Edu Alves Barbosa

Experience

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  Unilever Food Solutions

  Jul 2005 - Sept 2016

  •Responsável por desenvolver contas Key Account (GPA, Carrefour, Walamart, Zaffari) atingindo metas de negócios para o canal HMR ( Home Meal Replacement ), que representa a rotisserie e padaria das grandes redes de Supermercados. •Experiência em Vendas, com passagem pelos diversos canais Diretos e Indiretos, tais como “Key Accounts”, Distribuidores, Atacados,etc•Foco em resultados e desenvolvimento sustentável do negócio, com vivência na reestruturação e implantação de políticas comerciais, desenvolvimento de novas rotas de mercado, liderança e formação de equipes de venda, obtendo significativos crescimentos anuais.•Empreendedorismo, “Hands on”, adaptabilidade a diferentes culturas e estruturas organizacionais•Participação ativa nas ações de Trade Mkt e nos lançamentos de produtos junto à equipe de inovação. Junto ao RH ajudamos a criar o programa de Coaching. Show less •Responsável pela coordenação e desenvolvimento da equipe de consultores/vendas Foodservice, que atende os operadores (restaurantes, hotéis, cafeterias, cozinhas industriais, refeitórios e fastfood). Este canal tem a finalidade de ampliar a base de clientes e aumentar a quantidade de produtos já existentes através de degustação e demonstrações.•Gerenciamento diário do desempenho de vendas através de ferramentas de análise e tratamento de possíveis desvios.•Responsável pela implementação do Plano Operacional e excelência na execução•Avaliação das estratégias de contato, relatórios de demonstração, e demais relatórios digitais. Consolidação das informações revertendo em ações para melhorar a desempenho da equipe•Responsável pelo plano de desenvolvimento da equipe aplicando ferramentas de gestão e programa de Coaching. Avaliação e indicação de treinamentos •Participação ativa nas ações de Trade Mkt e nos lançamentos de produtos junto à equipe de inovação. Junto ao RH ajudamos a criar o programa de Coaching.•Com a implementação de um novo processo de vendas obtivemos um resultado no primeiro ano de superação acima de 105% de todas as metas Show less •Responsável pelo resultado das contas de HMR (CBD, Carrefour, Walmart), onde conseguimos um aumento significativo no faturamento após um ano e meio de atendimento a essas contas passando de R$20 mil p/ R$100 mil ao final do período e no Plano Operacional um crescimento de 7% em relação a 2009.•Introduzimos nas 3 contas 12 Sku's, corrigimos processos internos, estabelecemos um plano de trabalho com metas estabelecidas para cada segmento do cliente (Padaria e Rotisseria), realizamos ações em conjunto com Trade Mkt, trabalhamos em conjunto com parceiros (Sadia) no Walmart, treinamos a equipe do cliente. •Expandimos também atendimento para outras bandeiras do grupo no caso do Walmart (WMS) e iniciamos um projeto de atendimento para todas as regiões (Carrefour e Walmart)•Este resultado me credenciou para a vaga de coordenação. Show less •Trabalho no canal de PULL, atendendo os operadores num novo formato, com nova abordagem tendo como base desse projeto a finalidade de aumentar a cobertura de operadores na região e incrementar os SKU's dentro desses operadores. Já tivemos resultados satisfatórios com relação a clientes novos e através de degustação e demonstrações diárias estamos aumentando os SKU's. Com esse trabalho ficamos mais focados no negócio do cliente e ainda com ajuda do Chefmanship podemos extrair o maximo do operador. •Trabalhei no projeto Citadel e também fiz uma integração com o canal KeyAcount. Trabalhei 1 ano e 6 meses na região do ABC onde pude realizar um trabalho com as Casas Bahia /Industria de Moveis Bartira além de aumentar a carteira com novos operadores e obtive um aumento significativo de faturamento, passando de R$25 mil p/ R$70 mil ao final do período Show less

  • Coordenador de Vendas Key Account

    Jul 2012 - Sept 2016

  • Coordenador de Vendas Indiretas

    May 2010 - Jul 2012

  • Vendedor Key Account

    Jul 2009 - Apr 2010

  • Vendedor júnior

    Jul 2005 - Jun 2009
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  Kerry

  Sept 2016 - now

  Gestão de equipe de vendas composta por 4 colaboradores, coordenando atividades em nivel nacional. ·Resultados relevantes: Considerando um total, ou seja, todos os negócios/contas de minha responsabilidade no canal FS Brands entrega um crescimento significativo e consolidado nos ulitmos 5 anos Expansão de atendimento em regiões estratégicas contribuindo para o crescimento de 15% no faturamento anualAnalise de tendencias de mercado e adaptação de taticas de vendas para otimizar resultadosinterface com equipes multifuncionais como P&D, MKT, RA finanças para entrega de projetos customizados Treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas, aprimorando habilidades e performance. Show less •Responsável pelo desenvolvimento do canal de distribuidores/operadores de cafés Brasil e expansão do canal de Mixologia (distribuidores de bebidas);•Responsável pela implementação da campanha de incentivo para os distribuidores•Atendimento e desenvolvimento de portfólio Taylor para os principais operadores de Vending Machine (Pilão, GranCoffee Frans Café, Café Suplcy) do mercado;•Desenvolvimento de produtos Taylor Made junto a equipe de P&D;•Apresentação de tendências de mercado para os clientes com a equipe marketing;•Resultados relevantes: Considerando um total, ou seja, todos os negócios/contas de sua responsabilidade no canal FS Street entregou um crescimento significativo em 2018 atingindo a marca de 60% em volume (1226Tons) e 53% em contribuição R$ 4.4Mi x 2017; Show less •Responsável por expandir a marca Junior no mercado nacional atraves de distribuidores Cash e Care focados em Food Service. •Responsável pelo segmento de Canais com os principais Caterings Nacionais e Globais (Sodexo, GRSA, Sapore, MSC, IMC, LSG SkyChefs)•Desenvolvimento sustentável do negócio, com vivência na reestruturação e implantação de políticas comerciais, desenvolvimento de novas rotas de mercado, liderança e formação de equipes de venda, obtendo significativos crescimentos anuais.•Empreendedorismo, “Hands on”, adaptabilidade a diferentes culturas e estruturas organizacionais•Participação ativa nas ações de Trade Marketing e equipe de P&D no desenvolvimento de produtos Taylor Made Show less

  • Gerente de Vendas Senior

    Oct 2020 - now

  • Gerente Vendas da Marca DA VINCI - Brasil

    Jul 2018 - Oct 2020

  • Gerente Vendas da Marca JUNIOR- Brasil

    Sept 2016 - Jun 2018