Erica Paolelli

Experience

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  Coca-Cola HBC

  Sept 2010 - Apr 2012

  Market Developer

  -Responsabile dello sviluppo di mercato per la nota società di beverage; promuove i prodotti ai clienti esistenti e potenziali all’interno di specifiche aree di competenza urbane, perseguendo gli obiettivi di vendita customizzati dell’azienda-Segue le attivazioni di mercato contestuali all’apertura di nuovi punti vendita, curandone le attività di brand management-Finalizza la vendita di nuovi prodotti attraverso attività di promozione e accessories brand

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  Optima Italia S.p.A.

  May 2012 - Mar 2016

  -Responsabile delle attività di vendita del team di servizi di telefonia ed energia per l’intera regione Lazio; contribuisce al raggiungimento degli obiettivi di revenues dell’azienda e coordina le attività di strutturazione e monitoraggio delle risorse del team di vendita-Coordina le operazioni di analisi dati e di valutazione delle performance dei singoli e del team finalizzate alla crescita della propria area-Contribuisce alle operazioni di reclutamento, promozione, conservazione e terminazione delle risorse, supervisionando la valutazione delle prestazioni e delle attitudini lavorative; guida le risorse all’etica della vendita nel rispetto delle policy e delle procedure aziendali-Sviluppa programmi di promozione per incrementare le vendite e implementa nuove tecniche per ottimizzare le performance-Struttura progetti d’area attraverso gare settimanali per massimizzare i livelli di produzione delle risorse-Gestisce e promuove attività di team building, promuovendo la condivisione dei valori aziendali tra le proprie risorse Show less

  • District Manager

    Mar 2015 - Mar 2016

  • Sales Trainer

    May 2012 - Feb 2015
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  DocPlanner

  Apr 2016 - Apr 2017

  Sales Account Manager

  -Gestisce la vendita diretta di servizi di gestione e semplificazione dell'attività medico sanitaria privata attraverso il contatto diretto con medici e cliniche private.-Sviluppa l’area di competenza attraverso la contrattualizzazione del maggior numero di clienti possibili, applicando le più recenti strategie PNL sulla comunicazione e la psicologia orientate alla vendita- Promuove la fase di lancio dell'azienda in Italia attraverso azioni di marketing e vendita secondo i canoni di sviluppo ed entro i piani previsti della casa madre. Show less

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  Stannah Montascale

  Apr 2017 - Jan 2019

  Regional Key Account

  ⦁ Lavora nel canale B2C gestendo la vendita diretta di prodotti volti a risolvere le esigente specifiche per l'abbattimento delle barriere architettoniche, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per impianti di montascale a poltroncina, servoscala a piattaforma e miniscensori.⦁ Gestisce un' agenda giornaliera attraverso la visita di più clienti su tutto il territorio del Lazio attraverso sistemi gestionali.⦁ Sviluppa l’area di competenza attraverso l'acquisizione del maggior numero di clienti possibili, applicando le più recenti strategie PNL soft e la psicologia orientata alla consapevolezza e lo sviluppo delle necessità atte alla vendita del prodotto.⦁ Crea e rafforza partnership B2B tramite visite costanti e applicazione di strategie comuni volte a incrementare la presenza del brand aziendale su tutto il territorio.⦁ Supporta la fidelizzazione e soddisfazione dei clienti attraverso attività di assistenza e consulenza post-vendita⦁ Sviluppa piani personalizzati di pagamento del prodotto tramite sistemi di finanziamento e supporta il cliente nella richiesta di detrazioni fiscali e utilizzo delle agevolazioni corrette previste dallo Stato. Show less

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  ELIS

  Apr 2019 - now

  Customer Relationship Manager

  • Responsabile della gestione dei Top Client Industria e Sanità • Fidelizza e rafforza i rapporti commerciali sul territorio con alta mobilità sul territorio che si estende dalla Toscana alla Puglia • Gestisce e negozia accordi quadro con importanti multinazionali in diversi settori (farmaceutico, agroalimentare, petrol-chimico, siderurgico) con l’intento di sviluppare e potenziare gli stessi• Coordina ed organizza i diversi reparti aziendali come media tra azienda e clienti• Utilizza eccelsamente strumenti informatici e CRM Show less