Danilo Faria Dos Santos

Experience

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  SulAmérica

  Feb 2005 - Feb 2007

  Analista de atendimento ao cliente
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  Perform

  Mar 2008 - May 2009

  Estagiário

  Estágio em empresa de gestão e consultoria, trabalhando diretamente com o sócio-diretor da empresa. Exercendo tais funções: verificação dos requisitos de negócio, determinação das especificações funcionais, monitoramento do desenvolvimento de TI, teste do site e aplicativos da empresa na internet, acompanhamento as terceirizadas da empresa, suporte executivo a diretoria e conselho, suporte interno a manutenção do escritório, interface com os fornecedores (empresa de arquitetura e engenharia, provedores de energia elétrica e telecomunicações e equipamentos de escritório), organização e realização de eventos a alta diretoria. Show less

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  Conquest Sistemas

  Dec 2009 - Jan 2011

  Consultor comercial

  Empresa de consultoria e desenvolvimento de Softwares voltados para o controle e administração de empresas. Fui responsavel pelo suporte e verificação das condições de empresas para implantação de softwares, negociação direta com o cliente, elaboração de relatórios e pautas para reuniões.

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  Bionexo

  May 2011 - Dec 2020

  Reporte ao Diretor de vendas nacional. Responsável pelo gerenciamento comercial e pelo desafio de desenvolver e reestruturar a equipe de vendas na região Sul do Brasil.Gestão de 4 colaboradores sendo 1 SDR e 3 vendedores. Treinamento e desenvolvimento de equipes.Gerenciamento de OKRs e KPIs, desenvolvimento de estratégias e acompanhamento das metas e resultados. Visitas à clientes estratégicos, relacionamento e participação em negociações de alta complexidade. Mapeamento de oportunidades e prospecção de novos negócios.Principal resultado:• Recorde de vendas na regional com 170% da meta alcançada com 3 meses de antecedência. Show less Iniciei na empresa na área de administração de vendas e, alguns meses após fazer parte de um grupo selecionado entre os colaboradores mais talentosos de cada área, comecei a desempenhar a função de representante comercial e de relacionamento do produto estratégico desenvolvido. Inicie nesta posição em outubro de 2013, nesta função eu era responsável por negociar a venda de nosso produto diretamente com a alta diretoria de outras empresas, em menos de 5 meses de trabalho aumentei nossa carteira de clientes de 10 para 29 e também consegui a abertura de dois novos segmentos de mercado, em um deles com o maior Player do segmento. Show less

  • Gerente de vendas

    Jan 2020 - Dec 2020

  • Coordenador Comercial Nacional

    Jan 2019 - Dec 2019

  • Líder Comercial (Pré Ventas + Vendas)

    Jan 2018 - Jan 2019

  • Executivo de Vendas e Gestor de Equipe SDR

    Jul 2017 - Jan 2018

  • Executivo de Vendas

    May 2011 - Jul 2017
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  Bionexo Latam

  Jan 2021 - Jun 2022

  Head de vendas | LATAM

  Responsável pelas operações comerciais de pré-vendas e vendas, aceleração e expansão comercial no mercado da Colômbia e estratégias integradas com times LATAM. Desenvolvimento de grandes e novos negócios, estudo, análise de tendências e mapeamento de mercado. Estratégias do plano de vendas, metas, resultados e acompanhamento de indicadores.Planejamento e gerenciamento de Budget, análises de oportunidades de otimização de custos. Estratégias para alavancagem de resultados e para o atingimento de metas. Utilização de ferramentas de Business Intelligence, CRMs e Metodologias (Power BI, Salesforce, CRM, Canvas, Spin Sales e Sandler).Participação em grandes negociações e venda consultiva com clientes C-Level e ações de cross vendas.Liderança e condução de times engajados em promover relacionamento sustentável com a carteira de clientes, através de venda consultiva e focada nas necessidades, soluções e relacionamento.Habilidades em tecnologias e de integração entre sistemas da empresa e dos clientes.Forte conexão entre áreas e pensamento sistêmico. Integração com equipes de marketing, inteligência de vendas e desenvolvimento do funil de prospecção.Criação de campanhas, eventos e ações promocionais visando atender metas e resultados.Desenvolvimento de parcerias estratégicas e novos fornecedores.Principais resultados:• Líder no ano 2021 em vendas e resultados históricos a nível LATAM. Reestruturação da área comercial, desdobramento de estratégias e desenvolvimento de equipes. Crescimento em número de clientes e de fornecedores estratégicos, com crescimento de 83% no faturamento.• Recorde em vendas mensais no mês 09/2021.• Maior retenção de colaboradores, através de ações de capacitação dos times, mudança de mindset e senso de pertencimento e propósito.• Criação de estratégias em Sales Development Representative (SDR), prezando pela qualidade no atendimento, segurança do cliente e conversão em vendas. • Implementação e manutenção de OKRs e KPIs estratégicos. Show less

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  CoffeeBean Technology

  Oct 2022 - Sept 2023

  Head Comercial | Latam
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  FF Solutions

  Sept 2023 - Jan 2025

  New Sales Manager
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  HubLocal

  Feb 2025 - now

  Head Comercial