Alexandre CHAIGNEAU

Experience

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  Volkswagen Financial Services

  May 2007 - Aug 2007

  Consultant - Conquête des PME pour se développer en LLD

  Stage de fin d'étude HECAccompagnement de Directrice des Ventes aux Entreprises de VW Bank sur la problématique:"Comment se développer sur le marché de la location longue durée au travers des PME?"Ce stage m'a permis de m'intéresser au secteur de la location longue durée

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  Arval BNP Paribas Group

  Sept 2008 - Aug 2020

  Création de posteDéveloppement de la LLD entre les réseaux de distribution de plusieurs constructeurs et Arval Partners (canal de vente d’Arval sur la vente intermédiée)Commercialisation d’offres en marque blancheFonction transverse en lien avec plusieurs départements d'Arval :Juridique : contrats et rémunération Asset valuations : valeurs résiduelles Marketing: support de l'offre et parcours client tout au long du contratBack office: suivi des contratsQualité : Enquêtes de satisfactionIT: accompagnement dans le cadre de la migration d'Arval Remarketing: organisation de ventes privées Synergie avec BNP Personnal Finance pour la commercialisation d'une offre complète des produits de financement (Crédit / LOA / LLD)2018 et 2019 représentent de nouveaux records de ventes, au dessus des budgets et avec une croissance qui s’accélère. Show less Création du serviceRecrutement, management et coaching d'une équipe de 7 personnesDouble objectif de la Cellule Acquisition:- Conquête: canal d'acquisition de nouveaux clients (le second étant le cross business avec les clients BNP PARIBAS)- RH: Première étape du parcours commercial chez Arval (nouveaux arrivants)Contribution et performance de l'équipe sur le mid market (cibles: privé / public toute France, CA jusqu’à 500 M€) : 10% de la population commerciale représentant 25% des nouveaux clients et 25% des commandes en conquête.Accompagnement RH: Evolution de 3 top performers vers des fonctions de commerciales en fidélisationRésultats de l'équipe sur la période pour Arval: 1573 premiers rdv prospects271 nouveaux clients (+70% en 2017 )1200 commandes en conquête pure soit croissance d’encours (+120% en 2017) Show less

  • Responsable des Partenariats marque blanche Constructeurs / Groupes de Distribution - Arval Partners

    Feb 2018 - Aug 2020

  • Création et Management du Pôle Conquête Nouveaux Clients / multi segments

    Jun 2015 - Jan 2018

  • Key Account Manager - Conquête ETI / Grands Comptes

    Feb 2013 - May 2015

  • Ingénieur Commercial Fidélisation

    Jan 2010 - Jan 2013

  • Ingénieur Commercial Conquête

    Sept 2008 - Dec 2009
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  AXA Partners

  Sept 2020 - now

  Responsable Commercial - Pôle Automobile & Mobilités

  Solutions d'assistance pour le secteur automobile et mobilités : acteur leader sur son marché, Axa Partners propose des équipes expertes, des parcours digitaux, des reportings détaillés, un pilotage de la RSE et une animation commerciale au travers d'interlocuteurs dédiés.Nous adressons toutes les formes de mobilité : voiture, 2 roues, électrique, NVEI,...Partenariats avec les acteurs majeurs du secteur: constructeurs, courtiers, loueurs, équipementiers, nouvelle économie,...Ma mission consiste:- à fideliser un portefeuille du grand courtage, de financières de constructeurs, ainsi que des insurtech. - à conquérir tout type d'acteur du secteur de l'automobile et des nouvelles mobilités: loueurs, équipementiers, flottes, nouvelle économie.- à accompagner la montée en compétence de chargés d'affaires- à participer aux chantiers transverses de l'entreprise: IT, parcours client, pilotage de la rentabilité,...Résultats annuels sur 4 ans : Fidélisation : atteinte de l'objectif Conquête : surperformance moyenne de +28%Rentabilité : atteinte de l'objectif Qualitatif : surperformance moyenne de +8% Show less