Anton Lisitsyn

Experience

• 

  Efes Rus

  Aug 2006 - Jul 2008

  Торговый представитель

  Поиск новых клиентов, ведение клиентской базы на вверенной территории (север Москвы (традиционная розница); — проведение переговоров, презентация товара, заключение и пролонгация договоров; — мерчендайзинг, размещение POS-материалов, организация проведения промо-акций в местах продаж; — контроль дебиторской задолженности; анализ конкурентной среды; регулярная отчетность.

• 

  ООО «Юнимилк»

  Aug 2008 - May 2009

  Супервайзер

  — Формирование и управление командой торговых представителей— Выставление задач и планов; — Выполнение поставленных задач по объему продаж, активной клиентской базы, матрицы обязательного ассортимента, дистрибуции отдельных брендов; — Строгая отчетность; — Проведение ежедневных собраний, полевых аудитов и обучение торговых представителей на маршруте; — Создание спецпроекта по всем вокзалам Москвы; — Анализ конкурентной среды; — Организация проведения промо акций в торговых точках; — Проведение мотивационных программ для торговых представителей; Достижения: Рост активной клиентской базы с 110 до 380 торговых точек; Рост объемов продаж от 42 до 130 тонн; Рост дистрибуции от 7 до 26 SKU. Show less

• 

  Юнимилк

  May 2009 - Jun 2010

  Менеджер по работе с дистрибьюторами отдела HoReCa

  Ведение ключевых клиентов отдела, проведение переговоров с первыми лицами компаний, введение новых позиций, заключил новые контракты: Ростикс, Коста Кофе, ИКЕА, Кофе Хауз, Му-Му, Елки Палки, Грабли, Кофе Мания, Тинькоф, Компас Групп Рус, Крошка-Картошка— Организация работы дистрибьютора в направлении HoReCa (территория – Москва); — Управление менеджерами сетевого направления на базе дистрибьютора; — Управление супервайзером локального направления HoReCa, с командой торговых представителей— Планирование продаж; Show less

• 

  Mars Petcare

  Feb 2010 - Feb 2012

  Territory Sales Manager

  • Региональные сетевые магазины и независимые магазины самообслуживания• Команда торговых представителей и мерчендайзеров.• Два дистрибьютора.

• 

  Eli Lilly and Company

  Feb 2012 - Oct 2018

  • Мужское здоровье, Эндокринология. Национальные и региональные аптечные сети, интернет-аптеки.• Команда: 9 -16 медицинских представителей, 3 КАСа• Обеспечен рост выше рынка на12 – 15пп., H1 2018• Инициативы и проекты: «Геймификация» - игровой подход к обучению сейлз команд медицинским знаниям и навыкам продаж на NSM и в качестве отдельных активностей,«Форум с заказчиком» - формат развивающего мероприятия для сейлз команд с привлечением врачей в качестве спикеров для глубоко изучения их потребностей и инсайтов с последующей разработкой инструментов и стратегии работы в канале, «Оптимизация покрытия Московского региона», «Субботник», «Полевой десант в МО», «Медицинский квест».Достижения: Рост аптечных сетей с программами компании выше рынка на 14пп. Лучшее выполнение плана продаж в филиале за 2015 год. Регион в TOP 3, по выполнению плана в 2016 и 2017г. 2017г. Кубок главы представительства «Ускорение инноваций». Проект развития сотрудников по работе с аптечными сетями и врачами. 3 года выполнения плана по всем продуктам. 14 промоций в команде за 3,5 года. Show less • Оценка и повышение эффективности отдела продаж. • Формирование стратегических и тактических показателей работы, KPI ( ежеквартальные брифы по всем терапевтическим направлениям и годовые SPP метрики)• Внедрение модели продаж на основе ценностей заказчиков.• Управление тремя кросс функциональными командами, нацеленными на повышение эффективности сейлз отдела.• Оптимизация покрытия заказчиков в трех терапевтических областях, оптимизация сейлз структуры.• Повышение эффективности визитов к заказчикам Show less

  • Regional Sales Manager

    Jan 2015 - Oct 2018

  • Sales Productivity Process Manager

    Nov 2012 - Dec 2014

  • Business Trainer

    Feb 2012 - Dec 2012
• 

  Allergan

  Oct 2018 - now

  National sales manager