Roberto Lotierzo

Experience

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  Embratel

  Sept 1986 - Nov 2002

  Senior Technical Consultant IV

  Atuando como Consultor Técnico Sênior na Diretoria Regional de “TOP ACCOUNTS” em São Paulo, reportava-me a Diretoria de TOP ACCOUNTS, cujo os Cliente têm uma receita anual igual ou superior a US$2,000,000. Carteiras com Clientes dos segmentos Bancário, Tecnologia, Financeiro, Seguros, entre outros. Responsável por:- Elaboração de Projetos Técnicos e Propostas Comerciais, consultoria para Representante de Vendas e participação ativa na negociação direta com Clientes para fechamento de negócios.Desenvolvimento de:- Projetos de Redes Deterministicas E1, equipamento Multiplex para integração de Dados e Voz. - Desenvolvimento também de Projetos de Redes Determinísticas e Estatísticas.- Projetos de Internet, conexões dedicadas e discadas de Clientes ao Backbone da Embratel.- Projetos especiais de telefonia avançada ( 0800 e interconexão de PABX’s as centrais Transito nacional e internacional da Embratel).- Projetos de Redes Satélites de baixo e alto tráfego. Show less

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  Oi Soluções

  Dec 2002 - Jan 2024

  Especialista Arquiteto de Soluções - Pré-Vendas

  Ampla experiência comprovada e sempre acompanhando as grandes revoluções tecnológicas do setor, com amplo conhecimento da indústria de telecomunicações, tecnologia da informação e do mercado B2B, atuando nas atividades de consultoria, pré-vendas e arquitetura de projetos desenvolvendo propostas técnicas comerciais em atendimento ao segmento corporativo, entregando soluções inovadores e contratos consolidados de Outsourcing. Atuando na geração de novos negócios, receitas e soluções embaixadoras. Dentro das competências profissionais atuais, destaco: Elaboração de Soluções Não Ortodoxas, Consultoria de Serviços e Tecnológica aos clientes B2B, Suporte técnico e financeiro a força de vendas, Construção e Apresentação de Soluções de Telecom e T.I, Promoção de Eventos e Workshops, Defesa Executiva Financeira e de Projetos, Construção de BPs, Liderança e Relacionamento de Parceiros, Negociação de Custos e Serviços com Fornecedores, além de coordenar processos e etapas comerciais desde o levantamento e identificação das oportunidades em campo até fechamento do contrato / internalização. Eng. Comercial responsável pelas Carteiras de Clientes do Setor Financeiro, Varejo e Indústrias. - Participação de projetos de TI - Cloud Computing; Cloud Pbx, Data Centers; Segurança da Informação - Segurança Perímetro; Firewalls; SIEM; Anti-DDoS; IoT; M2M; SDWan - Redes Corporativas de Dados e Vóz ( TDM – SIP – ToIP – VoIP). - Elaboração de projetos de revenda de equipamentos com conhecimento técnico em vários fabricantes como Cisco, Aruba, Fortinet, Juniper, Brocade,Ruckus.... entre outros. - Análise Técnica e Financeira de Editais/ Licitações e RFPs, com a elaboração da solução e construção do BoM com foco da obtenção do melhor custo x benefício.- Análise técnica de projetos comerciais de telecomunicações e TI realizando a definição de escopo e dos custos de cada projeto: CAPEX e OPEX. - Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais, consultoria para Representante de Venda. Show less