Federico Spinola

Experience

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  Teleimpianti S.p.A.

  Apr 1996 - Jun 1998

  Key account manager - Tecnico commerciale

  Significativa esperienza nell’ambito del networking e dell’internetworking, dell’hardware dedicato alla trasmissione dati e degli impianti di sicurezza. Per quanto riguarda la trasmissione dati ho portato a termine diversi corsi di specializzazione tecnico-commerciale sugli apparati di rete Cisco e IBM.

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  Domint srl

  Sept 1998 - Aug 2002

  Product Manager

  Responsabile marketing prodotto dell’area relativa alla sicurezza: antintrusione, antincendio, videosorveglianza e controllo accessi. Durante questo periodo mi sono occupato anche di supporto pre e post-vendita (affiancamento alla forza vendite e corsi tecnici e commerciali) e di scouting sul mercato per trovare nuovi marchi/fornitori da inserire a catalogo

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  Prastel SpA

  Sept 2002 - Sept 2003

  Key Account Manager / Product Manager

  Gestione commerciale dei clienti diretti e direzionali, occupandomi anche delle problematiche di customizzazione dei prodotti esistenti e specificazione dei prodotti futuri.

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  Aprimatic Doors

  Jan 2003 - Jan 2008

  Product Manager

  Responsabilità di specificazione, pricing e gestione di un portafoglio prodotti che ha spaziato da: automazione per porte, cancelli, serrande, barriere stradali, elettronica di controllo (centraline, fotocellule, ecc.) e dispositivi di comando (radiocomandi, controllo accessi, ecc.).

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  Schneider Electric

  Jun 2008 - Jun 2017

  Gestione strategica del portafoglio prodotti per la business unit Emergency Lighting (frutto dell’acquisizione della ex OVA Bargellini). Definizione delle roadmap di: strategia, prodotto, pricing, etc.; specificazione e lancio dei nuovi prodotti.Durante questo periodo le attività più significative sono state:* Definizione, sviluppo e lancio di un innovativo sistema di lampade di emergenza con controllo centralizzato su reti LAN e WAN (progetto durato più di 5 anni, con implicazioni HW, SW, ottiche, sviluppo APP, tecnologia LED)* Benchmarking approfondito e dettagliato della concorrenza per la specificazione di un nuovo prodotto strategico (SpotLED) finalizzato al recupero di un notevole gap nei confronti della concorrenza* Redazione di un’articolata roadmap strategica di medio-lungo termine, riguardante vari aspetti: strategici, trend tecnologici (in collaborazione con R&D), e di piattaforma (per l’ottimizzazione ed il riutilizzo dell’offerta corrente)* Pianificazione ed implementazione di un processo strutturato di benchmarking della concorrenza, con l’utilizzo di strumenti di modellazione di processi (BPM – business process modeler)* Ottenimento di alcuni brevetti internazionali fra cui quello riguardante un innovativo sistema di indirizzamento delle lampade di emergenza basato su puntatore laser Show less Gestione del portafoglio prodotti per la business unit Emergency Lighting. Definizione della roadmap di prodotto e pricing; specificazione e lancio dei nuovi prodotti.Durante questo periodo le attività più significative sono state:* Implementazione e gestione (per 3 anni) del BoC (Board of Change), processo di project management che coinvolge tutte le funzioni aziendali, finalizzato alla gestione efficiente ed ottimizzata di tutti i progetti di manutenzione dell’offerta corrente* Brand Migration, migrazione di tutto il portafoglio prodotti dal brand OVA al nuovo brand Schneider-Electric, con impatti su packaging, documentazione e molding Show less

  • Marketing Offer Manager / Emergency Lighting

    Apr 2013 - Jun 2017

  • Product Manager / International Business Development

    Jun 2008 - Mar 2013
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  Lumitek Group

  Feb 2018 - Jan 2020

  Marketing Manager Europe - Key Account Manager

  Lighting and Domotic businessMarketing strategy development and implementation, analysis of potential partner relationships, product lifecycle management.

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  Freelance

  Jan 2020 - Sept 2020

  Marketing consultant
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  Parko srl

  Mar 2020 - Sept 2020

  Tecnico commerciale
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  Digicom

  Oct 2020 - Sept 2021

  Key Account Manager

  Key account manager for telecommunication, remote management, IoT and Edge computing offer

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  Ducati energia S.p.A.

  Oct 2021 - now

  Sales Manager

  Sales Manager for Railway and ITS (Intelligent Transportation System)