Maria Paula Rigolin

Experience

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  Bach Center, LLC

  Jul 1994 - Oct 2007

  Secretaria de Vendas - Instituto Dr. Edward Bach do Brasil

  ✓ Responsável pela venda de cursos e materiais de apoio;✓ Rotinas de captação de clientes;✓ Atendimento a clientes interno e externo;✓ Atuação com secretária executiva durante os eventos realizados pelo instituto;✓ Representação comercial da marca;✓ Follow-up de propostas de vendas.

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  Fazenda MC

  Mar 2008 - Feb 2012

  Key Account Manager

  ✓ Responsável pelas vendas de gado de corte e de investimento;✓ Rotinas de captação e desenvolvimento de clientes;✓ Participação em eventos do segmento e acompanhamento das visitas dos investidores na fazenda;✓ Venda de produtos/serviços por telefone e prestação de consultoria especializada para potenciais clientes;✓ Foco em potenciais clientes por telefone com base em uma lista desenvolvida para cada campanha;✓ Atuação com estratégias de campanhas omnichannels; ✓ Responsável pela geração de vendas fora destas campanhas e/ou promoções;✓ Assegurar uma comunicação correta e assertiva das atividades de vendas;✓ Fornecimento de informações sobre os produtos com o objetivo de alcançar os resultados acordados;✓ Participação ativa em reuniões de equipe com o objetivo de comercializar novos produtos, campanhas e estratégias de acordo com uma abordagem consultiva. Show less

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  Infinity Pharma

  Mar 2012 - now

  ✓ Responsável pelo acompanhamento da equipe de Inside Sales, com o intuito de alcançar os objetivos acordados;✓ Desenvolver o objetivo de vendas de maneira clara e objetiva;✓ Acompanhar diariamente os resultados e adaptar, se necessário, bem como comunicar o gerenciamento com vista a atingir os objetivos de venda estipulados; ✓ Organizar reuniões de equipe, acompanhar e adaptar as metas; ✓ Foco em engajamento da equipe e desenvolvimento do aprimoramento das soft e hard skills. ✓ Atentar-se continuamente sobre as tendências de mercado. Show less ✓ Responsável por inserir no mercado produtos exclusivos e diferenciados, visando aumentar a prescrição médica de medicamentos manipulados;✓ Elaboração e desenvolvimento de propostas comerciais;✓ Elaboração e acompanhamento de projetos cross entre cliente e empresa;✓ Responsável por desenvolver o relacionamento cliente/empresa fortalecendo parcerias B2B;✓ Análise e pesquisa de mercado, mapeando os preços da concorrência e desenvolvimento de novas estratégias para propagação de insumos farmacêuticos exclusivos para os clientes e criação de campanhas promocionais; ✓ Responsável por vendas, retenção de clientes, gerenciamento de carteira de clientes;✓ Focal point para todos os assuntos de gerenciamento de contas de clientes, com ênfase em construir e manter relacionamentos fortes e duradouros;✓ Negociação de contratos e fechamento de acordos para maximizar os lucros;✓ Garantir a entrega oportuna e bem-sucedida de nossas soluções de acordo com as necessidades e objetivos do cliente;✓ Comunicar claramente o progresso das iniciativas mensais/trimestrais às partes interessadas internas e externas;✓ Desenvolvimentos de novos negócios com clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para atingir as metas de vendas;✓ Responsável pela previsão e monitoramento das principais métricas das contas e KPI’s, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais, bem como a confecção de relatórios sobre o status das contas e colaboração com a equipe de vendas para identificar e aumentar oportunidades dentro do território;✓ Auxiliar em negociações de grande risco para o negócio. ✓ Processamento administrativo de pedidos via ERP (CRM) , verificação e atualização de dados, controle de preços e aceite dos pedidos. Show less

  • Sales Supervisor

    Sept 2019 - now

  • Inside Sales Manager

    Mar 2012 - Sept 2019