Roberto Hilario Fiorentin

Experience

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  Useall Software

  Jan 2008 - Jun 2015

  Executivo de Contas

  Gestão da carteira de clientes; prospecção de clientes B2B de médio e grande porte; relacionamento com parceiros comerciais; negociação e fechamento de contratos; planejamento de vendas; interação com os demais setores da empresa a fim de definir estratégias para melhor atender o cliente; alimentar todas as etapas da venda no CRM.

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  Foton Motor

  Jun 2015 - Jul 2016

  Consultor de Negócios

  Prospectar e divulgar a marca; abrir mercado; fazer exposição e apresentação da linha de caminhões em feiras e eventos; negociação e fechamento de vendas; manter relacionamento com bancos e financeiras, apresentando as melhores opções aos clientes.

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  Grupo DPaschoal

  Jul 2016 - Mar 2017

  Promotor de vendas

  Prospectar e identificar os clientes potenciais da região de atuação; negociação e fechamento de vendas; prestar suporte no atendimento de garantia; realizar as campanhas de vendas e incentivo; pesquisas de preços; demonstrar, instalar e treinar os clientes a utilizar o sistema web; elaborar relatórios diários e alimentar o CRM.

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  Betha Sistemas

  Mar 2017 - Mar 2019

  Consultor de Vendas

  Comercializar os sistemas desenvolvidos pela empresa; apresentar as soluções e demonstrar suas facilidades e aplicação; controlar vencimentos, renovações, inadimplência e aditamentos contratuais; coletar oportunidades nas visitas especificando os resultados obtidos e registrar na ferramenta CRM; participar de feiras, eventos e eventuais cursos para clientes, visando à divulgação e comercialização das soluções; contribuir para soluções técnicas e aperfeiçoamento dos produtos compartilhando informações recebidas dos clientes; participar de processos licitatórios; contribuir no desenvolvimento de relatórios de anomalia para correção de falhas no alcance das metas. Exibir menos

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  OYO - Brasil

  Jan 2019 - Mar 2020

  Business Development Executive

  Expansão da marca na região de Criciúma; identificar hotéis que atendam aos padrões da rede; realizar um trabalho consultivo e de relacionamento, identificando as necessidades dos parceiros em potencial e oportunidades de vendas; apresentar soluções personalizadas e de valor agregado, negociar diretamente com proprietários e gerentes de hotéis a fim de viabilizar o fechamento do contrato; intermediação entre os hoteleiros e as áreas internas da empresa alinhando expectativas e diretrizes para transformação (padronização) da propriedade. Exibir menos

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  Ema Software

  Jan 2020 - Jan 2023

  Analista de Negócios

  Ajudar os clientes e parceiros de negócios no processo de contratação de soluções para melhorar a gestão das suas empresas, ouvindo e identificando as necessidades, fazendo demonstrações dos produtos, apresentação de propostas, negociação e fechamento de negócios pautado no ganha-ganha, sempre demonstrando o retorno do investimento. Fazer a passagem de projetos conforme negociado para as áreas responsáveis, acompanhar o cliente após a venda, participar de reuniões internas sobre evolução do projeto, conversar com gestores das áreas ouvindo e sugerindo melhorias dos processos, identificar junto ao cliente novas necessidades e oportunidades de up sell e cross sell.Responsável também por buscar novos clientes e oportunidades de negócio por meio de visitas de prospecção, ligações e parcerias. Exibir menos

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  Sistema Info

  Jan 2023 - Jan 2024

  Gerente comercial

  Responsável por criar e gerenciar o processo de vendas desde a captação de leads ao fechamento, criar e manter atualizada as políticas comerciais, playbook de vendas, criar e manter relacionamento com clientes, fazer análise da concorrência e estudar o mercado de atuação.

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  You Senior

  Jan 2024 - now

  Executivo Comercial