campanhas promocionais com foco no alcance das metas estabelecidas junto aos clientes internos e externos;❖ Análise de tendências de mercado identificando possibilidades de negócios e acompanhando constantemente a concorrência;❖ Manutenção de relacionamento com clientes chave e demais stakeholders viabilizando o desenvolvimento de parcerias estratégicas e a retenção de clientes;❖ Apoio à equipe na condução de fechamento de vendas complexas assegurando a aplicabilidade das diretrizes legais e políticas internas no processo. Exibir menos

  • Líder da equipe de vendas

    Jan 2016 - Jan 2017

  • Consultora de vendas internas

    Jan 2011 - Jan 2016
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  Rede

  Jan 2017 - Jan 2018

  Executiva comercial

  ❖ Responsável pela gestão e expansão da carteira composta por mais de 1500 clientes, assegurando satisfação e implementando estratégias para retenção, tais como atendimento pós vendas e contato regular com os mesmos;❖ Identificação e prospecção de novos clientes, bem como análise de novas oportunidades de parcerias e negócios com foco na ampliação da base de clientes;❖ Elaboração e apresentação de propostas comerciais, assegurando a sustentabilidade e a lucratividade das margens financeiras adotadas;❖ Apresentação de produtos e soluções, implementando técnicas avançadas de vendas com foco na persuasão,quebra de objeções e fechamento de contratos;❖ Acompanhamento diário dos resultados e indicadores de performance, realizando adequações nas estratégias de vendas para garantir a superação das metas estabelecidas. Exibir menos

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  Itaú Unibanco

  Jan 2019 - Jan 2021

  Gerente de relacionamento

  ❖ Gerenciamento e implementação de estratégias para expansão da carteira composta por aproximadamente 450 clientes;❖ Desenvolvimento de ações estratégicas para manutenção de relacionamentos comerciais com foco na retenção dos clientes;❖ Identificação de necessidades junto aos clientes, bem como elaboração e apresentação de propostas comerciais personalizadas com aplicação de técnicas avançadas de vendas, assegurando a conversão e o fechamento de contratos;❖ Relacionamento com stakeholders, identificando oportunidades de parcerias e expansão do market share com foco na superação de metas estabelecidas;❖ Análise de cenário mercadológico com monitoramento constante de concorrentes e implementação de ações para manutenção da competitividade da marca;❖ Análise e acompanhamento constante dos indicadores de performance, implementando ações para melhoria de resultados quando necessário. Exibir menos

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  Grupo Elfa

  Jan 2021 - now

  Consultora de Vendas Externas Sr.

  ❖ Implementação de estratégias de vendas consultivas junto a diversas especialidades, bem como execução de ações comerciais para visibilidade e fortalecimento de marcas junto aos PDVs com foco na alavancagem de market share;❖ Gerenciamento e expansão da carteira de clientes, execução de cronogramas de visitas periódicas e manutenção de relacionamentos estratégicos, com foco na identificação de necessidades e conversão em vendas;❖ Identificação de novas oportunidades de parcerias, bem como execução de estratégias de vendas com técnicas de persuasão, quebra de objeções e condução para fechamento;❖ Aplicação de estratégias de pós vendas e ações para melhoria contínua na qualidade do atendimento prestado com foco na retenção dos clientes e garantia da recorrência de compra;❖ Implementação de processos padronizados de vendas para medicamentos genéricos, similares e de referência junto a hospitais e clínicas, com disseminação abrangente de conhecimentos técnicos a respeito dos mesmos;❖ Condução de processos de negociação de contratos com foco na customização de preços e condições de pagamento de acordo com o potencial de cada cliente, assegurando a aplicação de margens competitivas e rentáveis para a empresa;❖ Análise e acompanhamento de indicadores de performance, com foco na identificação de possibilidades de melhoria e alavancagem nos resultados, assegurando a superação de metas estabelecidas previamente;❖ Atualização constante de dados e documentações cadastrais dos clientes, garantindo a acessibilidade e precisão das informações. Exibir menos