Roberto Marino

Experience

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  Laboratori Farmaceutici Savoma Medicinali S.p.A.

  Jan 1984 - Jul 1990

  Agente Plurimandatario - ISF farmaco

  Propaganda Medico Scientifica a Dermatologi, Plastici, Ginecologi.PRODOTTO : Specialità Farmaceutiche e Parafarmaci.Provincie Catania, Messina, Siracusa, Ragusa.• Aggiornamento e formazione continua ai medici in materia di Prodotti eMolecole utilizzate.• Gestione dei Grossisti farmaceutici e implementazione di strategie dimarketing in Farmacia, con conseguente incremento della base clienti.• Partecipazione a convegni e meeting nazionali di settore.

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  VARIMED

  Oct 1989 - Jun 2018

  CEO OWNER

  Propaganda e Vendita a Dermatologi, Chirurghi Plastici, Medici Estetici,Angiologi, Chirurghi Vascolari, Ortopedici, Fisiatri e Terapisti. Dal 2014Produzione di Calze Elastiche Terapeutiche e Preventive.Ambito operativo : HOSPITAL e NON HOSPITALPRODOTTO : Specialità Farmaceutiche, Parafarmaci, Integratori AlimentariPRIVATE LABEL, Creme PRIVATE LABEL, Calze Elastiche PRIVATE LABEL, BendaggiPRIVATE LABEL, Cerotti e Medicazioni PRIVATE LABEL, presidi medico chirurgici,apparecchiature medicali PRIVATE LABEL.ITALIA (tutte le Regioni)Dal 01/1996 al 12/2018 : Ruolo di Direzione Commerciale e MarketingDal 01/2000 al 06/2018 : Ruolo di Direzione Generale.Dal 01/2014 al 12/2014 : Ruolo di Direttore di Progetto per l'implementazionedell'impianto di produzione e sviluppo prodotti in house.Gestione del personale fino a 22 dipendenti (14 interni e 8 FunzionariCommerciali) oltre a 6 Venditori Farmacie, Parafarmacie e Ortopodie Sanitarie.Partecipazione diretta dell'azienda a convegni e meeting nazionali e regionalidi settore.Partecipazione in veste di visitatore a Fiere Nazionali ed Internazionali. Show less

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  Sonomed Ultrasound (Sonoscape)

  Jan 1990 - Mar 2000

  Agente plurimandatario - Distributore

  Propaganda e Vendita ad Angiologi, Chirurghi Vascolari, Flebologi e Cardiologi.PRODOTTO : Linea Doppler, Microdoppler e Laser Doppler.Regioni Sicilia e Calabria.• Valutazione e analisi iniziale con il cliente pubblico o privato per avviare ilprocesso di vendita, successiva dimostrazione affiancato dallo Specialistaziendale dell'attrezzatura sul paziente e vendita conclusiva da parte mia.• Collaborazione diretta con i Primari Ospedalieri per la stesura delle richieste,tramite schede tecniche, ai Provveditorati addetti all'acquisto delle ASL alloscopo di ottenere gli ordini diretti o tramite gara effettuata tramite i fondiprovenienti dalla programmazione sanitaria regionale.• Partecipazione a convegni e meeting nazionali di settore. Show less

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  Collagen Implant srl - (Allergan)

  Jan 1990 - Dec 1994

  Agente plurimandatario - Distributore

  Propaganda e Vendita a Dermatologi, Chirurghi Plastici, Medici Estetici.PRODOTTO : Liquidi iniettabili, FillerRegioni Sicilia e Calabria.• Ottenimento di obiettivi attraverso meeting formativi e di vendita con imedici del territorio, grazie agli Opinion Leader messi a disposizionedall'Azienda.• Implementazione di strategie di marketing per la formazione di network tramedici, estetiste e pazienti, con conseguente incremento del numero deiclienti.• Partecipazione a convegni e meeting nazionali di settore. Show less

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  McGhan Implant srl (Allergan)

  Mar 1990 - Mar 1996

  Agente plurimandatario - Distributore

  Propaganda e Vendita a Chirurghi Plastici, Chirurghi Estetici, Chirurghi Senologi.PRODOTTO : Protesi mammarie ed espansori.Regioni Sicilia e Calabria.• Collaborazione diretta con i Primari Ospedalieri per la stesura delle richieste,tramite schede tecniche, ai Provveditorati addetti all'acquisto allo scopo diottenere gli ordini diretti o tramite gara...• Collaborazione diretta con i medici privati grazie all'attività di service effettuatacon la gestione di conto deposito a mia disposizione.• Partecipazione a convegni e meeting nazionali di settore. Show less

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  Deka Mela srl

  Feb 1992 - Nov 2001

  Agente plurimandatario - Product Specialist SO

  Propaganda e Vendita a Dermatologi, Chirughi Plastici, ChirurghiVascolari,Medici Estetici.PRODOTTO : Laser ChirurgiciRegioni Sicilia e Calabria• Valutazione e analisi iniziale con il cliente pubblico o privato per avviare ilprocesso di vendita, successiva dimostrazione in sala operatoria affiancandogli operatori come Specialist dell'attrezzatura sul paziente e venditaconclusiva da parte mia.• Collaborazione diretta con i Primari Ospedalieri per la stesura delle richieste,tramite schede tecniche, ai Provveditorati addetti all'acquisto delle ASL alloscopo di ottenere gli ordini diretti o tramite gara effettuata tramite i fondiprovenienti dalla programmazione sanitaria regionale.• Partecipazione a convegni e meeting nazionali di settore. Show less

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  Leica Microsurgery S.p.A.

  Sept 1992 - Jun 2001

  Agente plurimandatario - Product Specialist SO

  Propaganda e Vendita a Oculisti, Otorinolaringoiatri, Ortopedici, Neurochirurghi,Plastici, Chirurghi della mano.PRODOTTO : Microscopi OperatoriRegioni Sicilia e Calabria• Valutazione e analisi iniziale con il cliente pubblico o privato per avviare ilprocesso di vendita, successiva dimostrazione in sala operatoria affiancandogli operatori come Specialist dell'attrezzatura sul paziente e venditaconclusiva da parte mia.• Collaborazione diretta con i Primari Ospedalieri per la stesura delle richieste,tramite schede tecniche, ai Provveditorati addetti all'acquisto delle ASL alloscopo di ottenere gli ordini diretti o tramite gara effettuata tramite i da fondiprovenienti dalla programmazione sanitaria regionale.• Implementazione di strategie di marketing, attraverso l'organizzazione dimeeting pratici su cavie, con conseguente incremento della base clienti.• Partecipazione a convegni e meeting nazionali di settore. Show less

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  Esaote Biomedica S.p.A. -

  Mar 1994 - Jan 2005

  Agente plurimandatario Linea Vascolare

  Propaganda e Vendita ad Angiologi, Chirurghi Vascolari, Flebologi...PRODOTTO : Ecodoppler B/N e ColorRegione Sicilia Orientale• Valutazione e analisi iniziale con il cliente pubblico o privato per avviare ilprocesso di vendita, successiva dimostrazione affiancato dallo Specialistaziendale dell'attrezzatura sul paziente e vendita conclusiva da parte mia.• Collaborazione diretta con i Primari Ospedalieri per la stesura delle richieste,tramite schede tecniche, ai Provveditorati addetti all'acquisto delle ASL alloscopo di ottenere gli ordini diretti o tramite gara effettuata tramite i fondi dafondi provenienti dalla programmazione sanitaria regionale.• Partecipazione a convegni e meeting nazionali di settore. Show less

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  CIZETA MEDICALI S.p.A.

  Jul 2018 - now

  Area Manager Centro-Sud Italia

  • Valutazione e analisi iniziale dei clienti e degli specialisti da contattare,stesura archivio medici e clienti.• Gestione di un team di funzionari di vendita e propaganda e agenti nel Centro Sud Italia, con supervisione dei processi di selezione, formazione e crescita professionale.• Stesura e valutazione del budget del calendario congressi Regionali eNazionali.• Gestione diretta delle attività di budget, con continuo monitoraggio sia per ilcontenimento dei costi e sia per il raggiungimento degli obiettivi per le variezone.• Supporto in azienda nel miglioramento dei processi di Marketing e Venditae nella risoluzione di eventuali problematiche di carattere burocratico,organizzazione e gestione di Workshop a convegni nazionali con Opinionleader.• Creazione di presentazioni multimediali per riunioni di formazione edesposizione di processi e risultati.• Attivazione di importanti collaborazioni con clienti (prevalentementegrossisti, farmacie, parafarmacie, ortopedie e sanitarie).• Collaborazione diretta con tutti i dipartimenti dell'azienda:con la produzioneper il miglioramento dei prodotti e allargamento di gamma, con il marketingper il miglioramento della comunicazione.• Garanzia di elevati standard di servizio alla clientela, ascoltando conattenzione i dubbi dei clienti e fornendo risposte esaustive a eventualidomande e portando in azienda sempre soluzioni da adottare. Show less