Angelica Cortes

Experience

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  Controles Empresariales

  Feb 2012 - Feb 2015

  Creación de planes de mercadeo separados según las métricas de cada fabricante (Microsoft y Hewlett Packard) de acuerdo al ROI esperado por la compañía y los partners.Manejo de presupuesto de marketing por periodos (half, quarters)Análisis de Generación de Demanda por maquinarias (engines de generación: Comerciales, Telemarketing, equipos de preventa y campañas de mercadeo).Análisis históricos y de proyección de pipeline y forecast (Volumen en ventas, márgenes de utilidad y cumplimiento de cuotas) por líneas de negocios y fabricantes, así como por regionales y segmentos de comerciales (Corporativos y SMB: Small and Medium bussines.Coordinación del segmento en clientes Corporativos en las actividades de Marketing Relacional (Eventos locales, nacionales e internacionales) y de cara al fabricante.Desarrollo de planes de incentivos (spiff) orientados a la fuerza comercial por el cumplimiento de metas e indicadores establecidos en las campañas de mercadeo.Creación de campañas de email blasting por productos y líneas de negocio.Coordinación de las funciones, objetivos y métricas de las personas a cargo y de apoyo al área (operaciones y telemarketing).Relación activa con stakeholders.Consecución de patrocinios de marketing por parte de los canales mayoristas. Show less

  • Analista de Marketing

    Feb 2014 - Feb 2015

  • Asistente Comercial Gobierno

    Sept 2013 - Feb 2014

  • Asistente de Marketing

    Feb 2012 - Sept 2013
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  Ofi.com.co

  Jun 2015 - Sept 2015

  Ejecutiva de Ventas Gobierno

  Responsable del cumplimiento del 80% de la cuota en tecnología en el sector gobiernoDireccionamiento de los procesos de contratación públicaManejo de licitaciones de Tecnología multi fabricante (Microsoft, Hewlett Packard, Adobe, Fortinet, Oracle entre otros)Relación activa con mayoristas y negociación de preciosPresentación de ofertas y seguimiento de leadsConsecución de nuevos clientes en el sector Gobierno

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  Soluciones en bases de datos SBD S.A.S

  Sept 2015 - Mar 2016

  Embarcadero Product Manager

  Posicionamiento de Embarcadero Technologies en sus tres líneas de negocio (Application Development; Data Modeling and Architecture; Database Management And Optimization) como Partner en Colombia.Desarrollo consecuente de nuevos negocios y expansión de las cuentas establecidas a través de un enfoque orientado a las soluciones al cliente.Seguimiento y perfilación de leads.Responsable del incremento del revenue, revisión del pipeline y forecast con el fabricanteTrabajo en conjunto con el direccionamiento de las estrategias comerciales y marketing Show less

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  OFI.com.co

  May 2016 - Jul 2017

  Gerente de cuenta

  Integrante del equipo de sector publico con experiencia en estudios de viabilidad de negocios, alianzas estratégicas, proyeccion de propuestas, representacion ante subastas públicas y emision de conceptos sustentados en la contratación estatal.Especialista en el direccionamiento de procesos hacia fabricantes y mayoristas.Consecución de clientes y facturacion de negocios.

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  Uniples S.A

  Aug 2017 - Jun 2023

  Ejecutivo de cuentas Gobierno

  Desarrollo y trabajo de cuenta en clientes estatales, estudios previos y estudios de mercado. Seguimiento a leads. Revisión y creación de alianzas estratégicas para la presentación y adjudicación de ofertas con diferentes stakeholders (Fabricantes, Mayoristas, socios) Representación ante subastas públicas y emisión de conceptos sustentados en la contratación estatal. Consecución de clientes, facturación de negocios y recurrencias (Cross selling – up selling) Direccionamiento del plan de trabajo luego de la adjudicación a las diferentes áreas que intervienen en el proceso comercial. Presentación de ofertas a través del SECOP 1 y 2 así como la página contratación de Colombia Compra Eficiente. Conocimiento y participación en la adjudicación de Acuerdos Marco de Precios Show less

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  TD SYNNEX

  May 2023 - Apr 2024

  Account manager

  Gestión, planificación y desarrollo de canales Enterprise de TD SynnexResponsable de maximizar e impulsar las distintas lineas de negocio Identificación de oportunidades de crecimiento de acuerdo con el core de negocio de cada canalDefinición y desarrollo del plan de cuentaEstablecer redes de contacto que ayuden al desarrollo de los canales

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  Ricoh Latin America Inc

  May 2024 - Feb 2025

  Workplace Account Executive - Government

  Posicionamiento en clientes estatales de soluciones enfocadas hacia la aceleración digital y la mejora en la experiencia tecnológica en el lugar de trabajo.Posicionamiento de soluciones de automatización de procesos que incrementen la productividad en las entidades.Desarrollo de canales en oportunidades de gobierno dirigidas a soluciones de servicios gestionados. Apoyo a las entidades publicas en la construcción de estudios previos y estudios de mercado.Seguimiento a leads propios y a través de distribuidores.Representación ante subastas públicasPresentación de ofertas a través del SECOP 1 y 2 así como la página contratación de Colombia Compra Eficiente.Conocimiento y participación en la adjudicación de Acuerdos Marco de Precios. Show less